1. Az ügyfél változási készenléte, és az egyéni különbségek

4. Az MBTI által mért négy skála Skála Arra utal, hogy valaki… Kulcs tevékenység Extrovertált –Introvertált Érzékelés - Intuíció Gondolkodás – Érzés Tervezett - Ötletszerű Honnan nyeri az energiát? Mire fordít figyelmet? Hogyan dönt? Milyen életstílust alakított ki? Energikusság Odafigyelés Döntés Életvitel

5. A 4 skála néhány jellegzetessége Energia (Orientáció, és energiák) Extrovertált (E) Az emberek a tevékenységek, vagy dolgok alkotta külvilágból veszik az energiát. Introvertált (I) A saját, ötletek, érzelmek vagy benyomások alkotta belső világból veszi az energiát. Odafigyelés (Az információk begyűjtésének módja) Érzékelés (S) Az információt az érzékszervein keresztül veszi fel, észre veszi, hogy mi a valóságos. Intuíció (N) Az információt a 6. érzékén keresztül fogja fel és arra figyel fel, ami lehetne. Döntéshozatal (A döntéshozatal belső alapja) Gondolkodás (T) Az információt logikus, objektív módon szervezi és strukturálja. Érzés (F) Az információt személyes, értékorientált módon szervezi és strukturálja. Életvitel (A döntéshozatalra való hajlandóság ) Tervszerűség (J) Megtervezett és megszervezett életet él. Ötletszerűség (P) Spontán és rugalmas életet él.

6. A 16 alaptípus gondolkodó típusok érző típusok érző típusok gondolkodó típusok Érzékelő típusok Intuitív típusok tervező típusok spontán típusok spontán típusok tervező típusok Introvertált típusok Extrovertált típusok ISTJ ISFJ INFJ INTJ ISTP ISFP INFP INTP ESTP ESFP ENFP ENTP ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ

7. A 16 típus előfordulása