Logistics 4.0 การปรับตัวของผู้ประกอบการในยุค Digital
เคล็ดลับการบริหารแบบลีนที่ Start up ไทยไม่ควรพลาด
ที่ไปแชร์ประสบการณ์ให้กับทางคณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยรังสิต
This handout for KUH, I discuss about entrepreneurs mindset in the new era, how set up your startup with Lean thinking and growth hacking the product in the global world.
This slide for topic "Lean Supply Chain" at SPU, everybody can use it for education, ***not for business***. When you use this material, please reference this slide also.
Logistics 4.0 การปรับตัวของผู้ประกอบการในยุค Digital
เคล็ดลับการบริหารแบบลีนที่ Start up ไทยไม่ควรพลาด
ที่ไปแชร์ประสบการณ์ให้กับทางคณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยรังสิต
This handout for KUH, I discuss about entrepreneurs mindset in the new era, how set up your startup with Lean thinking and growth hacking the product in the global world.
This slide for topic "Lean Supply Chain" at SPU, everybody can use it for education, ***not for business***. When you use this material, please reference this slide also.
Lean systems is original from Toyota, that bring them to be 1st automotive marker in the world. Then Lean is expanding to the other business as manufacturer, service, and now startup also.
This slide discusses how we design and shape the business model for new business on one page. The lean canvas is used to design startup and business base on 3 concepts as 1) Customer development 2) Lean startup and 3) Bootstrapping.
This slide discusses how to teach youth entrepreneurship in Thai secondary schools and universities with a global mindset, and the success case around the world.
This slide discusses LEAN in the new situation, why, how, what, and tools for managing your business.
สไลด์นี้จะเป็นการเตรียมความพร้อมด้วยหลักการลีนในสถานการณ์ใหม่ที่มีความท้าทาย ทำไม อย่างไร อะไรที่ควรทำให้ธุรกิจอยู่รอด และต่อยอดความสำเร็จได้อย่างลีนที่สุด
This slide explains how to reduce costs in the logistics and transportation sector. The contents consist of 3 parts, basic logistics, transportation, and distribution; total cost of ownership; and an action plan.
Lean ธุรกิจ พิชิตโควิด-19 ใช้ประกอบการบรรยายของกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม สามารถดาวน์โหลดไปใช้ต่อได้โดยใช้สำหรับการเรียนการสอน ไม่ใช่เพื่อทำธุรกิจหรือแสวงหากำไร
Lean COVID19 is the presentation for sharing how to implement Lean in your organization
Lean Canvas is a one-page visual tool used for business modeling and planning. It is designed to help entrepreneurs and startup teams quickly and efficiently outline the key components of their business idea or project. Developed by Ash Maurya, Lean Canvas is based on the principles of lean startup methodology and is often used during the early stages of business development to assess and iterate on a business concept.
he Lean Canvas typically includes nine key elements:
Problem: A clear description of the problem or pain point that your product or service aims to solve.
Solution: A brief outline of your proposed solution to the problem, highlighting the value it offers to customers.
Key Metrics: The key performance indicators (KPIs) you plan to track to measure the success and growth of your business.
Unique Value Proposition (UVP): A concise statement that defines what sets your product or service apart from competitors and why customers should choose it.
Channels: The distribution channels and marketing strategies you plan to use to reach and acquire customers.
Customer Segments: A description of your target customer segments, including their needs, behaviors, and characteristics.
Cost Structure: An overview of the fixed and variable costs associated with your business.
Revenue Streams: The different ways your business will generate income, such as through product sales, subscriptions, or advertising.
Unfair Advantage: Any unique advantages, resources, or partnerships that give your business a competitive edge.
Lean Canvas is a flexible tool that encourages entrepreneurs to think critically about their business model, test assumptions, and make adjustments based on feedback and data. It's especially valuable for startups looking to quickly iterate and pivot in response to changing market conditions and customer feedback.
Lean systems is original from Toyota, that bring them to be 1st automotive marker in the world. Then Lean is expanding to the other business as manufacturer, service, and now startup also.
This slide discusses how we design and shape the business model for new business on one page. The lean canvas is used to design startup and business base on 3 concepts as 1) Customer development 2) Lean startup and 3) Bootstrapping.
This slide discusses how to teach youth entrepreneurship in Thai secondary schools and universities with a global mindset, and the success case around the world.
This slide discusses LEAN in the new situation, why, how, what, and tools for managing your business.
สไลด์นี้จะเป็นการเตรียมความพร้อมด้วยหลักการลีนในสถานการณ์ใหม่ที่มีความท้าทาย ทำไม อย่างไร อะไรที่ควรทำให้ธุรกิจอยู่รอด และต่อยอดความสำเร็จได้อย่างลีนที่สุด
This slide explains how to reduce costs in the logistics and transportation sector. The contents consist of 3 parts, basic logistics, transportation, and distribution; total cost of ownership; and an action plan.
Lean ธุรกิจ พิชิตโควิด-19 ใช้ประกอบการบรรยายของกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม สามารถดาวน์โหลดไปใช้ต่อได้โดยใช้สำหรับการเรียนการสอน ไม่ใช่เพื่อทำธุรกิจหรือแสวงหากำไร
Lean COVID19 is the presentation for sharing how to implement Lean in your organization
Lean Canvas is a one-page visual tool used for business modeling and planning. It is designed to help entrepreneurs and startup teams quickly and efficiently outline the key components of their business idea or project. Developed by Ash Maurya, Lean Canvas is based on the principles of lean startup methodology and is often used during the early stages of business development to assess and iterate on a business concept.
he Lean Canvas typically includes nine key elements:
Problem: A clear description of the problem or pain point that your product or service aims to solve.
Solution: A brief outline of your proposed solution to the problem, highlighting the value it offers to customers.
Key Metrics: The key performance indicators (KPIs) you plan to track to measure the success and growth of your business.
Unique Value Proposition (UVP): A concise statement that defines what sets your product or service apart from competitors and why customers should choose it.
Channels: The distribution channels and marketing strategies you plan to use to reach and acquire customers.
Customer Segments: A description of your target customer segments, including their needs, behaviors, and characteristics.
Cost Structure: An overview of the fixed and variable costs associated with your business.
Revenue Streams: The different ways your business will generate income, such as through product sales, subscriptions, or advertising.
Unfair Advantage: Any unique advantages, resources, or partnerships that give your business a competitive edge.
Lean Canvas is a flexible tool that encourages entrepreneurs to think critically about their business model, test assumptions, and make adjustments based on feedback and data. It's especially valuable for startups looking to quickly iterate and pivot in response to changing market conditions and customer feedback.
Innovation, R&D, The innovator's Method are the implementation to our Innovation Journey that easy to known and understand process to Product, Services, and Process Innovation. Design Innovation is the key by Technology, Business, and Creative there are the way to doing business.
การให้คุณค่ากับบุคลากร Baldrige awareness series 4 valuing workforce membe...maruay songtanin
การให้คุณค่ากับบุคลากร
Valuing Workforce Members and Partners
Create meaningful work
Provide clear organizational direction
Ensure performance accountability
Provide a safe, trusting, and cooperative environment
3. หัวขอการในการบรรยาย Agenda
3
• ธุรกิจที่เปนเลิศ Business excellence
• วิวัฒนาการของแนวคิดระบบสินคา-บริการ Evolution of the Product-
Service System Concept
• พื้นผาใบจําลองธุรกิจ Business Model Canvas: BMC
• พื้นผาใบจําลองธุรกิจเชื่อมโยงเขากับการจัดการกลยุทธ BMC and
Strategic Management
• กรณีศึกษา Case study
• Workshop
อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM
4. ธุรกิจที่เปนเลิศ Business excellence
4
บุคลากรที่เปนเลิศ
(People Excellence)
นวัตกรรมที่เปนเลิศ
(Innovation)
พาณิชยที่เปนเลิศ
(Commercial)
ปฏิบัติการที่เปนเลิศ
(Operation Excellence)
เวลา Time
ระดับของการพัฒนาDegreeofdevelopment
ศักยภาพและแรงจูงใจ: ทําใหเกิดสมรรถนะที่ยอดเยี่ยมขององคกร
Competence and motivation: Enable best performance for
company success
เติมโต: สรางขีดความสามารถใหมโดยนวัตกรรมกระบวนการและผลิตภัณฑ
Growth: Create new potential by systematic product and process innovation
ขยายตลาด: ทําตลาดแบบเนนลูกคาเปนศูนยกลาง
Market exploitation: Capitalize on existing potential by customer oriented market development
ตนทุนและคุณภาพ: กระบวนการแบบลีนมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล ผลิตภาพสูง
Cost and quality: Set the base for growth by lean and efficient processes
อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM
8. วิวัฒนาการของแนวคิดระบบสินคา-บริการ
Evolution of the Product-Service System Concept
8
ที่มา: Sheng-Tsung Samuel Hou, 2014, Principles and Practices of Service Quality for SMEs to Create New Value for Customers, Workshop on SME Best Practices in Service Excellence, 19-23 May 2014, Thailand: APO.
Product
Service
System
Product(s)
and
Service(s)
Service(s)
and
Product(s)
Product(s) Service(s)
Innovations
Technology-driven forces Human-driven forces
อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM
9. กรอบการสรางแบบจําลองธุรกิจที่มุงเนนกระบวนการ
Design business process with process approach
9
ที่มา: ดัดแปลงจาก Ralf Plattfaut, 2014, Process-Oriented Dynamic Capabilities: Framework Development, Empirical Applications and Methodological Support, New York: Springer.
การเงิน Financials ทรัพยากร Resources กระบวนการ Process มุมมองคุณคา
Value Propositions
ตนทุน
Cost
รายรับ
Revenue
ภายนอก
External
ภายใน
Internal
ธุรกิจ
Business
ลูกคา
Customer
ธุรกิจ
Business
ลูกคา
Customer
คุณคา1
Value
คุณคา2คุณคา3
กิจกรรม 1
Activity
ชองทาง A
Channel
กิจกรรม 2
กิจกรรม 4
ชองทาง B
กิจกรรม 3
ทรัพยากร 1
Resource
ทรัพยากร 2
ทรัพยากร 3
ทรัพยากร 4
ตนทุน 1
Expense
ตนทุน 2
รายรับ 1
Revenue
ตนทุน 3
อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM
11. • แลกเปลี่ยนความเขาใจในแบบจําลองธุรกิจ Understand business model
• อธิบายดวยบล็อกทั้ง 9 บล็อก Explore 9 blocks and linkage
• สามารถนํามาใชในการสรางธุรกิจ ปรับปรุง และพัฒนาธุรกิจ
Build modify develop
• เปนภาษาภาพทําใหเขาใจไดงายๆ
Visualization - easy to understand
• ไดรับการประยุกตใชมาแลวทั้งโลก
Implement for
IBM Ericsson Deloitte etc.
หนวยงานภาครัฐตางๆ
พื้นผาใบจําลองธุรกิจ
Business Model Canvas: BMC
11อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM
15. Customer Segments: CS
15อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM
• กําหนดลูกคาของธุรกิจ who is your customer
• เราสรางคุณคาไปใหลูกคากลุมใด deliver value to target
• STP Segment, Target, Position ตลาดที่เราสนใจ Mass, Niche
• Solution or value for them หรือ คุณคาที่เรามอบใหลูกคาในกลุมใด
• สงผลตอบล็อกอื่นๆ เชน การกระจาย การบริหารความสัมพันธลูกคา
ความแตกตางของกําไร Link with 8 blocks
16. Value Propositions: VP
• คุณคาใดที่เราสงมอบใหลูกคาคนสุดทาย Value deliver to ultimate customer
• การแกปญหาใดใหกับลูกคาของเรา และทําใหลูกคาพึงพอใจไดอยางไร
solve their problems and can their satisfaction
• สินคาอาจจะเปนไดทั้งผลิตภัณฑจับตองได หรือบริการ หรือผสมกัน
Your product is physical or service or both !!!
• คุณคาใดที่เรานําสงใหลูกคา What is your value
• ใครตองการสินคาของเรา Who want our products
• สินคาเราอยูในรูปแบบใดเปน Stand alone หรือ Bundle หรือ Plug and Play หรือ
Universal ที่เราเสนอใหแตละกลุมลูกคาเปนอยางไร How we present them ?
• ในเชิงปริมาณหรือคุณภาพก็ได In quality or quantity
16อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM
17. Value Propositions: VP
• Time from network
• Skilled labor, skilled operation
• Good from network
• Service from network
• Data from network
• Information form network
• Knowledge from network
• Experience from network
17อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM
18. Channel: CH
• เราสงสินคาผานชองทางใดในแตละกลุมลูกคา ทําใหลูกคาไดรับสินคา
What is your channel and custom can get it
• เราพบลูกคาของเราไดอยางไร จะชวยใหลูกคาซื้อสินคาไดงายไดไหม
Customer can know us how ? and it should easier ?
• การนําสงคุณคาใหกับลูกคา เราสามารถบูรณาการชองทางไดไหม
Integrate with the other channels ?
• ดูแล/สนับสนุนกิจกรรมหลังการสงมอบคุณคา/การขาย support after sale activity
• ตองรูจักลูกคากอน เพื่อจะไดใชชองทางที่เหมาะสม Know your customer clearly
• ชองใดที่ทําใหตนทุนไดประสิทธิภาพและประสิทธิผลที่สุด Productive channel
• เราสามารถบูรณาการชองทางเขากับลูกคาประจําไดไหม
Consolidate all of channels to 1 channel ?
• ชองทางใดดีที่สุด the best channel
อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM 18
19. Customer Relationship: CR
• รูปแบบของความสัมพันธกับลูกคาในแตละกลุมเปนเชนใด
How are customer relationship in each group
• การบริหารความสัมพันธของลูกคาเพื่อทําใหลูกคากลับมาใชสินคาซ้ํา
Customer relationship management help customer repeated buy?
• กลุมลูกคาแตละกลุมคาดหวังเราใหสรางและรักษากลุมลูกคาอยางไร
What their expectation in each group
• การชวยเหลือในดานตางๆ เชน ปญหาเทคนิค การบริการ ขอรองเรียน ออกแบบผลิตภัณฑรวมกัน
การวิจัยตลาด Support as technical term, service, complaint, design and co-creation,
marketing research
• เราจะสรางลูกคาอยางไร แลวตนทุนเปนอยางไร Create the new customer, cost per head?
• เราจะบูรณาการลูกคาของเราใหอยูในแบบจําลองธุรกิจไดอยางไร จะชวยเพิ่มยอดขายตอหัวได
อยางไรKeep customer’s heart and increase sell volume
19อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM
20. Revenue Streams: R$
• แทจริงแลว คุณคาใดที่ลูกคายอมจายเงิน แตละกลุมลูกคายอมจายเพื่อ ???
How much can customer pay, pay for what ?
• แกปญหาของลูกคาได อะไรที่ลูกคายอมจายในปจจุบัน และลูกคาจายอยางไร
Customer pay for …. and how customer pay – cash, credit card, token, coin
• ลูกคาตองการจายเงินอยางไร (ในอนาคต) The best way that customer expected
• ไดรับเงินจากการจําหนาย/สงมอบสินคา From sell product
• ไดรับเงินจากการบริการหลังการขาย From service
• รายไดเกิดจาก คาสินคา คาบริการ คาลงทะเบียน คาสมาชิก คารักษาสภาพ คาเชา คาเชาซื้อ
คาลิขสิทธิ์ คาสิทธิบัตร คาคอมมิชชั่น คาตัวแทน คาโฆษณา
product, service, register, member, maintain, rent, leasing, IP, copyright,
commission, agent, advertisement
• แตละสายธารรายรับสงผลโดยรวมตอรายรับมากเทาไร % from each, and more than
cost
20อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM
21. Key Resources: KR
• ทรัพยากรที่ทําใหองคกรสราง/นําเสนอคุณคาไดคืออะไร
Resource that deliver value to customer
• ทรัพยากรที่ใชจะขึ้นกับคุณคาที่นําเสนอใหกับลูกคา Resources base-on value
• สินทรัพย เครื่องจักร อาคาร ยานพาหนะ ระบบ เครือขาย Assets, machine,
building, automobile, system, network
• ยี่หอ ลิขสิทธิ์ สิทธิบัตร ฐานขอมูล พันธมิตร brand, IP, database, partner
• พนักงานฝมือ นักวิจัยและพัฒนา นักการตลาด รูปแบบการเงิน labour skill,
research and develop, marketeer, financial solution
• ชองทางการกระจายสินคาของเราคือ channels
• ลูกคาสัมพันธเปนอยางไร customer relation
• สายธารรายรับเปนอยางไร revenue stream
21อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM
22. Key Activities: KA
• กิจกรรมหลักที่ตองการในการนําเสนอคุณคาคืออะไร key activities for
deliver value to customer
– การออกแบบ แปรสภาพ สงมอบ design, transform, deliver
– แกไขปญหาของลูกคา ดวยวิธีการใหมๆ solve customer’s problem in the
new way
– Platform/network
• ชองทางการกระจายสินคาของเราคือ channels
• ลูกคาสัมพันธเปนอยางไร customer relation
• สายธารรายรับเปนอยางไร revenue stream
22อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM
23. Key Partnerships: KP
• พันธมิตรที่ทําใหองคกรไดเปรียบคูแขงขันคือใคร get advantage from
partner
• ผูจัดหาวัตถุดิบ suppliers
• ผูรวมทุนทําธุรกิจรวมกัน investor
• มีองคความรูที่องคกรเราไมมี know-how, business secret, formula
• ทรัพยากรหลักใดที่เราตองอาศัยพันธมิตรหลัก key activities from partner
– ความสามารถจากพันธมิตร competence, potential
– ลดความเสี่ยง/ความไมแนนอน reduce risk, uncertainty
– ลดระยะเวลา/การลงทุน/การเรียนรู faster, cheaper, better
• กิจกรรมหลักใดที่เราตองอาศัยพันธมิตรหลัก partner do what activities
23อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM
24. Cost Structure: C$
• ตนทุนใดที่สําคัญที่สุดในแบบจําลองธุรกิจ the major cost is ?
• ทรัพยากรหลักใดที่แพงที่สุด the expensive resource is?
• กิจกรรมหลักใดที่แพงที่สุด the expensive key activity is?
• ตนทุนคงที่ (Fix cost: FC) เชน ทีมงาน ระบบ staff, system
• ตนทุนแปรผัน (Variable cost: VC) เชน วัตถุดิบ สาธารณูปโภค
raw material, facilities
• ตนทุนในการบริการในแตละผลิตภัณฑและชองทางการจําหนาย
Cost to serve in each channels
• ตนทุนที่เกิดจากบล็อกตางๆ cost from 9 blocks
• R$ > C$ องคกรถึงจะอยูรอดและเติบโต survive and grow
24อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM
25. The business model canvas
25
ที่มา: Lino Cinquini, Alberto Di Minin, and Riccardo Varaldo, 2013, New Business Models and Value Creation: A Service Science Perspective, Italy: Springer.
อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM
26. ศูนยกลางของนวัตกรรมแบบจําลองธุรกิจ
(Epicenters of Business Model Innovation)
• ธุรกิจเกิดขึ้นที่ไหน startup for ....
• แตละบล็อก ทั้ง 9 บล็อก สามารถเปนจุดเริ่มตน (ศูนยกลาง) ได
epicenter form 9 block
• การแปรสภาพแบบจําลองธุรกิจสงผลโดยตรงตอบล็อกอื่นๆ link to each
block
• มี 5 แบบ types
อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM 26
27. ศูนยกลางของนวัตกรรมแบบจําลองธุรกิจ
(Epicenters of Business Model Innovation)
1. ขับเคลื่อนดวยทรัพยากร (Resource-driven)
• เกิดจากทรัพยากรที่องคกร หรือพันธมิตรมี resources
• Amazon.com เปนตัวอยางที่มีทรัพยากร
ดานเว็บบริการจําหนายสินคา และใหบริษัทอื่นๆ เชาพื้นที่หนารานบนเว็บ
service from platform and rent space on website
อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM 27
28. ศูนยกลางของนวัตกรรมแบบจําลองธุรกิจ
(Epicenters of Business Model Innovation)
2. ขับเคลื่อนดวยขอเสนอ (Offer-driven)
• เกิดจากคุณคาที่องคกรมอบใหลูกคา offer product
• แนวทางในการแกไขปญหาของลูกคา solve problems
• CPAC สามารถสงปูนผสมสําเร็จชนิดตางๆ
ในปริมาณไมมากนักไดภายในเวลา 1 วัน call for cement in a day
อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM 28
29. ศูนยกลางของนวัตกรรมแบบจําลองธุรกิจ
(Epicenters of Business Model Innovation)
3. ขับเคลื่อนดวยลูกคา (Customer-driven)
• เกิดจากสิ่งที่ลูกคาตองการ customer want
• ทําใหลูกคาสะดวกมากขึ้น easier and convenient
• รพ.ยันฮี ศัลยกรรมตกแตงและเสริมความงาม Yanhee surgery hospital
อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM 29
30. ศูนยกลางของนวัตกรรมแบบจําลองธุรกิจ
(Epicenters of Business Model Innovation)
4. ขับเคลื่อนดวยการเงิน (Finance-driven)
• เกิดจากการสรางกระแสรายรับใหม create revenue
• กลไลราคา โครงสรางการลดตนทุน cost structure
• ที่ตองปรับตัวจากเครื่องพิมพธรรมดามาเปน Canon All-In-One
อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM 30
31. ศูนยกลางของนวัตกรรมแบบจําลองธุรกิจ
(Epicenters of Business Model Innovation)
5. ขับเคลื่อนที่หลากหลาย (Multiple-driven)
• เกิดจากหลายๆ บล็อก Multi blocks
• iPhone SE ขับเคลื่อนทรัพยากร ขอเสนอ ลูกคา
อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM 31
36. กิจกรรมเลาเรื่องจากภาพ
(Visual Storytelling Activity)
1. วาดแบบจําลองธุรกิจของคุณ (MAP YOUR BUSINESS MODEL)
• เริ่มจากวาดอะไรงาย ภาพ ตัวอักษร และระบุรุนไวดวย (Begin by
mapping out a simple, text-based version of your business
model)
• เขียนแตละหนวยธุรกิจลงไปบนกระดาษ
(Write each business element
on an individual Post-it™ note)
• เรียบเรียงใหเสร็จ (Mapping can be
done individually or with a group)
อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM 36
37. กิจกรรมเลาเรื่องจากภาพ
(Visual Storytelling Activity)
2. เขียนแตละหนวยธุรกิจ (DRAW EACH BUSINESS MODEL ELEMENT)
• เอากระดาษ Post-it ออกแลวเขียนแทนดวยเนื้อหา (take each Post-
it™ note and replace it with a drawing representing the
content)
• วาดรูปงายๆ ไมตองลงรายละเอียด (Keep the images simple: omit
detail)
• ความสวยงามไมสําคัญเทาสาระสําคัญที่จะถายทอด (Drawing quality is
unimportant as long as the message is conveyed)
อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM 37
38. กิจกรรมเลาเรื่องจากภาพ
(Visual Storytelling Activity)
3. กําหนดเคาโครงเรื่องที่จะเลา (DEFINE THE STORYLINE)
• ตัดสินใจเลือกวาจะเลาเรื่องอยางไร ( Decide which Post-it™ notes
you will put up first when telling your story)
• ลองเปลี่ยนหลายๆ เสนทาง อาจจะเริ่มจากลูกคา หรือ คุณคา (Try
different paths. start with Customer Segments, or maybe the
Value Proposition)
• เริ่มที่จุดไหนก็ไดที่เปนไปไดแลวเลาเรื่องราวของคุณ (Any starting point
is possible if it effectively supports your story)
อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM 38
39. กิจกรรมเลาเรื่องจากภาพ
(Visual Storytelling Activity)
4. เลาเรื่อง (TELL THE STORY)
• ตัดสินใจเลือกวาจะเลาเรื่องอยางไร ( Decide which Post-it™ notes
you will put up first when telling your story)
• เลาเรื่องรูปแบบจําลองธุรกิจของคุณ (Tell your business model
story one drawn Post-it™ picture at a time)
• ขึ้นกับบริบท และความถนัด อาจจะใช PowerPoint ดวยก็ได
(Depending on the context and your personal preferences,
you may want to use PowerPoint or Keynote Slideware)
อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM 39
40. สรางแบบจําลองธุรกิจใหม New BMC
อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM 40
• การสรางสรรคแบบจําลองธุรกิจใหมจะตองมีทีมงานจาก...
Creat from all of staffs
• หลากหลายหนวยงาน
different unit
• อายุที่แตกตาง age
• ความเชี่ยวชาญที่ตางกัน experts
• ประสบการณที่ตางกัน expericences
• วัฒนธรรมที่ตางกัน culture
41. ตัวตนแบบในธุรกิจจริง Prototype BMC
• รางแนวคิดแบบคราวๆ draft your BMC
• สํารวจวาตองทําอะไรบาง เพื่อใหธุรกิจเกิดขึ้นไดจริง hypothesis test
• ทดสอบเลยวาลูกคายอมรับ และเปนได test with customer
• ตรวจสอบวาแนวคิดมีความคุมคาในการลงทุนหรือไม business plan
อ.สิริพงศ จึงถาวรรณ, บธ.ม., วศ.บ., CSCP, EPPM 41