Weitere ähnliche Inhalte
Ähnlich wie Lean canvas 180618 startup week 2018 print (6)
Lean canvas 180618 startup week 2018 print
- 2. LEAN CANVAS:
How your Bring Your Idea to Real Action
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
อาจารยจิรวัฒน ภูวรกิจ, บธ.ม., วศ.บ.
บริษัท ทํานอยไดมาก จํากัด
+6695-624-2449 L6SSCOR@GMAIL.COM
facebook.com/DoingLess
Design· Learn · Grow · Mature
- 3. 3
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ,
ACPE, CSCP, EPPM (LEAN Master)
PhD (Logistics and
Supply Chain Management) กําลังศึกษา
บธ.ม. (การจัดการทั่วไป),
วศ.บ. (วิศวกรรมอุตสาหการ) Design · Learn · Grow · Mature
ตําแหนง
• ที่ปรึกษา วิทยากร อาจารยพิเศษ นักเขียน ใหกับสถาบันชั้นนําตางๆ
• สามัญวิศวกรอุตสาหการ (สอ. XXX) และวิศวกรอาเซียน (ACPE-XXXXX/TH)
• คณะอนุกรรมการวิชาการวิศวกรรมความปลอดภัย วิศวกรรมสถานแหงประเทศไทย
• คณะทํางานขับเคลื่อนการผลิตและพัฒนานักวางแผนอุปสงค (Demand Planner)
ภายใตคณะอนุกรรมการขับเคลื่อนกําลังคน กลุมสาขาอาชีพโลจิสติกสและซัพพลายเชน (Logistics and Supply Chain),
สํานักงานเลขาธิการสภาการศึกษา
ประสบการณ
• 10 ป ดานการจัดการโซอุปทานแบบลีน และระบบมาตรฐานสากลตางๆ
ประกาศนียบัตร
• Executive Program on Production Management (EPPM) LEAN Master, AOTS (Japan funding)
• LEAN Application Focusing on the Service Industry, ASIAN Productivity Organization (Japan funding)
• Certified Supply Chain Professional (CSCP), APICS, USA
• ที่ปรึกษาดานการจัดการการจัดหาและจัดซื้อวัตถุดิบและสินคา (SPM#2) การผลิตและสินคาคงคลัง (PIM#2) และคลังสินคาและกระจายสินคา
(WDM#3) สํานักโลจิสติกส กรมอุตสาหกรรมพื้นฐานและการเหมืองแร กระทรวงอุตสาหกรรม
• ที่ปรึกษาธุรกิจ (Smart Thai Biz), ศูนยใหคําปรึกษาและพัฒนาผูบริหารทางธุรกิจ ม.ธรรมศาสตร และกระทรวงพาณิชย
- 4. อาจารยจิรวัฒน ภูวรกิจ
บธ.ม., วศ.บ.
ตําแหนง
• ที่ปรึกษาดานการจัดการอุตสาหกรรม
ประกาศนียบัตร
• TMS (Toyota Management System) Certificate for grade-4 Novice
สําหรับเปนวิทยากรดานการจัดการแบบโตโยตา (หรือการจัดการแบบลีน)
TMS 171138, TMS&TPS Certificate Institution, ญี่ปุน
• TPM Instructor Certificate Program, JIPM และ
สมาคมสงเสริมเทคโนโลยี (ไทย-ญีปุน)
• ที่ปรึกษาธุรกิจ (Smart Thai Biz) ศูนยใหคําปรึกษาและพัฒนา
ผูบริหารทางธุรกิจ มหาวิทยาลัยธรรมศาสตรและกระทรวงพาณิชย
ประสบการณ
• 5 ป ดานการจัดการแบบลีน และระบบมาตรฐานสากลตางๆ
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Design · Learn · Grow · Mature
4
- 5. ลูกคาของเรา (Reference case)
5
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Hi-technologyFood and Medicine Service and consumer
Public and Government unit Educational institution
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
- 6. Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
สินคาที่เจงสวนใหญ ผลิตเพราะอยากผลิต
ไมใชลูกคาอยากได
สิริพงศ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM
ผูเขียนหนังสือขายดี
LEAN ลดตนทุนธุรกิจ งานเสร็จไว กําไรพุง
6
- 7. 10 เหตุผลที่ทําไมธุรกิจเริ่มตนใหมถึง เจง !
• ตลาดไมตองการ 42%
• เผาเงินสดจนหมด 29%
• หาทีมที่ดีไมได 23%
• แขงขันไมได 19%
• เรื่องราคา หรือตนทุน 18%
• สินคาไมเปนมิตรกับลูกคา 17%
• สินคาไมมีแบบจําลองธุรกิจ 17%
• การตลาดหวยแตก 14%
• ไมสนใจลูกคา 14%
• ออกสินคาผิดชวงเวลา 13%
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
7
Source: Adapted from CBINSIGHTS, The Top 20 Reasons Startups Fail, 2 Feb 2018.
(www.cbinsights.com/research/startup-failure-reasons-top)
- 12. Netflix มีผูใชงานกี่คน
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
12
- 13. Netflix มีผูใชงาน 118 ลานคนทั่วโลกในป 2017
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
13
โตขึ้น 6 เทา ภายใน 6 ป
คาบริการ เดือนละ 3xx บ.
ยอดขาย 425,000 ลานบาทตอป
- 14. วิวัฒนาการของอุตสาหกรรม 4.0
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
14
- 15. Smart X 4.0
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
IoT
15
- 16. จากอุตสาหรรมดั้งเดิม ไปสูอุตสาหกรรม 4.0
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
16
Zero Inventory (FG)
Huge Inventory (FG)
- 19. มุงสู Super Cluster
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
19
- 20. Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
20
"Any customer can have a car painted any color that he wants so long
as it is black. Henry Ford (July 30, 1863 – April 7, 1947)”
From Henry Ford in collaboration with Samuel Crowther
in My Life and Work, 1922, Page 72
ลูกคาจะสั่งรถยนตสีอะไรก็ได แต Ford มีแตสีดําเทานั้น
- 21. Toyota เปนอันดับ 4 ของโลก แตกําไรมากกวา 3 อันดับแรกรวมกัน
• ในป 2005 Toyota กําไรมากกวา
America's Big Three คือ GM, Ford,
Chrysler
• GM 1.9%
• Ford 2.4%
• Chrysler 0.3%
• 4.6% < Toyota 6.7% อยู 2.1%Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
21
4.6
- 22. Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
หลักการคิดแบบลีน 5 ประการ
ที่มา: ดัดแปลงจาก James P. Womack and Daniel T. Jones, Lean Thinking: Banish Waste and Create Wealth in Your Corporation, New York: Free Press, 2003.
คุณคา
(Value)
สายธารคุณคา
(Value Stream)
การไหลทีละชิ้น
(One piece
flow)
การดึง
(Pull)
ความยอดเยี่ยม
(Excellence)
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
22
- 24. เนื้อแทของงานหนางาน
Total Time 100%
รอการวางแผน การวางแผน
รอการเตรียม
วัตถุดิบ ตรวจสอบตรวจสอบ
รอตรวจสอบ
บรรจุภัณฑกระบวนการ
ขนยาย
รอกระบวนการ
กระบวนการ
ซอมงาน
L6SSCOR
เอส สิริพงศ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM
ผูแตง LEAN ลดตนทุนธุรกิจ งานเสร็จไว กําไรพุง
สรางคุณคา
VA
ไมสรางคุณคา แตตองทํา
NNVA
ความสูญเปลา
ลีน มุงลดสวนนี้
NVA (Wastes)
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
24
- 25. STARTUP
• ยิ่งใหญ ดวยความไมมี
• เปลี่ยนไว
• กินตลาดทั่วโลก
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
25
- 26. The LEAN Startup
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
26
- 27. The LEAN Startup
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
27
- 28. สินคาที่พอใชการได
(Minimum Viable Product: MVP)
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
28
Source: How much should your MVP cost? sparksolutions.co/2016/01/how-much-should-your-mvp-cost/
- 29. เรากําลังมุงสูโลกยุคใหม
We are going to the new world
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
1 ป 1 วัน
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
29
- 30. Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
30
- 31. วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
31
- 32. BMC + LEAN Startup = LEAN Canvas
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
32
- 33. ใครใชบาง Used around the world.
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
33
- 34. ผืนผาใบแบบลีน LEAN Canvas
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
5
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
34
PRODUCT MARKET
- 35. วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
35
- 36. กิจกรรมตางๆ หาเงินอยางไร
ธุรกิจ รัฐบาล องคกรไมแสวงกําไร
เงินได ยอดขาย
คาธรรมเนียม
คาเชา
ดอกเบี้ย
ฯลฯ
เก็บภาษี
ขายพันธบัตร
ขายสินทรัพยหรือบริการ
เงินบริจาค
เงินชวยเหลือ
เงินสนับสนุน
ขายสินคาหรือบริการ
รายจาย ตนทุนสินคาหรือบริการ
เงินเดือน
คาเชา
คาสาธารณูปโภค
บริการสาธารณะ ตนทุนดําเนินโครงการ
เงินเดือน
คาสาธารณูปโภค
เงินเหลือ ปนผล หรือลงทุน ไถถอนพันธบัตร ลงทุนโครงการตางๆ
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
36
- 37. คนที่จายคาใชจายทั้งหมด คือ ลูกคา
ปริมาณ
จํานวนเงิน
ตนทุนรวม (TC)
ตนทุนคงที่ (FC)
ตนทุนผันแปร (VC)
กําไร = ยอดขายรวม - ตนทุนรวม
กําไร
มูลคายอดขายรวม
37
คุมทุน (BEP)
ขาดทุน คาแรงงาน
คาเสื่อมราคา
คาบริหารจัดการ
คาจางภายนอก
คาพลังงาน
คาแรงงานนอกเวลา
คาวัสดุ
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
กําไร
ยอดขาย
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
- 39. วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
39
- 40. • Customer-Problem fit
ลูกคามีปญหานี้จริง
• Problem-Solution fit
ปญหาแกไดดวยวิธีนี้จริง
• Product-Market fit
ผลิตภัณฑเหมาะกับตลาดนี้จริง
ตลาดใหญแคไหน
ใครกินสวนแบงไปแลว
เราจะเขาไปสวนใด
• Market-Business Model fit
แบบจําลองธุรกิจ >> แผนธุรกิจ
• SCALE ! ลุยตลาดโลกกก
Source: Alexander Osterwalder et. al., 2014, Value Proposition Design:
How to Create Products and Services Customers Want, Canada: Wiley.
Steps of Fits (CPSM>>BMC>>SCALE)
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
40
- 41. วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Fail Fast, Succeed Faster
Lean Startup Machine
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
41
- 42. Lean Canvas
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
ไปตอ หรือ เปลี่ยนทาง
Preserve or pivot
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
42
- 43. LEAN Scaling
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
43
- 44. LEAN Scaling
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Zero to one
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
44
- 45. Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
Source: The 19 Traction Channels (uniquemedia.com.au/the-19-traction-channels)
45
- 46. AARRR (อา...) Pirate Metrics
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
INCOME
Dave McClure, Founder 500 Startups
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
46
- 47. AARRR (อา...) Pirate Metrics
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
HAPPY
+
+
+
+
+ +
Lean Enterprise
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
47
R
R
- 48. สราง LEAN Canvas ใหโดดเดน
เพิ่มใหม (+) ตัดออก (-) เพิ่มขึ้น (^) ลดลง (v)
CS: Customer
Segment
P: Problem
UVP: Unique Value
Preposition
S: Solution
C: Channels
R: Revenue
CS: Cost Structure
KM: Key Metrics
UA: Unfair
Advantage
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
48
ลูกคากลุมใหม
รายไดจาก
คาบริการ
สินคาตัวใหม
+
+
+
เสริมแรง
เสริมแรง
+
- 49. สิ่งทีไดเรียนรูจากวันนี้
1. …………………………………………………………………………………………………..............................
2. …………………………………………………………………………………………………..............................
3. …………………………………………………………………………………………………..............................
4. …………………………………………………………………………………………………..............................
5. …………………………………………………………………………………………………..............................
6. …………………………………………………………………………………………………..............................
7. …………………………………………………………………………………………………..............................
8. …………………………………………………………………………………………………..............................
9. …………………………………………………………………………………………………..............................
10. …………………………………………………………………………………………………..............................
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., ACPE, CSCP, EPPM
M: +66(0)95-624-2449
49
- 50. รายละเอียดเพิ่มเติม (For more information)
วศ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, ACPE, CSCP, EPPM
Siripong Jungthawan , ACPE, CSCP, EPPM
M/L: +6695-624-2449 E: L6SSCOR@GMAIL.COM FB: facebook.com/DoingLess
Copyright © 2015, all rights reserved.
Doing LESS Getting MORE (DLGM)
บจก. ทํานอยไดมาก
50www.facebook.com/doingless
@DoingLess