О том как отбирались стартапы в инкубаторе Eastlabs, какие типовые ошибки допускали стартапы, как Данил позвал в Eastlabs казахскую команду LifeBeats, а в инкубатор Happy Farm - команду из Узбекистана Be Healthy. Как они и другие получили инвестиции, и что из этого вышло. Митап состоялся ->> https://plus.google.com/u/0/b/100893943920756626864/events/cvj1frf5srtlrf4fss690tc4418

2. 6 мая 2015fb.com/datonko

3. Founder&cofounder Best.ua X-Rift Adlog.tv
SkyNet Mobile DelFast и др.
СОО Chudocard.com.ua Mp.kz
Mentor MyTeamVoice all4rest uGift и др.
Chief Evangelist Officer Eastlabs business-incubator
CMO Eastlabs-Gaming Incubator
CMO Private Venture Fund
Данил Тонкопий

4. Почему Whatsapp стоит
$19 млрд?

6. Instagram - $77,000,000 per employee
valuation per employee

8. «Самый верный путь к успеху –каждый
раз пробовать еще раз» (Т.Эдисон)

9. Делать НЕ делать

10. Решайте много задач сразуНЕ

11. Решайте одну проблему

12. Создавайте «приколы»НЕ

13. Снимайте конкретную боль

14. Запускайте сырой продукт

15. О Релизьте рано. Плевать на баги

16. Кривая пользователей
2,5%
13,5%
34% 34%
16%

17. Релизьте рано

18. НЕ начинайте с разработки

19. Монетизация – сразу

20. НЕ зарабатывайте на рекламе

21. О Делайте прототип (mockup)

22. Лэндинг мокап прототип эскиз
• landingi.com
• instapage.com
• mockup builder
• fluid ui
• Pencil
• Axure
• Adobe Dreamweaver

23. НЕ держите идею в секрете

24. Делитесь с пользователями

25. Продавайте. Cash is a king

26. Запускайте предзаказы

27. Не только Kickstarter bit.ly/DTcrowdf

28. Business is a full-time job

29. Работайте с партнером

30. Поворачивайте

31. Поворачивайте

32. Поворачивайте

33. Пиар важен!

34. Успешные проекты в Украине
IPO
$250M
КУПЛЕН
$45M
$10M
$400M
$4M
ИНВЕСТИЦИИ
$12M
$7M
$5M
$3M
$1,5M
$1M
$1M
КРУПНЫЕ ИГРОКИ
$20M в год
$12М в год
$350М в год
$13M

35. Kickstarter
$251k
$157k
$147k
$109k
$345k
$156k

36. Сделано в Украине

37. Как этого добиться?

38. Практика, практика, практика

39. Достижение результата системно
05:30 – тренировка кардио
07:00 – 1 еда
08:00 – 2 еда
08:30 – тренировка
09:30 – 3 еда
10:45 – 4 еда
11:30 – тренировка
12:45 – сон
14:15 – 5 еда
16:00 – 6 еда
17:00 – тренировка
18:30 – 7 еда
20:00 – тренировка кардио
22:00 – сон

40. «Везение – это результат очень
тщательной подготовки» (Р.Хайнлайн)

41. Как найти идею стартапа?

42. Смотрите фильмы, читайте книги

43. Мы создаем будущее

44. Мы создаем будущее

45. Нужна уникальная идея?

46. Нужна уникальная идеяНужна уникальная идея

47. Делайте то, что вам нравится

48. Делайте то, что любите

49. Делайте то, что хорошо умеете

50. Возможности есть всегда

51. Фокусируйтесь!
«Воюй не числом, а уменьем»
А.В.Суворов

52. Решайте реальную проблему

53. Конфеты
Витамины
Болеутоляющие

54. Решайте конкретные проблемы и у
вас всегда будут деньги

55. Делайте масштабируемый продукт

56. Два вида проектов

57. Два вида проектов

58. Два вида проектов

59. Два вида проектов

60. Два вида проектов

61. Два вида проектов

62. Два вида проектов

63. Записывайте идеи

64. 1. ?
Полный перечень необходимых вещей
для запуска стартапа

65. Виральность

66. Что такое виральность?

67. Вирусность

72. 0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
Рост 10% в неделю. И так полгода.

73. Отслеживайте конверсию

74. Виральность – это конверсия >100%

75. Шэйры важнее просмотров

76. «Мы будем виральны!» – неправильно
«100 пользователей превратились в 200,
поэтому мы предполагаем, что
10 000 превратится в 20 000» – правильно
Виральность нельзя гарантировать

77. Способы достичь виральности
Натуральная виральность
Инструменты продвижения
Рефералы
Искусственный дефицит
Вирусный маркетинг
Эмоции
...

78. Натурально виральный продукт

79. - Секс
- Страх
- Мило
- Смешно
- Круто
…
Эмоции

81. Инвестиции

82. Виды инвестиций
IPO
Время
Венчурные
фонды
Инвестиционные
фонды
Ангелы
Инкубаторы
Гранты
Призы
Краудфандинг
Сбережения
$

83. Возвратность инвестиций
Покупка доли - +
Займ + -
Конвертируемый займ -/+ +/-
Предпродажа - -
Надо
возвращать?
Надо отдавать
долю?

84. Pre-seed round
Цель: проверка основных гипотез
Источники: FFF, ангелы, инкубаторы
Сумма: $10k – $100k

85. Seed round
Цель: создание продукта на основе
проверенных гипотез и выход на рынок
Источники: ангелы, венчурные фонды
Seed стадии
Сумма: $200k – $2M

86. Round A
Цель: масштабирование,
выстраивание бизнес-модели
Источники: венчурные фонды
Сумма: $1M – $10M

87. Round B,C,D
Цель: рост бизнеса, захват рынка,
поглощения
Источники: венчурные и портфельные
фонды, синдикаты
Сумма: $10M – …

88. Раунд: Pre-Seed
Инвестиции: $30k
Оценка: $200k
Доля: 85%
Стоимость: $170k
Раунд: Seed
Инвестиции: $300k
Оценка: $2,0M
Доля: 68%
Стоимость: $1,36М
Раунд: A
Инвестиции: $2,0M
Оценка: $8,0M
Доля: 51%
Стоимость: $4,08k
Раунд: B
Инвестиции: $10M
Оценка: $40M
Доля: 38,26%
Стоимость: $15,3М

89. Не позволяйте деньгам
закончиться
Правило №1

90. Кривая инвестирования
Инвест.
разрыв
- Crowdfunding
- Инкубаторы
- Ангелы
($10 - 100k)
VC ($200k - $2М)
IPO,
M&A

91. Популярные методы оценки проектов
• Доходный метод
• Затратный метод
• Подход на основе активов
• Рыночный метод
• Метод сравнительного анализа
• Метод Беркуса
• Метод нормы прибыли (метод венчурного капитала)
• По чек-листам
• Метод оценки потенциальной аудитории по доходности
• Метод оценки перспективной стоимости
• Метод расчета по модели «Ave Maria»
• Метод скоринга
• Метод DCF (дисконтированный денежный поток)
• Научный метод PVN (Palcem v Nebo)

92. Оценка – метод Беркуса
Если есть, оценивается в $500k коэфф., % Итого, max.
Привлекательная идея 20-40% $200k
Профессиональная команда 20-80% $400k
Готовый прототип 20-40% $200k
Стратегические партнерства и
барьеры для входа конкурентов
0-20% $100k
Сильный Совет Директоров 10-40% $200k
Денежный поток 20-40% $200k
$1,3M max

93. Любая вещь стоит ровно столько,
сколько за нее готовы заплатить
(а не сколько вам надо)
Главное правило оценки

94. Когда искать деньги
1) Есть MVP (Minimal Viable Product)
2) Есть продукт и он работает
3) Есть продажи
4) Есть прибыль
C идеей – рано. Делайте MVP
Я серьезно

95. Деньги для старта не нужны
Шаблон дизайна сайта — €12
Два домена — €22
Пачка конвертов и полиэтиленовых пакетиков — €37
Микросим адаптеры — €400 за 500 штук
Собрать сайт из пяти страниц — 3 часа
Итого — €471

96. Правильное количество денег
от правильного инвестора
Правило №2

97. Angel.co
F6s.com
Askcap.ru
Rusbase.vc
Spark.ru
Где забросить удочки?

98. FFF – Друзья, Семья, Знакомые

99. Конференции

100. Фонды, гранты

101. Конкурсы

102. Инкубаторы

103. Ангелы
И.Рябенький Я.Максимович С.Дукач
Д.Лисицкий Ю.Чайка

104. Venture Funds

105. Есть деньги – вы интересны.
Cash is a King.
Правило №3

106. Продажи начинаются без бюджета

107. Сначала продажи – потом продукт

108. Спрос можно оценить

109. Зарабатывайте деньги!

110. Сравнение инвесторов
Цена денег Контроль Помощь
Свои деньги - - -
Друзья/семья % / $ + -
Краудфандинг продукт / % + -
Гранты - ++ +
Призы налоги - -
Ангелы % +++ +/-
Инкубаторы % ++++ ++++
Венчурные
фонды
% +++++ +++++
IPO % public ++
Банк, кредит $ ++ -

111. О чем думает инвестор?
Продукт интересен людям?
Рынок – достаточно большой?
Команда – справится?
Есть продажи?
Какая динамика?
Много ли конкурентов?
Чем проект лучше конкурентов?
Кто до меня вложился?
Во сколько оценивается проект?
Растет ли рынок?
…
Вообще, как я на этом заработаю?

112. №1 Не позволяйте деньгам закончиться
№2 Правильная сумма от правильного инвестора
№3 Продавайте! Cash is a King
Правила привлечения инвестиций

114. С.Блэнк, Б.Дорф «Стартап. Настольная книга основателя»
Э.Рис «Lean startup» (Бережливый стартап)
М.Михаловиц «Стартап без бюджета»
М.Михаловиц «Метод тыквы»
Н.Талеб «Черный лебедь»
Д. Фрайд, Д.Хенссон «Rework: Бизнес без предрассудков»
Бен Хоровиц «Легко не будет»
Анна Виталь – инфографики FundersAndFounders.com
Айн Рэнд «Атлант расправил плечи»
Что почитать?
Контакты: fb.com/datonko
Презентация: bit.ly/GDG-Almaty

115. Всё у вас получится!