Как издательские дома используют социальные медиа для увеличения розничных продаж

1. Опыт использования социальных медиа для
увеличения розничных продаж журналов
Константин Акопян,
заместитель директора
департамента PR “Консалт-Центр”

2. «Мы не используем
социальные сети,
активность
в Facebook
невозможно
монетизировать»
Согласны?

3. Разница между издателем «средней руки»
и компанией Dell
Стратегия 360
градусов
(выпуск помимо
журнала еще
и книг, цифровых
медиа и event-
мероприятия)
Издатель
выигрывает в
социальных сетях
Книги
Радио
InternetEvents
ТВ
Mobile

4. Простые правила для работы
в социальных медиа
Публикуйте не меньше десяти
сообщений в Twitter о каждом новом
журнале
СОВЕТ: Разделите контент
издания минимум на 30
частей, которые привлекут
целевую аудиторию.

5. Простые правила для работы
в социальных медиа
Размещайте в социальных сетях статьи
типа «за кулисами»
ПРИМЕР: Подписчикам твиттера
ELLE была разослана ссылка на
закрытое видео в режиме
реального времени с фотосессии
американской актрисы Кристин
Стюарт (Kristen Stewart). Рост
трафика сайта – 231%

6. Простые правила для работы
в социальных медиа
Вовлекайте звезд и экспертов в промо
активность на вашей странице
в социальных сетях
ПРИМЕР: Актриса Кэйли Куоко
(Kaley Cuoco) разместила на
своей страничке в Instagram
(более 800 000 подписчиков)
обложку Woman’s Health со
своей фотографией.

7. Простые правила для работы
в социальных медиа
Для каждого вида эксклюзивного
контента выбирайте соответствующую
платформу
ПРИМЕР: Журналы Seventeen
и inStyle используют
социальную сеть SnapChat,
в которой каждый размещает
различный контент.

8. Простые правила для работы
в социальных медиа
Используйте подписчиков
в маркетинговой активности
Используйте подписчиков
в маркетинговой активности
СОВЕТ: Взаимодействуйте
с аудиторией фокус-групп,
проводите среди них конкурсы.

9. Простые правила для работы
в социальных медиа
Используйте подписчиков
в маркетинговой активности
Уникальный контент должен
публиковаться только на бумажном
носителе
СОВЕТ: Размещайте статьи
бумажного журнала на сайте
и в социальных сетях после
окончания продаж бумажной
версии.

10. Простые правила для работы
в социальных медиа
Бесплатно не значит «всегда»
или «полностью»
СОВЕТ: Предлагайте
пользователям социальных сетей
небольшие статьи на бесплатной
основе, продолжение которых вы
опубликуете только в новом
выпуске бумажного издания.

11. Простые правила для работы
в социальных медиа
Кросс-продвижение
СОВЕТ: Не стесняйтесь
публиковать ссылки на страничку
издания в Facebook, а еще лучше,
если ссылка будет размещена
в нижнем углу каждой страницы.

12. Простые правила для работы
в социальных медиа
Вовлекайте аудиторию в игру
СОВЕТ: Проводите конкурсы
и соревнования – это один
из наиболее значимых
способов воздействия
на аудиторию социальных
сетей.

13. Простые правила для работы
в социальных медиа
Пользователи ждут вас
в социальных сетях
ЗАМЕЧАНИЕ: Значительная
часть промо-акций издателей
за рубежом не дают должного
эффекта по одной причине –
они не всегда заводят свои
бренды в Facebook или Twitter.

14. Простые правила для работы
в социальных медиа
Каждому журналу
своя социальная сеть
ПРИМЕР: Кулинарные издания
лучше себя чувствуют
на площадках Pintrest
и Instagram.
Twitter подходит для всех
без исключения.

15. Издания в социальных сетях
Показатели аудитории в России
Facebook Instagram Вконтакте Twitter Совокупная
аудитория
Cosmopolita
n
206 160 46 937 310 498 757 660 1 321 255
Glamour 183 418 109 977 21 986 348 372 663 753
Elle 269 229 44 739 37 477 288 572 640 017
Vogue 377 692 13 3139 311 343 504 681 1 326 855
Harper’s
Bazaar
9 201 21 506 7 426 275 38 408
*Данные по подписчикам за март 2015

16. Издания в социальных сетях
Показатели аудитории в Великобритании
Facebook Instagram Pinterest Twitter Совокупная
аудитория
Cosmopolita
n
1 069 122 112 529 659 674 299 727 2 141 052
Glamour 2 391 610 131 906 - 375 707 2 899 223
Elle 4 604 525 465 049 43 867 875 512 5 988 953
Vogue 2 507 981 642 315 789 504 2 404 148 6 343 948
Harper’s
Bazaar
72 163 108 737 28 047 389 923 59 8870
*Данные по подписчикам за март 2015

17. Кейс 1. Как издания о путешествиях
используют Pinterest и Instagram
● The Condé Nast Traveller:
229,000 фолловеров в Instagram
126,729 в Pinterest.
● National Geographic:
12.8 миллионов фолловеров в Instagram
871,182 в Pinterest.
Источник: Агентство Linkhumans (UK)

18. Кейс 1. Как издания о путешествиях
используют Pinterest и Instagram
# Conde Nast Traveler @ Instagram

19. Кейс 1. Как издания о путешествиях
используют Pinterest и Instagram
# Conde Nast Traveler @ Instagram

20. Кейс 1. Как издания о путешествиях
используют Pinterest и Instagram
# Conde Nast Traveler @ Pinterest

21. Кейс 1. Как издания о путешествиях
используют Pinterest и Instagram
# National Geographic @ Instagram

22. Кейс 1. Как издания о путешествиях
используют Pinterest и Instagram
# National Geographic @ Pinterest
В сети Pinterest National Geographic имеет 26 «досок» и
1,645 «пинов».

23. Кейс 1. Как издания о путешествиях
используют Pinterest и Instagram
# National Geographic @ Instagram

24. Кейс 2. Конкурсы изданий в социальных сетях

25. Кейс 2. Конкурсы изданий в социальных сетях

26. Вместо заключения
Социальные сети помогают издателю
создать лояльную читательскую
аудиторию, это,несомненно, отразится
на розничных продажах и, естественно, на
заинтересованности со стороны
рекламных агентств.
Итак, ваше издание еще
не зарегистрировано в Facebook?

27. Спасибо за внимание!
Константин Акопян,
k.p.akopyan@konsult-center.ru
+7 903 515 40 00