О состоянии рынка печатной продукции в Латвии - А.И.Гаранин, директор по продажам SIA Preses Serviss

1. Распостранение
печатных СМИ в Латвии
Preses Serviss Ltd.
Рига

2. Структура владельцев
компании Preses Serviss
Reitan Group.
Narvesen Baltija
(Торговая сеть)
Preses Serviss
(Дистрибюция)

3. Факты о рынке Латвии
 На сегодняшний день в Латвии живёт
примерно 2 000 000 жителей;
 Больше чем половина жителей знают
русский язык;
 НДС - 12% на СМИ; 21% на эротику и
рекламные издания;
 Издательскую деятельность регулирует
закон о СМИ;
 Совет по Конкуренции;
 Большая часть розничного рынка разделена
между торговыми сетями;
 Розничная цена на местные издания
фиксирована;
 Риск возврата на издателе;
 Распространитель получает скидку от цены
издания;
 Господдержка подписки.

4. Основные факты о
компании Preses serviss
 Распространяет печатные СМИ, книги, календари и другую
печатную продукцию;
 Имеет свой склад логистики по обработке прямого и
обратного потока.
 На сегодняшний день в активном асортименте больше чем
1250 наименований газет, журналов, книг, календарей и т.д. ...
 Взвешенная доля на оптовом рынке печатных СМИ 98%;
 5 раз в неделю продукция поставляется в 1800 торговых
точек;
 34,5% от общих тиражей издания на русском языке (45%);
 Часть тиражей, в том числе Российских изданий,
поставляется подписным агентствам и подписчикам.

5. Распределение продаж
по странам происхождения

6. Распределение продаж по
периодичности

7. Распределение продаж по
категориям

8. Повышение эффективности
 3 показателя эффективности;
 Использование электронных решений;
 Обратная связь с сетями;
 Маркетинговые акции (издатели);
 Маркетинговые акции (сети);
 Информирование покупателей (новые номера);
 Обучение персонала торговых сетей.

9. 3 показателя эффективности
kiosks nosut atgr realizacija RealBPVN pieej makulat viss kede
A.Bariss N 1192 11292 3312 4179.27 3730.86 76.41% 29.33% 8.65% VeikalsI 0.52 80
AA&CO N 2455 "Liepas" 10226 3124 4403.27 3931.55 76.14% 30.55% 8.11% VeikalsI 0.62 78
AA&CO N 2456 Piltene 10753 3978 3857.32 3444.46 80.05% 36.99% 14.96% VeikalsI 0.57 78
AA&CO N 2457 Ugāle 20992 5691 9416.00 8404.92 73.94% 27.11% 8.96% VeikalsI 0.62 96
AD Rem SIA N 908 144488 33100 90469.81 80881.31 73.88% 22.91% 2.42% VeikalsI 0.81 256
Agma N 2393 Liepāja 12191 4111 4629.99 4139.08 78.24% 33.72% 5.11% VeikalsI 0.57 90
Agrofirma Tērvete A/S N 813 10121 3294 3688.10 3291.01 75.67% 32.55% 11.87% VeikalsI 0.54 85
Agroserviss Valmiera N 1312 814 324 352.58 314.34 65.63% 39.80% 19.20% VeikalsI 0.72 93
Aleks S SIA N 1265 Ventspils 16657 5170 5539.74 4946.57 76.96% 31.04% 4.76% VeikalsI 0.48 91
Alekta N 1234 9577 3666 2516.60 2247.18 82.37% 38.28% 14.31% VeikalsI 0.43 54
Alis B N 1227 Jelgava 14067 4566 6131.61 5474.65 79.24% 32.46% 10.78% VeikalsI 0.65 83
Alta S N 1238 Alūksne 24718 7237 9925.15 8862.52 78.10% 29.28% 4.65% VeikalsI 0.57 99
Altria N 1301 13242 4758 4002.54 3573.70 79.58% 35.93% 16.93% VeikalsI 0.47 67

10. Анализ ассортимента (кол-во наименований)

11. Размещение СМИ
гипермаркеты и дискаунтеры

12. Использование электронных
решений (web)
• Электронный возврат;
• Электронный обмен документами;
• Дополнительный заказ со склада (по инициативе Preses
Serviss);
• Коррекция ассортимента и количества;
• Счета;
• Заказ книг и другой печатной продукции;
• Информирование клиентов (сеть распространения).

13. Пример, как это выглядит
13

15. Обратная связь с сетями
• Оптимизация тиражей;
• Автоматический дополнительный заказ;
• Работа с новинками и специальными номерами изданий;
• Контроль торговых мест;
• Источник информации

16. Обратная связь с сетями

17. Маркетинг

18. Акции в торговых сетях Латвии

19. 19
Акции в торговых сетях Латвии

20. Акции в торговых сетях Латвии
(Продай больше)

21. Акции в торговых сетях Латвии
(Комплекты)

22. Акции в торговых сетях
Латвии (тематические компании)

23. Акции в торговых сетях
Латвии

24. Обучение персонала

25. Спасибо за внимание