SI 개발자들을 위한 퍼스널브랜딩
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OKJSP 'SI프리랜서 개발자들을 위한 5 Step Manual' 이라는 행사에서 발표한 내용입니다. 청중의 50%정도는 SI 개발자분들이셨고 50%정도는 프리랜서를 고민하는 분들이었습니다. 주로 미래에 대한 불안이 많으셨는데요. 스스로를 어떻게 가꾸고 알릴 것인가를 말씀드렸습니다.
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- 1. 프리랜서 개발자들을 위한 퍼스널 브랜딩 전략 김수보(@subokim) http://subokim.wordpress.com kimsubo@gmail.com
- 2. 주요 내용 2 그게 뭔데? 왜 하는데? 무엇을 하는건대? 누구에게 하는건대? 어디에서 하는건대? 어떻게 하는건대?
- 3. 퍼스널 브랜딩이란 Definition 자기 자신이나 경력을 브랜드로 만드는 행위 Focus 기존의 자기관리기술은 ‘개인적 발전’에 대한 것 But, 성공은 내적자산 보다도 오히려 Self-Packaging에 의해 결정된다. Example 나자신을 돋보이게 하는 모든 행위 - 옷입기, 몸 만들기, 외형 꾸미기 - 온라인 상에서의 모습 꾸미기 History 1997년 톰피터이 쓴 기사에서 시작 3
- 4. 만일 내 꿈이 이거라면 4 브랜딩? 관심 가질 필요 없음 프리랜서로? 불가능함 Dick Crewdson Delphi Programmer Cambria 1984 ~ 오래하는 직업 나이들수록 명성 Up 안정적인 수입
- 6. 브랜딩이란 나는 받은 만큼 돌려주는 사람이다. - 나를 언제든지 다시 불러줘. 내가 원하는 것은 6 나는 훌륭한 사람이다. - 주저없이 나를 선택해줘 좋은 프로젝트는 좋은 사람을 찾는다. 좋은 프로젝트 = 실력 up, 명성 up 참여 좋은 경험 좋은 일거리 나는 비싼 사람이다. - 돈 많이 줘야 해. 비싼 몸값은 오래 쓰이지 않는다. 비싼 몸값은 쉬운 일 시키지 않는다. 적정 대가보다 조금 좋은 조건이 적정 일이 끊이지 않게 잘 관리하는 것 나이를 먹을수록 전문성, 신뢰 up 실질적 의미
- 7. 누구에게 어필할 것인가? 7 SI 영업맨 아는 PM 친한 고객 모르는 팀장 어려운 팀장 헤드헌터 이력서만 잘쓰자 친하게 지내자 그들이 나를 찾게 하자 문제를 해결할 능력이 있다 그들에게 없는 것이 있다. 나를 신뢰해주는 사람이 있다. No Branding • 비슷한 사이트, 비슷한 일 • 아는 사람이 많아지면 충분 • 아는 사람 인사이동에 취약 • Job Search 기간 단축 • 단가협상 노력 단축 Branding • 새로운 기회 가능 • 모르는 사람에게서 전화 • 꾸준히 요청이 들어옴 • 협상 계약 역량 별도필요 균형
- 8. 무엇을 어필할 것인가? 8 브랜드 브랜드 인지도 브랜드 이미지 개발자(상품) 기술 경험(노하우) 업무처리 전문노하우 설계 능력 = 문제예방 노하우 구현능력 신뢰 알려야 할 내용 문제해결능력
- 9. 이력서 9 검색 링크 SNS 블로 그 팀장님 신입사원 미스김 이력서 간단한 인적사항 - 나이가 어떻게 되지? - 어디 살지? - 어느 학교 나왔지? 간단 프로필 - 이 사람이 무엇을 잘하지? - 이 사람은 무엇을 하고 싶어하지? - 다른 사람을 이 사람을 어떻게 평가하지? 경력사항 - 어느 회사에서 무슨 일을 했지? - 어떤 경험을 가진 사람이지? - 어떤 업적(성과)를 이루었지? 보유기술 - 주력 언어가 뭐지? - 우리 프로젝트에서 일할 수 있나? 이 사람 한 번 써보고 싶은데?!!! 웃는 사진
- 10. 블로그 10 검색 SNS오늘 내일 미래 먼 미래 고객사의 내용을 쓸 수 있나? NO, 고객사의 흔적을 지워라. 써놓고 올리기가 부끄럽다. 한달을 잠재워라. 가끔씩 다듬어라. 글은 익혀야 부드러워진다. 틀렸다고 공격하는 사람이 있지 않을까? 범용화하지 말고 자신의 경험을 써라. 아는데까지만 써라. 틀리면 인정하고 고쳐 써라. 기술 + 경험
- 11. SNS 11 SNS는 개발자 및 IT 리더들의 공간 - 기술 트렌드, 해외 트렌드, 업계현황 - 개발자 눈팅, 관리자 안함, 고객 열심히 • 꾸준히 할 것 ; 몰아서 (X) • 듣는 사람의 용어로 쓸 것 • 나와 같은 사람이 중요 • 10년 한다는 생각으로 하라 • 내가 보여지고 싶은 모습으로 정제 지나친 가식 금물 • 온라인 이미지 = 브랜드
- 12. 오픈 소스 12 프로젝트 A 프로젝트 B 노트북, 외장하드 프로젝트 A 프로젝트 B 노트북, 외장하드 소스 오픈 작동기능 오픈 친절한 설명 정리 개인 개발자의 텃밭 (검색으로 유입) As-Is To-Be 천재개발자 복붙개발자 고객/SI 업체 나를 부를 확률 99% 나를 부를 확률 30%
- 13. 어떤 분야가 인기인가? 13 백년 동안 살아남을 흔하지 않으나 꾸준한 나이들수록 대접받는 유행을 타지 않는 기간 산업이거나 인프라 산업이이거나 수요가 꾸준한 솔루션이거나 SAP개발 DBA 네트워크 통신 보안 언어는 유행을 탄다.(천천히) 그러나 사라지지 않는다. 프로젝트 매니저 기술분야 관리분야 책임과 권한이 수반되어야 하는 직업 해외는 전문직종으로 인기 국내는 대기업을 벗어나는 순간 기회 없음 해외진출도 언어장벽으로 힘듬 기술직으로 전환 아니면 현재 다니는 직장을 열심히~
- 14. 팀 브랜딩 14 훌륭한 팀이 있는데, 팀으로 일을 받을 수 없을까? Not Yet, But Changing
- 15. 평판 15 평판 성과 업적 일계약명성 기대와 성과가 일치 • 86%가 그 사람에 대한 추가 정보를 얻기 위해 인터넷 검색을 해본다. • 75%가 자신의 이름을 검색해본다. - 그중 48% 는 자신에 대한 긍정적 결과를 보지 못했고, - 30%는 전혀 자신에 대한 정보를 찾지 못했다. • 31%는 정치인을 알기 위해 다른 사람의 의견을 찾아보았고, - 절반 이상이 투표에 활용했다. • 다른 사람을 검색해본 경험이 있는 사람 중 - 42%는 같이 일하기 전에 검색해 보고, 그 중 45%는 같이 일하기를 포기한다. 미국 성인들은 기대치 관리 • 약속을 적게 하고 그 이상을 제공한다. • 내가 잘하는 것을 고객이 원하는 방향으로 제공해야 한다. • 내 능력 만큼 솔직해야 한다. 신뢰가 없으면 기대도 없다. 꼭 기억!
- 16. 요약 16 Personal Branding Identity management Impression management Reputation management 내 이름이 떠오르는 한 마디를 정하세요. 그런 전문가가 되기 위해 실력을 기르세요. 하나의 이름으로 활동하세요. 전문영역 하면 내 이름이 떠오르게 만드세요. SNS는 개발직군에게 가장 강력하고 가까운 홍보수단입니다. 기대치 관리가 중요합니다. 성과는 입이 아니라 몸으로 만들어 냅니다. 성과를 잘 포장해서 타인들에게 알리세요. (과대포장 금지, 자기자랑 금지, 지식공유 OK)
- 17. 17 갈림길에 서면 행복한 삶을 선택하세요.