1. Tema 1: La Internacionalización de la Empresa

3. NEGOCIOS INTERNACIONALES : están referidos a un amplio abanico de actividades empresariales, desde una exportación directa hasta una inversión directa en mercados exteriores. MERCADOS INTERNACIONALES : son aquellos que se encuentran situados en diferentes partes del mundo. NEGOCIOS GLOBALES : son aquellos en los que el volumen mínimo requerido para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la compañía. MERCADO GLOBAL : es aquel que puede ser alcanzado con el mismo producto básico y es de ámbito universal. - EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -  Delimitación de Conceptos

4. SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL : es aquel en el cual las posiciones estratégicas de los competidores en las principales áreas geográficas o mercados nacionales están afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales. COMPETENCIA GLOBAL : se produce cuando las compañías utilizan posiciones generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la entrada o la competencia en otros mercados, originando represalias de competidores globales y locales. COMPAÑÍA GLOBAL : es aquella que tiene sistemas de distribución situados en los principales mercados extranjeros clave, que permite el subsidio cruzado, el contraataque internacional y el volumen de producción a escala mundial. - EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -  Delimitación de Conceptos

6. - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -  Cómo se inicia el proceso DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE * DE GRAN ENVERGADURA * RESPONDE AL DESEO DE CRECER * DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE * SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA

10. - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -  Obstáculos 9. Falta de conocimientos en procesos de exportación 10. Falta de personal cualificado 11. Falta de conocimiento de idiomas 12. Costes de transporte 13. Escasa dimensión 14. Competencia de nuevos países industrializados 15. Diseño inadecuado de los productos

12. Fuente: Jarillo, 91 INTERNACIONALIZACION Desarrollo de productos Investigación básica Ventas Distribución Servicio postventa Ensamblado Fabricación de componentes

13. COMPROMISO DE RECURSOS Y RIESGO GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOS ALTO ALTO BAJO BAJO Exportación indirecta Exportación directa Licencia Filial de ventas Joint-venture Subsidiaria producción Fuente: Jarillo, 91

14. Exportaciones Pasivas Exportaciones Activas Consolidación Exportaciones Subsidiarias Comerciales Subsidiarias de Producción - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -  Etapas ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

15. Fase Empresa Orientación Estrategia Mk 1 Nacional Doméstica Nacional 2 Internacional Etnocéntrica Extensión de la nacional es único Enfoque Mercado Nacional Criterio de referencia nacional Cada país Mercados Mundiales Estrategia Nacional Internacional Extensión Adaptación Creación - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -  Etapas ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA 3 Multinacional Policéntrica Adaptación Multidoméstica 4 Global Geocéntrica Global

16. PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA Orientación Doméstica

17. Fase Empresa Orientación Estrategia Mk 1 Nacional Doméstica Nacional 2 Internacional Etnocéntrica Extensión de la nacional es único Enfoque Mercado Nacional Criterio de referencia nacional Cada país Mercados Mundiales Estrategia Nacional Internacional Extensión Adaptación Creación - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -  Etapas ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA 3 Multinacional Policéntrica Adaptación Multidoméstica 4 Global Geocéntrica Global

18. Orientación Etnocentrica

19. Fase Empresa Orientación Estrategia Mk 1 Nacional Doméstica Nacional 2 Internacional Etnocéntrica Extensión de la nacional es único Enfoque Mercado Nacional Criterio de referencia nacional Cada país Mercados Mundiales Estrategia Nacional Internacional Extensión Adaptación Creación - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -  Etapas ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA 3 Multinacional Policéntrica Adaptación Multidoméstica 4 Global Geocéntrica Global

20. PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA MÓDULO: NEGOCIOS INTERNACIONALES DRA. ROSARIO GARCÍA Orientación Policentrica

21. Fase Empresa Orientación Estrategia Mk 1 Nacional Doméstica Nacional 2 Internacional Etnocéntrica Extensión de la nacional es único Enfoque Mercado Nacional Criterio de referencia nacional Cada país Mercados Mundiales Estrategia Nacional Internacional Extensión Adaptación Creación - EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -  Etapas ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA 3 Multinacional Policéntrica Adaptación Multidoméstica 4 Global Geocéntrica Global

22. PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA MÓDULO: NEGOCIOS INTERNACIONALES DRA. ROSARIO GARCÍA Orientación Geocéntrica

24. - CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -  INTRODUCCIÓN DESDE UN PUNTO DE VISTA ACADÉMICO, EL MARKETING INTERNACIONAL SE ESTUDIA DENTRO DE UN MARCO MÁS AMPLIO DE TEORÍAS Y PARADIGMAS DESARROLLADOS EN OTRAS ÁREAS, COMO SON: - TEORÍA DEL COMERCIO INTERNACIONAL - TEORÍA DE LA ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL - TEORÍA DEL MARKETING ESTRATÉGICO Marketing internacional como un amplio campo de estudio, que combina: - Ciencia - Arte de los negocios - Otras disciplinas: - Economía - Estudios Culturales - Geografía - Historia - Idiomas - MARKETING INTERNACIONAL - MARKETING EXTERIOR - MARKETING MULTINACIONAL - MARKETING GLOBAL

27. 1. TAKEUCHI Y PORTER (1986): - Configuración - Coordinación - Enlace 2. TERPSTRA (1987): - Mk Internacional - Mk Exterior - Mk Multinacional 3. CUNDIFF Y HILGER (1988): - Es el entorno el que diferencia el Mk Internacional del doméstico. 4. CZINKOTA Y RONKAINEN (1988): - Mk Internacional : transacciones comerciales más allá de las fronteras. - Mk Exterior y Multinacional son enfoques del Internacional. 5. TOYNE Y WALTERS (1989 ): - Consideran al Mk Global como un enfoque avanzado del Mk Internacional, debido a una evolución del entorno - Mk Internacional - Mk Exterior - Mk Global - CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -  VISIÓN ACTUAL DEL MARKETING INTERNACIONAL EVOLUCIÓN MARKETING EVOLUCIÓN EMPRESA EVOLUCIÓN ENTORNO

28. - CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -  VISIÓN ACTUAL DEL MARKETING INTERNACIONAL CUARTA ETAPA : Busca servir Mercados Globales, con una Orientación geocéntrica: Marketing Global. 6. KEEGAN (1989): - Las diferencias entre los términos Marketing Internacional, Global y Multinacional están fundamentadas en las características de las estrategias aplicadas en los negocios internacionales. - MARKETING INTERNACIONAL - MARKETING MULTINACIONAL - MARKETING EXTERIOR - MARKETING GLOBAL - Cada enfoque es aplicado secuencialmente, a medida que la empresa se va comprometiendo e implicando en los Negocios Internacionales. - Las diferencias están en las estrategias aplicadas. PRIMERA ETAPA: Orientación y estrategia doméstica. La Estrategia de Mk surge y se desarrolla a partir de la información suministrada por el mercado doméstico. SEGUNDA ETAPA: Orientación Etnocéntrica y mercados exteriores secundarios: Marketing Internacional TERCERA ETAPA: Las diferencias entre los mercados reclaman una adaptación de las prácticas de Marketing Mix: Marketing Multinacional EVOLUCIÓN MARKETING EVOLUCIÓN EMPRESA EVOLUCIÓN ENTORNO PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA MÓDULO: NEGOCIOS INTERNACIONALES DRA. ROSARIO GARCÍA

29. MARKETING INTERNACIONAL, EXTERIOR , MULTINACIONAL Y GLOBAL Autores Terpstra (1987) Cundiff y Hilger (1988) Toyne y Walters (1989) Keegan (1989) Jain (1990) Bradley (1991) Marketing Internacional Gestionar las actividades de marketing necesarias para realizar operaciones a través de los límites nacionales El marketing es una actividad universal que trasciende las fronteras geográficas y políticas. La única diferencia estriba en el entorno Es el encargado de gestionar todas las actividades necesarias para cruzar las fronteras nacionales Extensión hacia el resto de los mercados mundiales de la es- trategia y el plan de marketing desarrollado en el mercado doméstico. Alude a una orien-tación etnocéntrica Requiere operar en más de un entorno, coordinar estas ope-raciones y usar los conoci- mientos de un país a otro. Expone los mercados mun- diales como imprescindibles Su principal labor es responder a la cultura local e interre-lacionar el negocio con su entorno Marketing Exterior Realización de programas de marketing adecuados a cada país y en entornos desconocidos Es el marketing realizado en cada uno de los países/mercados en los que se está operando Desarrollo de un programa de marketing en un entorno diferente del doméstico Es un marketing llevado a cabo fuera de las fronteras nacionales, cuando el mercado doméstica es considerado el más importante Marketing Multinacional Coordinación e integración en un efectivo programa de marketing con el objeto de alcanzar sinergias La conciencia de la diferencia-ción entre los entornos de los países es lo que obliga a un marketing por país Desarrollo de una estrategia de marketing para cada país, según las diferencias y condiciones únicas. Referido a una orientación policéntrica Es el marketing que emplea la multinacional cuando formula las estrategias en base a los países Un enfoque comercial basado en una orientación policéntrica Marketing Global Bajo una perspectiva global, busca coordinar e integrar las actividades de marketing para alcanzar los objetivos de la empresa Integración del enfoque internacional y del multinacio-nal, enfocando los mercados mundiales bajo un enfoque global. En base a una orientación geocéntrica Es aquél cuyo enfoque central percibe el mundo como un único mercado Es un enfoque comercial basado en una visión global de los mercados Diferentes acepciones según autores