Oggi siamo sommersi dai dati. E i dati sono la nuova potente risorsa per il business: l'analisi in tempo reale, la governance e il ciclo di vita dei dati strutturati e non, sono lo strumento per costruire un vantaggio competitivo e creare valore.
6. Obiettivo
Tracciare il comportamento in Rete dei Consumatori,
raccogliendo dati su dati, al fine di catturare insight
su bisogni e desideri degli utenti, attraverso
operazioni di data mining.
Il fine ultimo è prendere decisioni consapevoli e
presentare comunicazioni e offerte altamente
personalizzate e rispondenti ai bisogni e desideri.
7. Tipi di informazioni
• esplicite: iscrizioni a newsletter, acquisto di un
prodotto;
• implicite: pagine viste, social login, social
conversation.
(che riguardano il consumatore)
! andiamocele a prendere !
12. Dal CRM al CEM
La gestione della customer experience diventa
prioritaria per comprendere la strategia da studiare e
adottare al fine di mantenere competitivo il proprio
business.
Bisogna mappare il viaggio del cliente, cioè il
percorso che lo connette al tuo brand, per
comprendere come si sviluppa la relazione e
stimolarla, guidarla, indirizzarla.
14. Nuovo Consumatore
Il vecchio consumatore, passivo e uno-fra-tanti, ha
lasciato il posto a un nuovo tipo di cliente: molto
consapevole, molto esigente, sempre connesso, alla
ricerca di esperienze (prima ancora di prodotti)
appaganti e tali da coinvolgere più aspetti del
processo decisionale di acquisto:
- sociale
- emotivo
- tecnologico
15. TOUCH POINT
La tecnologia mobile ha moltiplicato i punti di contatto,
fondendo mondo fisico e digitale in un modo coinvolgente.
16. permette di conoscere la presenza (o meno) di persone o
oggetti all’interno di un’area prestabilita, installando smart
receiver nell’ambiente da controllare e/o nei punti di accesso, e
dotando gli utenti o gli oggetti di apposite smart keys rilevabili
dai ricevitori
Geofencing