Presentation of Trade Marketing in Ukraine 2016

2. На фоне снижения силы воздействия прямой рекламы на прилавках магазинов разворачиваются
настоящие маркетинговые войны за покупателя. Инструменты торгового маркетинга становятся самым
главным и точным оружием в руках трейд-маркетологов. Победа достается лучшим стратегам и тактикам
среди производителей и ритейлеров. И только в профессиональной среде лучших из лучших Вы получите
нестандартные решения, что бы выиграть войну на полках!
Шестой ежегодный Trade Marketing in Ukraine 2016 – объединит на одной площадке всех ритейлеров и
поставщиков с целью презентации, обсуждения и разработки наиболее удачных трейд-маркетинговых
мероприятий повышающих продажи FMCG- товаров в торговых сетях.
На форуме будет представлен лучший украинский и мировой опыт сотрудничества ритейлеров и
поставщиков в сфере трейд-маркетинга и категорийного менеджмента, будут выработаны рекомендации
для повышения эффективности трейд-маркетинга в текущих экономических условиях и с учетом нового
потребительского опыта.
В РАМКАХ ФОРУМА:
Уникальная программа при участии экспертов 20 ведущих розничных сетей
Обзор 10 наиболее креативных и эффективных зарубежных кейсов
Премия «TRADE MARKETING AWARDS»
Выставка POS-материалов
• Директор по закупкам
• Коммерческий директор
• Категорийный менеджер
• Маркетолог
• Трейд-маркетолог
• Трейд-маркетолог
• Директор по продажам
• Коммерческий директор
• Менеджер по работе с клиентами
• Маркетолог
ОТ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ: ОТ ПОСТАВЩИКОВ FMCG ТОВАРОВ:
Крупнейшая ярмарка инновационных трейд-маркетинговых решений,
промо-механик, акций от ведущих FMCG-компаний Украины и агентств!
Каждая компания-участник получает право провести на площадке
мероприятия любую промо-акцию: дегустацию, сэмплинг, акции,
стимулирующие покупку, анимацию продаж!
Лучшие трейд-маркетинговые решения, представленные на площадке
мероприятия, получат, по результатам голосования участников форума,
Премию TRADE MARKETING AWARDS
ПОЧЕМУ ВАЖНО БЫТЬ НА ФОРУМЕ
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ФОРУМА
ВПЕРВЫЕ!!!

3. 09.00 – 09.45 Регистрация участников, утренний кофе
09.45 – 10.00 Экспресс-знакомство участников
10.00 – 12.00 БЛОК 1
12.30 – 14.00 БЛОК 2
12.00 – 12.30 Перерыв на кофе, деловое общение
АНАЛИТИКА И ЗАРУБЕЖНЫЙ ОПЫТ: ВСЕ ЛУЧШЕЕ ДЛЯ СОЗДАНИЯ УСПЕШНЫХ
ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ
ОТКРОВЕННО О КООПЕРАЦИИ – ОТКРЫТАЯ ДИСКУССИЯ МЕЖДУ ПОСТАВЩИКАМИ
И РИТЕЙЛЕРАМИ
Выясним и обсудим:
Ключевые тенденции в развитии потребительской розницы в Украине.
Особенности поведения покупателя в условиях нестабильной экономической ситуации.
Восприятие существующего ассортиментного предложения потребителем.
Анализ предпочтений по ключевым товарным категориям в FMCG
Европейский пример FMCG розницы – мировой и европейский опыт сохранения и увеличения
финансовых показателей в условиях кризиса. Новейшие тенденции для Украины
Обзор 10 наиболее креативных и эффективных трейд-маркетинговых кейсов от ведущих между-
народных агентств
Какая динамика роста промо во всех каналах современной торговли?
Сравнение итогов трейд-маркетинговых кампаний 14/15 годов. Что было и каких изменений
стоит ждать в 2016 году?
В каких торговых сетях наибольшая доля промо, в каких наименьшая и почему?
Какие категории товаров сейчас больше всего нуждаются в промо активностях?
Выясним и обсудим:
Как изменятся ТМ-механизмы в соответствии с потребностями рынка. Мнение ритейлера и постав-
щика.
Как построить качественный диалог между ритейлерами и поставщиками с целью разработки,
запуска и анализа результатов промо-мероприятий?
Совместные решения ритейлеров и производителей для стабилизации продаж в реалиях сокраще-
ния потребления
Как создать стимулы для торговли, используя инструменты трейд-маркетинга?
Как достичь общего взаимопонимания между ритейлером и производителем?
Как увеличить количество товара на полке магазина?
Совместные проекты, которые могут быть интересны сетям и максимальный уровень вовлеченно-
сти, на который они готовы пойти.
Какие трейд-маркетинговые активности противоречат стратегии позиционирования частных марок
торговых сетей?
Цель сети – отстроить свой розничный бренд. Помогают ли поставщики этому?
Актуальная аналитика будет представлена ведущими исследовательскими компаниями и
представителями крупнейших торговых сетей
ПРОГРАММА

4. 14.00 – 15.00 Обеденный перерыв
17.30 – 18.00 Награждение победителей Премии TRADE MARKETING AWARDS
15.00 – 17.30 БЛОК 3
КЕЙС-СЕКЦИЯ «УСПЕШНЫЙ ОПЫТ РЕАЛИЗАЦИИ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВЫХ ПРОЕКТОВ»
Шампанское
ПРЕЗЕНТАЦИИ на ярмарке трейд-маркетинговых решений, промо-механик, акций от веду-
щих FMCG-компаний Украины и агентств
Выясним и обсудим:
Как тактически превратить посетителя магазина в покупателя?
Оригинальные решения,которые помогут выделиться на полке
Как уйти от ценового промо к неценовому так, чтобы снизить затраты?
Какие неценовые трейд-маркетинговые активности работают в современных условиях?
Как мотивировать покупателей к покупке без использования прямых скидок?
Современный нейромаркетинг: как влияют цвета, звуки и запахи на покупателя?
Как повысить эффективность работы производителей и торговых сетей с агентствами?
Что дают новые технологии трейд-маркетингу? Какие новые механики, технологии и средства
коммуникации с потребителем могут гарантировать успех промо-мероприятия?
Лучшие механики по формированию акций с ценовыми предложениями
Отложенная скидка, как инструмент стимулирования повторной покупки
Эффективное управление ассортиментом, выкладкой и ценами для привлечения и удержания
своего покупателя
Эффективные промо активности и pos материалы, направленные на ценностные ориентации
покупателя
Трейд-маркетинговые механики, направленные на уменьшение времени для принятия решения
о покупке и увеличения суммы покупки
Как минимизировать риски, которые могут привести трейд-маркетинговых проект к негативным
результатам?
Во время секции ведущими поставщиками будут презентованы кейсы успешного сотрудниче-
ства с торговыми сетями в разрезе реализации трейд-маркетинговых проектов, которые
позволили увеличить доходность поставщиков и ритейлеров
Лучшие стратегии управления ценовым восприятием: опыт ритейлеров и лидеров товарных катего-
рий.
Преграды на пути реализации успешных трейд-маркетинговых промо. Мнение ритейлера и постав-
щика.
Готовы ли торговые сети делиться с поставщиками данными о продажах?
Где возникают дополнительные затраты при реализации промо и как их избежать?
Таргетированная коммуникация с покупателем в рознице на основе фискальной информации
Какие промо-мероприятия являются наиболее успешными в их сетях и почему?
На какие промо-мероприятия торговая сеть будет делать ставку в ближайшее время, а от каких
совсем откажется.
Как изменилась промо-стратегия торговых сетей в сравнении с докризисным временем?
ПРОГРАММА
ях?

5. Наталья Резник
Директор агентства интегрированных
трейд-маркетинговых сервисов
Impacto
«Позвольте еще раз поблагодарить за организацию форума TRADE MARKETING
IN UKRAINE. Я считаю, что все прошло на хорошем профессиональном уровне.
Достаточно динамично и актуально. Хорошие, правильные темы и
разноплановый опыт. В нашей среде очень важен обмен актуальной
информацией и опытом, так как маркетингу учат в вузах,
а трейд-маркетингу – нет».
Ольга Румянцева
Менеджер по маркетингу торговых каналов
Carlsberg Ukraine
«Считаю, что форум был организован на высоком уровне с точки зрения его
участников и докладчиков. Были подобраны интересные темы и
профессиональная аудитория. Большое Вам спасибо за возможность
участия»
Ольга Шелестова
Старший менеджер по торговому маркетингу
Хенкель Украина
«Хочу Вас поблагодарить за организацию мероприятия, надеюсь, это станет
приятной и полезной ежегодной традицией. Мне было очень приятно и
полезно принимать участие во второй раз, и, надеюсь, до новых встреч».
Наталья Малышева
Директор по анализу и планированию коммерческой функции, и.о.
трейд маркетинг директора
САН ИнБев Украина
«Спасибо за приглашение и возможность участия в вашем замечательном
проекте, отличную организацию самого мероприятия и интересных
спикеров».
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ ПРЕДЫДУЩИХ ФОРУМОВ
возмо

6. BILLA Украина
Bunge Ukraine Foods Division
Васardi-Martini Ukraine
Campbellrigg
Carlsberg Ukraine
Clever Force
Coca Cola Beverages Ukraine
Danone Ukraine
DRAFTFCB Kiev
Ferrero
FESKO Distribution
Forte Grey
FOZZY Cash&Carry
Frozen Group
FULL CONTACT
Global Spirits
GOODFOOD
GRAPE Ukraine
GfK Ukraine
Henkel
HiPP
Humana
IDS GROUP UKRAINE
Impacto
Imperial Tobacco Ukraine
Inmilkco
Johnson & Johnson Ukraine
JT International Company Ukraine
JTI
Kernel Trade
Kimberly-Clark Corporation
L'Oreal
Lantmannen Axa
Market Logic
Mars Ukraine
METRO Cash and Carry Ukraine
MILLENNIUM
MIX ARTPROMO
MTI COMPANY
Nestle Ukraine
Network Multimedia
Nielsen Ukraine
OLMAX
PepsiCo Ukraine
Philip Morris Ukraine
Prospects Group
RBC Group
Reckitt Benckiser
S.I.GROUP
SC Johnson
StarLight Sales
SUN InBev Ukraine
TNS-Ukraine
TWIGA
UFO
UPECO
Vitmark
West Line
Worldwide Manufacturing
Wrigley
АВК
Алло
Аптека Доброго Дня
Ассоциация МАМИ
БаДМ
Байерсдорф Украина
БИЛЛА Украина
БОНДЮЭЛЬ
Будинок іграшок
БУМ
Вичунай Украина
Галлина Бланка (Россия)
Геркулес
Гифт-К
Голдер-Электроникс Украина
Диана Люкс Логистик
ДиСна
Доброе дело-2003
Дольче Вита
Импакто
Интегрированные
маркетинговые решения
Интер Фуд
Интерснек Украина
Киевский маргариновый
завод, ТМ Олком
Компания Май
Конкорд
Корица
Крафт Фудз Украина
Ласунка
ЛИДЕР СНЕК
МАКСУС УКРАИНА
Маяк
Милкиленд-Украина
Медком
Натурпродукт-Вега
Немирофф
Новая Почта
Опт-Маркет-Крым
Орими Трейд
ПАККО Холдинг
Партнер-Альянс
Перно Рикар Украина
Петрон, ТМ Хэйлис
Полипром
Поляна Украина Групп
Премьер Дистрибьюшн
Компани
Продукт Украины
Профинформ
ПТК Шабо
Росинка
САНДОЗ
САНТА БРЕМОР
Сатурн
Суматра
Сильпо
Сладкий Мир
СолоМия
Спекл
Таймтрейдинг
Тева Украина
ТЕРРА
Технополис-1
ТМ GRILLY
ТМ Приправка
УкрКофе
Укролия
Фабрика бакалейных
продуктов
Фармак
Фармастор
Ферреро Украина
Фокстрот. Техника для
дома
Фуршет
Хенкель Украина
Чумак
ЭКО-маркет
Экософт -Сервис
ЭЛЬДОРАДО
Эльфа Лаборатория
Юнилевер
Щедро
Новые продукты
КОМПАНИИ-УЧАСТНИКИ ПРЕДЫДУЩИХ ФОРУМОВ

7. ДЛЯ КОМПАНИЙ-ПОСТАВЩИКОВ FMCG ТОВАРОВ И ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ:
Для 1-го и 2-го участников от компании – 3 500 грн за одного представителя;
Для 3-го и последующих участников – 1750 грн за одного представителя (50% скидка).
ДЛЯ КОМПАНИЙ ПРЕДОСТАВЛЯЮЩИХ УСЛУГИ И РЕШЕНИЯ:
Для 1-го участника от компании – 6 000 грн
По вопросам регистрации поставщиков FMCG товаров и торговых сетей:
Максим Мусиенко
m.musienko@ meetingpointgroup.com
По вопросам регистрации компаний предоставляющих услуги и решения, а также
партнерского участия:
Екатерина Балахнина
e.balakhnina@meetingpointgroup.com
По вопросам программы форума:
Екатерина Савенок
e.savenok@meetingpointgroup.com
Компания MEETING POINT
тел.: + 38 044 232 98 40
www.meetingpoint.ua
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
КОНТАКТЫ
)