Il modello di business è un modello sistemico che permette di andare oltre l’innovazione di prodotto e getta uno sguardo d’insieme all’intero sistema azienda. Oggi, gran parte del successo di una start up si basa sul forte legame che c’è fra l’idea e il suo modello di business. Ma ciò non vale solo per le nuove aziende, vale anche per le aziende che vogliono (devono) innovare il proprio modello di business per fronteggiare la crisi o cavalcare il cambiamento e rinnovarsi per continuare ad avere un futuro nel loro settore di riferimento. Il BMC aiuta a vedere il business (di conseguenza anche l’azienda) come somma di 9 elementi strategici. E’ un framework e usa il linguaggio visuale per aiutare a sviluppare un modello di business efficace e innovativo.

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Business Modeling
Cosa? Perché? Come?
6 DICEMBRE 2013
sabato 14 dicembre 13

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BUSINESS MODEL
?
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spiega come l’azienda crea, distribuisce
e cattura valore.
2
aiuta a vedere il business come somma
di elementi strategici

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BUSINESS PLAN
?
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2
descrive che cosa, quanto tempo e
quanti soldi serviranno per mettere in
pratica il business model

4. p. 4
1
?
2
PERCHÉ
INNOVARE IL
BUSINESS
MODEL?
‣competere meglio
3
‣raggiungere il successo
‣fonteggiare la crisi
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BUSINESS MODEL
CANVAS
L’azienda è un sistema di
elementi interdipendenti che
concorrono al successo.
Il BMC mappa questi
elementi in uno schema
strutturato.
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CUSTOMER
SEGMENTS
descrive i differenti gruppi di
persone e/o organizzazioni
ai quali l’azienda indirizza la
sua proposta di valore
+ identificare il mercato
+ identificare le classi-clienti
+ costruire prodotti/servizi
in base alle esigenze dei
segmenti individuati
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7. p. 6
CUSTOMER
SEGMENTS
descrive i differenti gruppi di
persone e/o organizzazioni
ai quali l’azienda indirizza la
sua proposta di valore
“oggi è necessario produrre ciò che si
vende, non vendere ciò che si
produce”
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+ identificare il mercato
+ identificare le classi-clienti
+ costruire prodotti/servizi
in base alle esigenze dei
segmenti individuati

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VALUE
PROPOSITION
indica il pacchetto di
prodotti/servizi che
rappresenta un valore per
uno specifico segmento di
clienti
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CHANNELS
descrive il modo in cui
l’azienda raggiunge un
determinato segmento di
clienti per fruire la sua
proposta di valore (VP):
comunicazione,
distribuzione, rete di vendita
+ brand awarness
+ offerta/acquisto
+ assistenza clienti
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10. p. 9
CUSTOMER
RELATIONSHIPS
descrive il tipo di relazione
che l’azienda stabilisce con i
diversi segmenti di clienti e
la modalità di gestione della
relazione
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11. p. 10
REVENUE STREAMS
descrive i flussi di ricavi che
l’azienda ottiene dalla
vendita dei prodotti/servizi a
un determinato segmento di
clienti
+ pricing
+ tipologie di servizio
+ flussi di ricavi
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KEY RESOURCES
descrive gli asset strategici di
cui un’azienda deve disporre
per sostenere il proprio
modello di business
+
+
+
+
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risorse
risorse
risorse
risorse
umane
intellettuali
fisiche
finanziarie

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KEY ACTIVITIES
descrive le attività
strategiche che devono
essere compiute per creare la
VP, raggiungere i clienti,
mantenere le relazioni e
generare ricavi
Sono le attività che
determinano il vantaggio
competitivo e che andranno a
determinare i costi di
struttura che l’azienda dovrà
sostenere.
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KEY PARTNERS
definisce la rete di fornitori e
partner necessari al
funzionamento del modello
di business
+ alleanze strategiche
+ reti
+ joint venture
? obiettivi
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COST STRUCTURE
descrive i costi che l’azienda
dovrà sostenere per far
funzionare il proprio modello
di business
Tipi di modelli di business:
- guidati dai costi
- guidati dal valore
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processo partecipativo
processo ideativo
Come usare il BMC
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18. p. 16
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19. p. 16
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20. p. 16
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21. p. 16
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22. p. 16
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23. p. 16
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24. p. 17
sabato 14 dicembre 13

25. p. 17
WHAT?
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26. p. 17
WHAT?
WHO?
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27. p. 17
WHAT?
HOW?
sabato 14 dicembre 13
WHO?

28. p. 17
WHAT?
HOW?
WHO?
WHY?
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29. p. 18
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30. p. 18
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31. p. 18
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32. p. 18
IMPRESA
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33. p. 18
IMPRESA
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MERCATO

34. p. 19
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35. p. 19
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36. p. 19
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37. p. 19
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38. p. 19
logica
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39. p. 19
logica
razionale
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40. p. 19
logica
razionale
calcolo matematico
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41. p. 19
logica
razionale
calcolo matematico
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intuito

42. p. 19
logica
razionale
calcolo matematico
sabato 14 dicembre 13
intuito
percezione

43. p. 19
logica
razionale
calcolo matematico
sabato 14 dicembre 13
intuito
percezione
emozione

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Obiettivi del BMC
1. soddisfare esigenze di
mercato non ancora
soddisfatte
2. introdurre nuove
tecnologie/prodotti/
servizi
3. migliorare il mercato
esistente
4. creare nuovi mercati
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*

45. p. 21
RICAVI - COSTI > 0
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46. p. 22
Kiko
http://corsentino.net/
Grazie!
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