針對資訊產業經常標案的專案經理、企劃、經理人分享我在標案簡報製作的2小時課程，這份簡報是重點網路分享版。 如果覺得公司標案簡報模式一成不變或是經常拿先前的簡報改一改，讓我們重新思考可以如何做出改變。 如果你們單位也會參與公部門標案，想要更進一步在標案企劃與簡報有所改變，歡迎與我聯繫。 from ikome 企劃觀察 http://wp.me/p7EQ4K-jf

1. 1
標案簡報致勝⼼心法
標案關鍵15分鐘，讓簡報更更有說服⼒力力
架構篇

2. 這是針對資訊產業經常標案的
專案經理理、企劃、經理理⼈人
分享我在標案簡報製作的⼼心得
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3. 如果覺得公司標案簡報模式⼀一成不變
經常拿先前的簡報改⼀一改
讓我們重新思考可以如何做出改變
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4. 跨界思考的企劃⼈人
透過創意思考進⾏行行跨領域整合，洞洞察需求轉化為創新服務。
我是
‣企劃觀察 ⾸首席觀察員
專長
‣跨領域創意整合
‣創意發想、資料收集與問題分析
‣資訊系統、網站服務策略略規劃
‣標案企劃提案、商業簡報設計
‣使⽤用者介⾯面規劃
關於我
‣進入資訊產業10年年時間，擔任第⼀一線企劃，關注網路路科技、
使⽤用者設計、⽂文化創意主題。
‣擅長以創意創新思考進⾏行行跨領域整合，將資訊科技與設計創
意做結合。超過上百場資訊服務規劃與簡報提案實戰經驗，到
現在更更加體認將複雜事情簡化，並從使⽤用者⾓角度思考是相當重
要的事情。
ikome.co
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5. 現在的
標案環境
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6. 贏了了案⼦子，輸了了利利潤⼜又如何？
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圖片來來源：Freepik

7. !
標案簡報的其他可能性
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圖片來來源：Freepik

8. 簡報是什什麼？
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9. 吸引⼈人的賣點
線性敘事的劇情架構
要讓聽眾跟著你的節奏走
簡報像是電影預告
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10. 標案簡報的功能
重整企劃書結構，說明企劃重點
為何要選擇我們，我們哪裡比競爭對⼿手好
企業形象打造的⼀一環
消除客⼾戶疑慮，建立對我們的信任感
讓客⼾戶與評審「理理解」與「認同」我們的⽅方案
No.1
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11. 五⼼心法
讓標案簡報更更有魅⼒力力
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12. 1
改變既有模式與想法
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13. 重新思考簡報所要介紹的東
⻄西，會問很多為什什麼，嘗試
去推翻原先簡報的內容。
為什什麼要這樣講
WHY
WHAT
訂立/重整簡報順序，讓簡
報更更有邏輯性與故事性。
講什什麼
HOW簡報視覺、⽂文案、字型、
配⾊色、⼝口條、肢體動作
怎麼講
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重新思考簡報

14. 2
掌握鑽⽯石型結構
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15. 核⼼心願景
鑽⽯石架構
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現況與挑戰
關鍵議題 關鍵議題 關鍵議題
⾏行行動 ⾏行行動 ⾏行行動 ⾏行行動 ⾏行行動 ⾏行行動 ⾏行行動 ⾏行行動 ⾏行行動
效益與價值
總結
提案⽬目標

16. 3
以聽者⾓角度
思考簡報內容
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17. 找到客⼾戶⼼心裡在意的關鍵
找出客⼾戶在意的事情
長官在意效益
承辦注重執⾏行行技術的問題
先客⼾戶之憂⽽而憂
解決我的問題
不是介紹你的產品
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18. 4
突 顯 差 異異
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19. 19
突顯競爭優勢
跟競爭對⼿手的差異異？
我們有什什麼特點、優勢？
如果是既有客⼾戶，
我們知道什什麼別⼈人
不知道的？

20. 5
斷捨離
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21. 21
1 不是把建議書內容塞進簡報
2 RFP有列列的，不⽤用⼀一直講
3 講不了了的，不要放
4 制式內容，不多提
5 要講別⼈人沒有的
簡報四不⼀一要

22. 最後
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23. 23
• 整個部⾨門思考簡報這件事情的價值
• 如何彼此互相幫助
• 試著在之後每次簡報就改變⼀一點點

24. 此份簡報為是兩兩⼩小時課程的網路路分享版
如果你想更更深入了了解，歡迎聯聯繫
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