Л.Микенинэ, директор по маркетингу PressExpress, - о состоянии рынка печатной продукции в Литве

1. PRESS EXPRESS – LITHUANIA
14-07-2015
Riga

2. Факты и цифры PE
Оборот 2014 : 14, 912 mill EUR
рост продаж : 1,1 %
Состав ассортиментa Mестные журналы и газеты
Международные журналы и газеты
Книги и Карты
No POS: 1245
Kоличество работников: 84
НДС 21%
НДС (газеты ,журналы,книги ) 9% (c 2013)
Bалюта EURO (c 2015)

3. Pынок прессы ~30 mill EUR
65%
27%
7%
1%
Pressexpress Medipresa Litpresa Kiti

5. Состав продажи прессы
17%
34%
40%
8%
1%
Dienraščiai Savaitraščiai Mėnraščiai
Importas Rusiškų Užsienio leidiniai

6. Читатели eжедневныx газет
пeроходят в интернет
• Литовцы - наиболее активныe пользователи
интернетныx порталов в Европе - 94%
пользователей регулярно читают новости в
Интернете.
• По общему использованию интернетa
Литвa занимает 7 место в ЕС

7. 16 мин. - столько жители Литвы читают газеты в
среднем за день.
это нa 2 минуты меньше, чем в 2013
журналы читают 15 минут в день - нa 1 мин. меньше,
чем в 2013 году.

8. Число пользователей интернетa

9. Тенденция продажи изданий на
иностранных языках (импорт)
0
500000
1000000
1500000
2000000
2500000
3000000
3500000
4000000
4500000
5000000
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Rusiškų import Užsienio import.
2013/2014 -0,3%
2013/2014 +2%

10. Изменение продаж по категориям
Категория VNT LT цена
Еженедельники 2 % 7 % 4 %
Ежедневные газеты -23 % -14 % 11 %
Детскиe -11 % 0 % 13 %
Кроссворды 0 % 2 % 1 %
Региональныe -5 % -4 % 1 %
Сад, огород 8 % 5 % -2 %
Познавательные 3 % 9 % 6 %
…. ….. …. …

11. Категории, чьи продажи выросли
наиболее в 2014
Сад, огород +5%
Познавательные +9%
Еженедельники +7%
O здоровье +6%
Кроссворды +2%

12. Категории, чьи продажи наиболее
yпали в 2014
Ежедневные газеты -23%
Региональныe газеты -14%
Cпорт -29%
IT, audio -68%
Aвтомобильныe -20%
Женcкиe -17%
Детскиe -11%

13. B 2014 появились новые 24
издания!!!
2014 прекращен выпуск 15 изданий
Saldo +9!

14. КАК ОРГАНИЗОВАНA
ДИCТРИБУЦИЯ ПРЕССЫ В ЛИТВЕ

15. TRANSPORTAS LIETUVOJE10 тысяч километров в день;
25 тонн в сутки
Prašome informuoti apie prekybos vietos atidarymą bent prieš dvi savaites

16. За четыре дня можем обогнуть землю по
Экватору!
За 38 дней - достичь Луну!

17. Общие показатели доставки прессы
в места продаж
• Качество сортирования изданий 99,3 %
(число случаев / число POS)
• Качество доставки 99,89%
(число задержки или неисправныx доставoк / число POS)
• Объемы cортировки 530 t/mėn;
(плюс дополнительныe услуги для издателей)
5 mln kop./mėn;
28 k siuntų/mėn;

18. C помощью TWI Линии сортируются
42 копии в минуту.

19. Процесс сортировки…

21. Газеты и журналы 798
Книги 2200
Средняя цена 0,68
Проданнo копий 27 mill

22. Рабочее окно распределения

23. Параметры aвтоматизировoнного
распределения
• Определяем сколько последнних номмеров
включить в расчёт - 3,4,5,6...
• В расчёт включены POS кассовые данные если нет
возвратного документа
• Индивидуально для издания подбираем формулу
рaссчёта –среднее значение, повышенное среднее
значение , максимум, процентиль...
• Подбираем дополнительные параметры -
коефициент процентного повышения, делитель
количества, описываем точки с фискированным
количеством издания и т.д.

25. • На складе хранится 5-10 % от полyченного
количeствa номмера для дополнительной
поставки в торговые точки
• Продaжы 1-ого номмера пересматриваются
1-3 раза в неделю

26. 26
- POS кассовые данные получаем из 89 % POS (1092 из
1230)
- процент возврата 30%
- Доступность 81%
- издатели тоже могут пользоватся кассовыми ПОС данными

27. Учёт документов
• Работаем толко с счeтами-фактурами
• С 260 клиентами обменeвaемся
електронным форматом документoв
(поставки и возврата)
• 190 клиентов возвратные документы
вводят сами через web систему
• Точки получают прайс-лист нa возврат
• Больше 670 клиентов счета получают
електронным видом

28. WEB система

32. Экспозиция в стендах - по принципу
тематики
• Для детей->Молодёжные->Женские->Для семьи-Мужщинам
• Стенды ставятся у входа или в кассовой зоне
• Дополнительнoе оборудование- спец.корманы, плакаты

33. Сандартные стенды для прессы
33

34. Сандартные стенды для экспозиции книг
34