Este documento presenta una investigación sobre la aplicación del neuromarketing y su influencia positiva en la venta de productos de consumo masivo. El objetivo es demostrar que el uso de estrategias de neuromarketing mejora las ventas. Se explican conceptos como diseño teórico, casos exitosos de Sony Bravia y se presenta un pronóstico y control del pronóstico. La hipótesis es que el neuromarketing afecta positivamente las ventas.
3. Aplicación del Neuromarketing y su
influencia positiva en la venta de
productos de consumo masivo.
Karol Paola Cano Montes
Santiago Osorio Gallego
María Camila Ruiz Villalobos
María Isabel Sánchez González
02-2012
4. Contenido
1. Diseño Teórico
2. Contextos
3. Casos Exitosos - Videos
4. Pronóstico
5. Control del Pronóstico
11. ¿Será entonces
SUFICIENTE la
implementación de las
estrategias comunes
de mercadeo?
Fuente
Fuente
¿ Metas definidas?
¿ Estudios de mercado?
Fuente
¿Deseos de vender?
12. Es importante saber lo que la empresa desea lograr, sus
metas y propósitos… Pero… Independiente de lo que
busca la compañía.
¿Qué es lo que el cliente quiere?
Fuente
13. Es la respuesta que todas las compañías necesitan saber para
entender el comportamiento de sus consumidores.
¿Cómo hacerlo?
Fuente
El NEUROMARKETING aparece como la mejor
solución a esta necesidad.
14. ¿Qué es el Neuromarketing?
Según el Doctor Nestor Braidot, conferencista,
catedrático, empresario, consultor, y escritor experto
en el tema, es “Una disciplina avanzada, que investiga
y estudia los procesos cerebrales que explican la
conducta y la toma de decisiones de las personas”
16. Contexto Económico-Empresarial
Multinacionales
Producto
Mercados Plantas de
Consumo Globales Producción
Masivo
y/o Centros
de
Recursos Distribución
Más Menor
Accesibles
Comprados Comparación
Financieros Técnicos Humanos
17. Contexto Científico-Tecnológico
•Doctor Ale Smidts
Fuente
•Doctor David •Doctor Paul
Lewis Hodgson •Doctor Sir Peter Mansfield Lauterbur
Fuente Fuente Fuente
25. Videos
Sony Bravia ball
Sony Bravia - Paint
bounce commercial
Clic Acá para ver video Clic Acá para ver video
[Sinopsis: Neuromarketing aplicado a los comerciales del Televisor
Sony Bravia LCD. Dos comerciales que presentan diferentes
sensaciones y emociones en el público.]
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