Satıcılar, işe alım öncesinde, mutlaka "Satış Yetkinlikleri Değerlendirmesi"nden geçmelidir. Böylelikle başarılı bir satıcıyı işe aldığımızdan emin oluruz. Ayrıca, mevcut satıcıların da ihtiyaçlarına uygun eğitimleri aldıklarından emin olabilmek için, yapılan satış yetkinlikleri değerlendirilmesi baz alınarak eğitimler tasarlanmalıdır.

1. Yetkinlik Bazlı Satıcı
İşe Alımı ve Satış
Eğitimi Tasarımı

2. Satış ekibinizin başarısını nasıl ölçüyorsunuz?

3. Böyle mi?

4. Ya da doğrudan
sahaya mı
çıkarıyorsunuz?

5. Cevabınız “Evet” ise…

6. Satıcılarınız tüm şirket çalışanlarından farklıdır

7. Markanızın elçisi, ürünlerinizin yüzü satıcılarınızdır

8. Yatırımın geri
dönüşünün en
yüksek olduğu
çalışan,
satıcıdır

9. Yanlış seçilen satıcı ekibe zarar verir

10. Yanlış seçilen satıcı satışları düşürür

11. Doğru satıcıyı işe aldığınızdan emin misiniz?

12. Satış ekibine doğru eğitimleri aldırdığınızdan emin misiniz?

13. Satış ekibinizin, müşteri ihtiyaçlarını doğru anladığından emin
misiniz?

14. Satış ekibinizin, müşterilerinize doğru ürünleri sunduğundan emin
misiniz?

15. Turn-over maliyetlerinin %80’i yanlış işe alım sonucu oluşuyor

16. Seçilen yanlış eğitim, çalışan
bağlılığını düşürüyor

17. Satış Yetkinlikleri
Değerlendirmesi

18. Satış Yetkinlikleri
Değerlendirmesi

19. İsterseniz,
satıcılarınızı
değerlendirme
merkezlerine
gönderebilirsiniz
Ya da; satış
yetkinlikleri
değerlendirmesini
tamamen
yapabilirsiniz

20. Değerlendirme merkezleri; ciddi bir zaman ve
yatırım maliyeti gerektirir
çözümler; hızlı ve ekonomiktir

21. Satış değerlendirme çözümleri ile;

22. Satıcılarınızın güçlü ve gelişmeye açık yanlarını belirleyin

23. Kişiye özel satış becerileri gelişim planı yapın

24. Satış ekibinize
problem değil,
yetenek katın

25. Müşterileriniz ile profesyonel satıcıların ilgilenmesini sağlayın

26. Yanlış ya da kaçan satışlardan kurtulun

27. Detaylı bilgi için:
KAYHAN YILDIRIM
www.muzakerebecerileri.com