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リーンスタートアップ入門
- 2. 自己紹介
倉貫
義⼈人 Yoshihito
Kuranuki
株式会社ソニックガーデン
代表取締役社⻑⾧長
昭和49年年⽣生まれ 38歳 京都府出⾝身
Twitter:
@kuranuki
ブログ:
Social
Change!
http://kuranuki.sonicgarden.jp
- 12. MVP(minimum viable product)
実⽤用最⼩小限の製品:最⼩小限の労⼒力力で回せる⽅方法
製品デザインや技術的な問題を解決するためのものでは
ない。事業仮説を検証するためのものなのだ。
誰が顧客なのかがわからなければ、何が品質なのかもわ
からない。
MVPを作るシンプルなルール「求める学びに直接貢献し
ない機能やプロセス、労⼒力力はすべて取りのぞく」
アイデアを知られたら他社のほうがうまく実⾏行行できるの
であれば、いずれにせよそのスタートアップに⽣生き残れ
るチャンスはない。
- 13. ピボット
http://www.startupproductmanager.com/2011/01/notes-
from-lean-startup-circle-boston-jan-2011-meetup-part-1/
- 14. ピボット
軸⾜足を残さないのは
ピボットではない!
製品
戦略略
ピボットしていいのはここ!
ビジョン
- 15. ピボットの事例(SKIPのケース)
フェーズ3【結果】
売りやすく、かつ、利利益
率率率の⾼高い商品へ
【仮説】
⼤大企業へのターゲティン
グと、インバウンドマー
ケティングへの変更更
インバ
SKIP2
ウンド
Pivot①
【学び】
軸⾜足:プロダクト
企業向けビジネス ピボット:売り⽅方
はもっと泥泥臭く、
クロージングまで Pivot②
の時間がかかる 軸⾜足:売り⽅方
(営業コスト)
ピボット:プロダクト
アウト
バウン SKIP1
【仮説】
ド
プログラムをゼロから作り
フェーズ1
直し、マルチテナントで効
【結果】
率率率化と従量量課⾦金金に変更更
売れない。。。
【学び】
【始める時の仮説】
フェーズ2【結果】
シングルテナントは社数に
薄利利多売・マスマーケティ 売りやすく、反応率率率 応じて⼤大変(運⽤用コスト)
ング・定額課⾦金金・シングル も上がった
⽉月額定額でなく顧客の求め
テナント・オープンソース
るニーズは従量量課⾦金金