Wat in.pa.re. voor haar klanten zoal kan betekenen

1. Een voorbeeld
van wat
kan doen om medewerkers en
managers succesvol te maken?
Kristien Rogier Heivelden 43 B-2861 OLV WAVER
GSM 0473/45.39.45 FAX 015/553.991 BE 0476 369 176

2. “Puur cognitieve vaardigheden, zoals kennis
en technische expertise (IQ) zijn nodig om
een gemiddelde taak te kunnen uitvoeren.
Emotionele intelligentie (EI) bepaalt voor 80
tot 90%, en soms nog meer of iemand succes
vol is de job.”
– Bron: Primal Leadership; Goleman, Boyatzis & McKee

3. Trend
•Steeds meer bedrijven in België zien de
noodzaak om hun medewerkers te laten
ontwikkelen en hierin te sturen.
•Technische vaardigheden,
maar ook steeds meer
•Interpersoonlijke vaardigheden

4. Wie is inpare?
•Werkt sinds 2002 op een pragmatische manier.
•De kennis en ervaring is opgedaan tijdens
loopbaan in KMO- en multinationaal verband.
•Ontwikkelen van interpersoonlijke vaardigheden
dmv
• Training
• Coaching
• Advies
•Begeleiding bij W&S
•Doet aan permanente vorming
•Geaccrediteerd practiotioner en licentiehouder
van Insights Discovery.

5. Ons doel
• de effectiviteit in het professionele leven
te optimaliseren.
• mensen binnen het bedrijfsleven helpen
succesvoller te worden/zijn

6. Onze doelgroep
• bestaat uit zaakvoerders, managers,
leiding gevenden en medewerkers
binnen diverse sectoren die succesvol
willen zijn.

7. Onze waarden
• Passie
Met overtuiging, enthousiasme en gedrevenheid anderen
helpen het beste uit zichzelf te halen om succesvol te zijn.
• Mensgericht
Het individu staat centraal voor elk ontwikkelingsproces. Dit
behelst het omgaan op een interactieve, integere manier
met mensen en de individuele verschillen te respecteren.
• Resultaatgericht
Elk ontwikkelingsproces vertrekt vanuit een specifiek doel.
• Helder
Planmatig tewerk gaan en hierbij duidelijke afspraken
maken en nakomen.

8. Onze aanpak
• Inzicht geven in zichzelf
• Inzicht krijgen in anderen
• Leren af te stemmen en verbinding
maken
• De juiste vaardigheden aanleren
• Communicatie
• Verkoop
• People management
• Persoonlijke effectiviteit

9. Inzicht krijgen in jezelf en
anderen
•Begrijpen hoe perceptie een invloed heeft op
oordeelsvorming, communicatie, gedrag,
interactie, ...
•Inzien dat
• ons gedrag voor 95% onbewust is
• gedragsverandering juist in die zone moet
plaatsvinden en bij gevolg niet eenvoudig is
•Met behulp van een pragmatisch kader de
verschillen tussen persoonlijkheden begrijpen en
leren af te stemmen en verbinding te maken.

10. Het pragmatisch kader
•Insights Discovery® biedt een helder
begrippenkader om in individuele
trajecten, teams en organisaties over
complexe (persoonsgebonden), vaak
gevoelige materies te kunnen praten.
Door de gehanteerde methodiek, kunnen
deze onderwerpen op heldere wijze
meetbaar gemaakt worden.

11. •De methode kan gebruikt worden ter
verhoging van de effectiviteit van:
•Personen
•Teams
•Organisaties
•Communicatie
•Sales
•Leiderschap
•Persoonlijke effectiviteit

12. De vier Insightskleuren
Koel, onbevooroordeeld,
Helder Blauw objectief, afstandelijk,
analytisch.
Zacht Groen Stil, rustig, rustgevend,
verzorgend, relax.
Stralend Geel Energiek, vrolijk,
opbeurend, bezield,
monter.
Vurig Rood Hevig, doortastend,
scherp, assertief,
overheersend.

13. Psychologische voorkeuren
Jung sprak over drie combinaties
van voorkeuren:
• Introversie en Extraversie
• de manier waarop we reageren
op externe en innerlijke
ervaringen
• Denken en Voelen
• de manier waarop we
beslissingen nemen
• Gewaarworden en Intuïtie
• de manier waarop we informatie
in ons opnemen en verwerken

14. 8 hoofdtypes vastberadenheid
voortgangbewaking
productkennis
bepaalt de norm resultaatgericht
productkennis besluitvaardig
analyse assertief
gedreven
planning enthousiasme
organisatie positief denken
time-management
overtuigend
ondersteunend creatief
luistert, loyaal, mensgerichte vaardigheden
teamaanpak
helpt anderen
flexibel
wisselt ideeën uit
TYPE 4

15. Welk profiel men ook heeft,
iedereen heeft alle vier de
kleuren in zich…
… net als de kleuren
op het palet van een
schilder

16. In een succesvolle organisatie zijn
steeds de 4 kleuren nodig

17. Vb Insights “Simply Connect”
Communicatie Model
4. Verbind je met je 3. Verbind je met je
Helder Blauwe Energie Vurig Rode Energie
Logische discussie / Zeg helder jouw
win-win standpunt
Planning van follow-up Word je begrepen?
Wees open en vriendelijk
Stel vragen en luistert
Straal positieve intentie
Begrijp de ander uit
2. Verbind je met
1. Verbind je met je
je Zacht Groene
Stralend Gele Energie
Energie

18. Sales model
2. Identificeer noden
4. Afsluiten met Vurig Rode
met Helder Blauwe
energie (10%)
energie (30%)
1. Vertrouwen
3. Voorstel doen met Stralen
opbouwen met Zacht
Gele energie (20%)
Groene energie
(40%)

19. Situationeel leiderschap
1. Verbind je met je 4. Verbind je met je
Helder Blauwe Energie Vurig Rode Energie
Instructie van nieuwe taak Delegeer de taak
3. Verbind je met je 2. Verbind je met je
Zacht Groene Energie Stralend Gele Energie
Coaching om de taak in Stimuleer zelfvertrouwen in de
verschillende situaties te persoon om de nieuwe taak uit
kunnen toepassen te voeren

20. Nut voor een bedrijf
•Dit instrument als uitgangskader
introduceren bij al de medewerkers
•Verdere ontwikkeling van individuen en
teams hierop voortbouwen
•Eén zelfde taal/kader bevordert het
ontwikkelingsproces.