3. Empresa de Base Tecnológica (EBT) Produtos/Serviços de alto valor agregado Uso de tecnologia nos produtos ou processos Ciclo de venda longo (meses, anos) -> Investimento e Capital de giro Proteção de Propriedade Intelectual: Patentes Gera empregos qualificados e com boa remuneração Inovação 3
5. Startup Desafios Melhores práticas (Ações) Capital Angels, VC, Fomento Equipe Estrutura e Equipe complementar Produto Protótipo evolutivo Clientes Case relevante Parceiros Networking 5 Ações adequadas diminuem riscos e aumentam as chances de entrada no mercado
6. Oportunidades x Ondas Tecnológicas Gatecorp (1998-1998) Era Internet Intermediação de compras B2B Prisma Mobile (1999-) Era Mobile Software de gestão via dispositivos móveis Ujima Software (2007-) Era Internet Social Ubíqua Gerenciamento de Carreira e Talentos 6 Ondas tecnológicas sempre trazem oportunidades de negócio
7. Aprendizados Estratégia Lean Startup Customer Development: Validar antes de construir Marketing Peq. Emp. x Gde. Emp. 1º Margem, depois escala Plano de entrada - Go tomarket Capital Projetos de inovação Órgãos de fomento, Investidores 7 Estratégia adequada constrói reputação, mantendo foco e lucratividade
14. Se tens uma ideia... Prove o conceito... ...Valide sua proposta de valor com seus futuros clientes... ...ou seja, execute boas ideias! 14
15. Qual o valor de uma ideia? “Fulano roubou minha ideia....” “Tenho uma superideia de negócio, por isso a guardo a 7 chaves...” Nenhum investidor perde tempo analisando ideias Ideiasnão têm valor monetário... ...se não forem executadas. 15
17. Compartilhe com o público-alvo... com alguém experiente... faça brainstormings. Não tenha medo de alguém “roubar sua ideia” Se a ideia é facilmente executável... ...deve ser uma ideia ruim. As críticas tornam o negócio robusto! 17
22. Valor x Estágio Valor ($) $$$$$ $$$ $ Ideia Protótipo 1º.cliente Domínio (nicho) Estágio Semente Nascente Estabelecimento Crescimento 19
23. Criação de valor “Startups são negócios reduzidos à sua essência.” “… startupsfazem o quenegóciosfazem – criam valor – quasemaisintensivamente do quequalqueroutra parte daeconomia” 20 A razão de existência de uma startup é criar valor
24. Inovação de valor Diminui custos... ... e aumenta percepção de valor para o comprador... ... simultaneamente 21 Estrutura de Custos Inovação de Valor Valor para o comprador Inovação deve pressupor obtenção de lucro através de redução de custos e precificação adequada da oferta
27. Clientes Empresa pequena -> Cliente grande! Case de peso constrói reputação: Diminui a barreira de adoção Cliente-parceiro: Adotante inicial a custo reduzido Oportunidade para: Feedback do produto/serviço Ajustar preço ao mercado Realizar outras vendas similares 24 Case é essencial para uma entrada de mercado bem sucedida
28. Plano de Marketing 25 ... Case é essencial para uma entrada de mercado bem sucedida
30. Equipe Complementar Estratégico Operacional Marketing Finanças Vendas Jurídico Uma boa equipe tem mais chances de garantir a execução do plano de negócios 27 Aceleradoras ou incubadoras podem complementar a necessidades da empresa
38. É como eu ganho $Como estruturar tudo isso? 30
39. Produto/Serviço OFERTA PROPOSTA DE VALOR O QUE EU VENDO? Crédito: http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf 31
40. Ambiente Externo: Mercado RELACIONAMENTO COM CLIENTES CLIENTES OFERTA CLIENTE-ALVO O QUE FAÇO PARA VENDER SEMPRE? PROPOSTA DE VALOR PARA QUEM EU VENDO? O QUE EU VENDO? DISTRIBUIÇÃO COMO E ONDE EU VENDO? Crédito: http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf 32
41. Ambiente interno: Empresa REDE DE PARCEIROS RELACIONAMENTO COM CLIENTES INFRA-ESTRUTURA CLIENTES OFERTA RECURSOS CHAVE CLIENTE-ALVO COM QUEM DEVO ME ASSOCIAR? O QUE FAÇO PARA VENDER SEMPRE? PROPOSTA DE VALOR QUE COMPETÊNCIAS DEVO TER NA EMPRESA? PARA QUEM EU VENDO? O QUE EU VENDO? DISTRIBUIÇÃO ATIVIDADES-CHAVE COMO E ONDE EU VENDO? QUAIS OS PROCESSOS INTERNOS? Crédito: http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf 33
42. Lucro = Receitas-Despesas REDE DE PARCEIROS RELACIONAMENTO COM CLIENTES INFRA-ESTRUTURA CLIENTES OFERTA RECURSOS CHAVE CLIENTE-ALVO COM QUEM DEVO ME ASSOCIAR? O QUE FAÇO PARA VENDER SEMPRE? PROPOSTA DE VALOR QUE COMPETÊNCIAS DEVO TER NA EMPRESA? PARA QUEM EU VENDO? O QUE EU VENDO? DISTRIBUIÇÃO ATIVIDADES-CHAVE COMO E ONDE EU VENDO? QUAIS OS PROCESSOS INTERNOS? COMO MANTENHO A EMPRESA FUNCIONANDO? DE ONDE VEM A RECEITA? ESTRUTURA DE CUSTOS FONTES DE RECEITA FINANÇAS Crédito: http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf 34
50. Estudo da ONU/Harvard* indicou que o sucesso... Não depende de: Formação Raça Nacionalidade País Situação Econômica Situação Social Idade Sexo Estado civil ... E sim de: 10 Comportamentos Empreendedores ou seja, do Próprio Empreendedor! 42
51. Os 10 Comportamentos Empreendedores* Busca informações Estabelece Metas Planeja e monitora sistematicamente Utiliza persuação e rede de contatos Independente e autoconfiante Busca Oportunidades e Iniciativa Corre riscos calculados Exige qualidade e eficiência Persistente Comprometido 43
Gancho para arte do início. Gerenciar riscos nesta fase é uma arte, não existe manual.
Gancho para Aprendizados
Gancho para aprendizados com estas empresas
O desafio é construir uma reputação mantendo lucratividade. As dificuldades são imensas, por isso aprender com o erro dos outros não tem preço. Gancho para Criação de Valor.
Gancho para valor de uma idéia
Gancho para Valor de uma empresa
Figura BlueOcean
Gancho para Plano de Mkt: Para conquistar clientes, é necessário um Plano de Marketing para Pequenas Empresas