Suche senden
Hochladen
What is Concierge MVP & when to use it?
•
10 gefällt mir
•
1,520 views
Sohail Abbasi
Folgen
Presentation at lean startup machine Tehran
Weniger lesen
Mehr lesen
Business
Melden
Teilen
Melden
Teilen
1 von 31
Jetzt herunterladen
Downloaden Sie, um offline zu lesen
Empfohlen
What is MVP and how it helps Startups?
What is MVP and how it helps Startups?
Sohail Abbasi
MVP
MVP
aminallahyari2
اجرای ناب - سومین رویداد تد نت همدان
اجرای ناب - سومین رویداد تد نت همدان
Alireza Kazeminia
چگونه MVP خوب بسازیم!!؟
چگونه MVP خوب بسازیم!!؟
رامین عبدی
Minimum viable product
Minimum viable product
Hamed Takmil
شناسایی مشتری
شناسایی مشتری
کسب و کار شما
4 Steps of Retail Sales Training (By Soroosh Hosseinkhah)
4 Steps of Retail Sales Training (By Soroosh Hosseinkhah)
Soroosh Hosseinkhah
توسعه مشتری
توسعه مشتری
Masih Karimian
Empfohlen
What is MVP and how it helps Startups?
What is MVP and how it helps Startups?
Sohail Abbasi
MVP
MVP
aminallahyari2
اجرای ناب - سومین رویداد تد نت همدان
اجرای ناب - سومین رویداد تد نت همدان
Alireza Kazeminia
چگونه MVP خوب بسازیم!!؟
چگونه MVP خوب بسازیم!!؟
رامین عبدی
Minimum viable product
Minimum viable product
Hamed Takmil
شناسایی مشتری
شناسایی مشتری
کسب و کار شما
4 Steps of Retail Sales Training (By Soroosh Hosseinkhah)
4 Steps of Retail Sales Training (By Soroosh Hosseinkhah)
Soroosh Hosseinkhah
توسعه مشتری
توسعه مشتری
Masih Karimian
Session 1: Whats is MVP, What is Wordpress and why Wordpress?
Session 1: Whats is MVP, What is Wordpress and why Wordpress?
Mojtaba Anisi
اعتبار سنجی ایده
اعتبار سنجی ایده
Araz Ostadi
بازاریابی در فروش (1
بازاریابی در فروش (1
کسب و کار شما
اعتبارسنجی ایده ی کسب و کار یک بازی اعداد است
اعتبارسنجی ایده ی کسب و کار یک بازی اعداد است
رامین عبدی
بازاریابی یک به یک - بازاریابی رابطه ای
بازاریابی یک به یک - بازاریابی رابطه ای
Mohammad Rastegar
هفت نکته برای برندینگ استارتاپ ها
هفت نکته برای برندینگ استارتاپ ها
رامین عبدی
Map the life cycle of an item of clothing, consider the energy ...
Map the life cycle of an item of clothing, consider the energy ...
butest
GGA
GGA
Gamze Genç Arslan
What's going to get consumers shopping again
What's going to get consumers shopping again
First Retail Group Ltd
სკოლების ბრენდირება
სკოლების ბრენდირება
Khatuna Tsikhelashvili
Πολιτιστικά προγράμματα -Νησίδες μαθησιακού ήθους
Πολιτιστικά προγράμματα -Νησίδες μαθησιακού ήθους
Theresa Giakoumatou
Asian_Lottery
Asian_Lottery
Kim Zafra
ICT in het praktijkonderzoek van leraren
ICT in het praktijkonderzoek van leraren
Antoine Van den Beemt
Cumprir promessas
Cumprir promessas
Miguel Borges (Bharataji)
How to Fix Noisy Pipes
How to Fix Noisy Pipes
Rustic Plumbing Solutions
কিভাবে বুঝবেন ছেলেটি আপনার প্রেমে পড়েছে
কিভাবে বুঝবেন ছেলেটি আপনার প্রেমে পড়েছে
Beauty World
Punjabi Sahit Jhalak
Punjabi Sahit Jhalak
Shavinder Singh
697 dreaming
697 dreaming
mireille 30100
Metode Mengajar Driill, Diskusi, Demonstrasi dan Penemuan
Metode Mengajar Driill, Diskusi, Demonstrasi dan Penemuan
Yoshiie Srinita
Sahih Shamail-e Tirmizi
Sahih Shamail-e Tirmizi
MD. Monzurul Karim Shanchay
eTwinning_2010_11_17_roskilde
eTwinning_2010_11_17_roskilde
Ebbe Schultze
خلاقیت نوآوری
خلاقیت نوآوری
gkeyhan
Weitere ähnliche Inhalte
Was ist angesagt?
Session 1: Whats is MVP, What is Wordpress and why Wordpress?
Session 1: Whats is MVP, What is Wordpress and why Wordpress?
Mojtaba Anisi
اعتبار سنجی ایده
اعتبار سنجی ایده
Araz Ostadi
بازاریابی در فروش (1
بازاریابی در فروش (1
کسب و کار شما
اعتبارسنجی ایده ی کسب و کار یک بازی اعداد است
اعتبارسنجی ایده ی کسب و کار یک بازی اعداد است
رامین عبدی
بازاریابی یک به یک - بازاریابی رابطه ای
بازاریابی یک به یک - بازاریابی رابطه ای
Mohammad Rastegar
هفت نکته برای برندینگ استارتاپ ها
هفت نکته برای برندینگ استارتاپ ها
رامین عبدی
Was ist angesagt?
(6)
Session 1: Whats is MVP, What is Wordpress and why Wordpress?
Session 1: Whats is MVP, What is Wordpress and why Wordpress?
اعتبار سنجی ایده
اعتبار سنجی ایده
بازاریابی در فروش (1
بازاریابی در فروش (1
اعتبارسنجی ایده ی کسب و کار یک بازی اعداد است
اعتبارسنجی ایده ی کسب و کار یک بازی اعداد است
بازاریابی یک به یک - بازاریابی رابطه ای
بازاریابی یک به یک - بازاریابی رابطه ای
هفت نکته برای برندینگ استارتاپ ها
هفت نکته برای برندینگ استارتاپ ها
Andere mochten auch
Map the life cycle of an item of clothing, consider the energy ...
Map the life cycle of an item of clothing, consider the energy ...
butest
GGA
GGA
Gamze Genç Arslan
What's going to get consumers shopping again
What's going to get consumers shopping again
First Retail Group Ltd
სკოლების ბრენდირება
სკოლების ბრენდირება
Khatuna Tsikhelashvili
Πολιτιστικά προγράμματα -Νησίδες μαθησιακού ήθους
Πολιτιστικά προγράμματα -Νησίδες μαθησιακού ήθους
Theresa Giakoumatou
Asian_Lottery
Asian_Lottery
Kim Zafra
ICT in het praktijkonderzoek van leraren
ICT in het praktijkonderzoek van leraren
Antoine Van den Beemt
Cumprir promessas
Cumprir promessas
Miguel Borges (Bharataji)
How to Fix Noisy Pipes
How to Fix Noisy Pipes
Rustic Plumbing Solutions
কিভাবে বুঝবেন ছেলেটি আপনার প্রেমে পড়েছে
কিভাবে বুঝবেন ছেলেটি আপনার প্রেমে পড়েছে
Beauty World
Punjabi Sahit Jhalak
Punjabi Sahit Jhalak
Shavinder Singh
697 dreaming
697 dreaming
mireille 30100
Metode Mengajar Driill, Diskusi, Demonstrasi dan Penemuan
Metode Mengajar Driill, Diskusi, Demonstrasi dan Penemuan
Yoshiie Srinita
Sahih Shamail-e Tirmizi
Sahih Shamail-e Tirmizi
MD. Monzurul Karim Shanchay
eTwinning_2010_11_17_roskilde
eTwinning_2010_11_17_roskilde
Ebbe Schultze
خلاقیت نوآوری
خلاقیت نوآوری
gkeyhan
Skmbt 60014072511261
Skmbt 60014072511261
Luis Fernando Cantoral Benavides
ICDE2010 Nb-GCLOCK
ICDE2010 Nb-GCLOCK
Makoto Yui
Chapter One Asia_Group Corporate Profile 2015
Chapter One Asia_Group Corporate Profile 2015
Muhammad Hafizuddin Anif
Regional security in the eastern mediterranean
Regional security in the eastern mediterranean
Nicolai Due-Gundersen
Andere mochten auch
(20)
Map the life cycle of an item of clothing, consider the energy ...
Map the life cycle of an item of clothing, consider the energy ...
GGA
GGA
What's going to get consumers shopping again
What's going to get consumers shopping again
სკოლების ბრენდირება
სკოლების ბრენდირება
Πολιτιστικά προγράμματα -Νησίδες μαθησιακού ήθους
Πολιτιστικά προγράμματα -Νησίδες μαθησιακού ήθους
Asian_Lottery
Asian_Lottery
ICT in het praktijkonderzoek van leraren
ICT in het praktijkonderzoek van leraren
Cumprir promessas
Cumprir promessas
How to Fix Noisy Pipes
How to Fix Noisy Pipes
কিভাবে বুঝবেন ছেলেটি আপনার প্রেমে পড়েছে
কিভাবে বুঝবেন ছেলেটি আপনার প্রেমে পড়েছে
Punjabi Sahit Jhalak
Punjabi Sahit Jhalak
697 dreaming
697 dreaming
Metode Mengajar Driill, Diskusi, Demonstrasi dan Penemuan
Metode Mengajar Driill, Diskusi, Demonstrasi dan Penemuan
Sahih Shamail-e Tirmizi
Sahih Shamail-e Tirmizi
eTwinning_2010_11_17_roskilde
eTwinning_2010_11_17_roskilde
خلاقیت نوآوری
خلاقیت نوآوری
Skmbt 60014072511261
Skmbt 60014072511261
ICDE2010 Nb-GCLOCK
ICDE2010 Nb-GCLOCK
Chapter One Asia_Group Corporate Profile 2015
Chapter One Asia_Group Corporate Profile 2015
Regional security in the eastern mediterranean
Regional security in the eastern mediterranean
Ähnlich wie What is Concierge MVP & when to use it?
راهکارهایی برای رسیدن به نیاز مشتری.pptx
راهکارهایی برای رسیدن به نیاز مشتری.pptx
mahsaahmadi14
توسعه محصول جدید | New Product Development
توسعه محصول جدید | New Product Development
davood dehghan
طراحی کسب و کار جدید
طراحی کسب و کار جدید
کسب و کار شما
موارد عالی در مورد فروش و فروشندگی
موارد عالی در مورد فروش و فروشندگی
aliaalistartup
مدیران موفق ؛ همواره خالق تجربه های شیرین و مثبت هستند.
مدیران موفق ؛ همواره خالق تجربه های شیرین و مثبت هستند.
کسب و کار شما
Startup weekend validation
Startup weekend validation
Taraneh Amir Teimoury
استراتژی محتوا و تجربه کاربری
استراتژی محتوا و تجربه کاربری
Mohammad Jafar Kermanpour
Business types & stages
Business types & stages
Shayan Shalileh
الفبای استارتاپها
الفبای استارتاپها
Amin Ghasemi
دستیابی به درآمد مناسب در یک مدل کسب و کار موفق
دستیابی به درآمد مناسب در یک مدل کسب و کار موفق
کسب و کار شما
فایل کارگاه بوم فرآفرین
فایل کارگاه بوم فرآفرین
Seyed Reza Alavi
SWIUT Introduction to MVP
SWIUT Introduction to MVP
mohammad zahedi
چگونه یک استراتژی محتوایی موفق داشته باشیم
چگونه یک استراتژی محتوایی موفق داشته باشیم
webyaran
Lean analytics & growth for startups - by @mahdinasseri
Lean analytics & growth for startups - by @mahdinasseri
Mahdi Nasseri
Lead generation
Lead generation
katayoonahmadi
راه اندازی کسب و کار - 24 گام راه اندازی کسب و کارهای نوپا
راه اندازی کسب و کار - 24 گام راه اندازی کسب و کارهای نوپا
erfanzamani2
همکاری در فروش
همکاری در فروش
modiregoogle
دلایل شکست استارتاپها
دلایل شکست استارتاپها
aliaalistartup
از ایده یابی تا خلق مدل کسب و کار
از ایده یابی تا خلق مدل کسب و کار
Amin Barahmand
Content marketing.pdf
Content marketing.pdf
mzarabieh
Ähnlich wie What is Concierge MVP & when to use it?
(20)
راهکارهایی برای رسیدن به نیاز مشتری.pptx
راهکارهایی برای رسیدن به نیاز مشتری.pptx
توسعه محصول جدید | New Product Development
توسعه محصول جدید | New Product Development
طراحی کسب و کار جدید
طراحی کسب و کار جدید
موارد عالی در مورد فروش و فروشندگی
موارد عالی در مورد فروش و فروشندگی
مدیران موفق ؛ همواره خالق تجربه های شیرین و مثبت هستند.
مدیران موفق ؛ همواره خالق تجربه های شیرین و مثبت هستند.
Startup weekend validation
Startup weekend validation
استراتژی محتوا و تجربه کاربری
استراتژی محتوا و تجربه کاربری
Business types & stages
Business types & stages
الفبای استارتاپها
الفبای استارتاپها
دستیابی به درآمد مناسب در یک مدل کسب و کار موفق
دستیابی به درآمد مناسب در یک مدل کسب و کار موفق
فایل کارگاه بوم فرآفرین
فایل کارگاه بوم فرآفرین
SWIUT Introduction to MVP
SWIUT Introduction to MVP
چگونه یک استراتژی محتوایی موفق داشته باشیم
چگونه یک استراتژی محتوایی موفق داشته باشیم
Lean analytics & growth for startups - by @mahdinasseri
Lean analytics & growth for startups - by @mahdinasseri
Lead generation
Lead generation
راه اندازی کسب و کار - 24 گام راه اندازی کسب و کارهای نوپا
راه اندازی کسب و کار - 24 گام راه اندازی کسب و کارهای نوپا
همکاری در فروش
همکاری در فروش
دلایل شکست استارتاپها
دلایل شکست استارتاپها
از ایده یابی تا خلق مدل کسب و کار
از ایده یابی تا خلق مدل کسب و کار
Content marketing.pdf
Content marketing.pdf
Mehr von Sohail Abbasi
From Problem Solution Fit to Product Market Fit via JTBD
From Problem Solution Fit to Product Market Fit via JTBD
Sohail Abbasi
Startup Accelerator for Iran's Market
Startup Accelerator for Iran's Market
Sohail Abbasi
The Effect of Cloud Computing on Growth of Startups and Entrepreneurship
The Effect of Cloud Computing on Growth of Startups and Entrepreneurship
Sohail Abbasi
Why developing countires should focus on bulding Entrepreneurial Ecosystems ا...
Why developing countires should focus on bulding Entrepreneurial Ecosystems ا...
Sohail Abbasi
Idea to Business Model Workshop
Idea to Business Model Workshop
Sohail Abbasi
Business Model Canvas نسخه بومی شده بوم مدل کسب وکار - فایل با جاهای خالی
Business Model Canvas نسخه بومی شده بوم مدل کسب وکار - فایل با جاهای خالی
Sohail Abbasi
Crowdfunding, the Fast and Simple Head-start
Crowdfunding, the Fast and Simple Head-start
Sohail Abbasi
Mehr von Sohail Abbasi
(7)
From Problem Solution Fit to Product Market Fit via JTBD
From Problem Solution Fit to Product Market Fit via JTBD
Startup Accelerator for Iran's Market
Startup Accelerator for Iran's Market
The Effect of Cloud Computing on Growth of Startups and Entrepreneurship
The Effect of Cloud Computing on Growth of Startups and Entrepreneurship
Why developing countires should focus on bulding Entrepreneurial Ecosystems ا...
Why developing countires should focus on bulding Entrepreneurial Ecosystems ا...
Idea to Business Model Workshop
Idea to Business Model Workshop
Business Model Canvas نسخه بومی شده بوم مدل کسب وکار - فایل با جاهای خالی
Business Model Canvas نسخه بومی شده بوم مدل کسب وکار - فایل با جاهای خالی
Crowdfunding, the Fast and Simple Head-start
Crowdfunding, the Fast and Simple Head-start
What is Concierge MVP & when to use it?
1.
Concierge عباسی سهیل @SohailAbasi leanstartupmachine
2.
ما همه(کارآفرینان)هستیم توهم
دچار. بیشتر برخی و کمتر برخی
3.
ها استارتاپ از
بسیاری مشکل: ،ها نیازمندی نوشتن ،تحقیق روی بر زیاد هزینه و زمان صرف شوند می متوجه بعدا که است چیزی تولید و طراحی ،تحلیل خواهد نمی کسی.
4.
لین:ضایعات کاهش(Waste) ضایعات:تولید ارزشی
اما کند مصرف را منابع که فعالیتی هر نکند. منابع در جویی صرفه:مصرف کم نه کردن مصرف درست کردن
5.
ارزش •مقولهایینسبی:نیاز به نسبت
6.
دمینگ ادوارد:بخش مهمترین
مشتری است تولید پروسه. اگربفهمیم توانیم نمی نشناسیم را مشتری ارزش او برای چیزی چهاست.
7.
8.
MVPچیست؟ یکMVPکه است نظرتان
مورد محصول ای نمونه کوچکترین کنید می تست را کارتان و کسب آن با.
9.
نه!
10.
MVPچیست؟ از یکی که
هستند هایی آزمایش از ایی مجموعه پر های فرض پیش کردن نامعتبر ها آن کابردهای است ریسک.
11.
گویند می آنها
آنچه: MVPتیم به که است جدید محصول یک از ایی نسخه آن با را معتبر یادگیری میزان بیشترین بتواند کند می کمک کند کسب مشتریان درباره تالش کمترین. -اریکریس
12.
شنویممی ما آنچه: MVPداریم
که محصولی از داغونه و درب نسخه یهسازیممی.
13.
MVP MVPتیم به که
است جدید محصول یک از ایی نسخه آن بتواند کند می کمکمعتبر یادگیری میزان بیشترینبا را تالش کمتریندربارهمشتریانکند کسب.
14.
فرضیات ترین پرریسک
انتخاب فرضیات درستی بر تاثیر دانش و آشنایی میزان A B C D
15.
فرضیات ترین پرریسک
انتخاب فرضیات درستی بر تاثیر دانش و آشنایی میزان A B C D
16.
زمانی چهMVPسازیم؟ می •مساله
فرضیات/مشکل •ها فرض پیش کردن مشخص •ها فرض پیش ترین پرریسک تشخیص •موفقیت معیارهای تعیین
17.
های ویژگی و
امکانات تعدادMVP بپرسید خودتان از:که بسازید توانید می امروز را چیزی چه کنید ارائه مشتری به فردا. دارید نظر در که آنچه ِفنص.
18.
نکته چند به آن
ارائه با و کنید می افتخار اید ساخته که چیزی به اگر ندارید مشکلی مشتری: -کردید دیر:می ارائه مشتری به را آن اینها از زودتر باید کردید! کشید می خجالت مشتری به آن ارائه از و هستید میل بی اگر: -است درست این! MVPهایمحصوالت ساختن به به منجر توانند می کیفیت بی شوند کیفیت با.
19.
چراConcierge MVPبسازید؟ را اولیه
پذیرندگان انتظارات شما حل راه اینکه تایید و بررسی کندمی برآورده. و شما حل راه عمکرد درباره ارزش با و مهم بسیار یادگیری حسحال وآن به نسبت مشتریان برای انتظار در اولیه پذیرندگان داشتن نگه و جذبMVP بعدی
20.
4نوعMVPهزینه افزایش ترتیب
به Exploration:،او مشکالت درک و بررسی بر تمرکز با احتمالی مشتری با تعامل آیا اینکه کشف و ،گذشته رفتارهای درک براینه یا است ذهنش ملکه. Pitch:نوعی ازای در او به محصول فروش برای تالش با احتمالی مشتری با تعامل هزینه(کار ،پول ،زمان) Concierge:کشف هدف با سرویس چند یا یک قالب در مشتری به محصول ارائه نه؟ یا است مشتری دلخواه ،شده ارائه آنچه آیا اینکه Prototype:از بازخورد گرفتن هدف با که آزمایش قابل و کوچک مدل یک مشتری
21.
Concierge MVPچیست؟ یکMVPکند می
کار دستی صورت به که. جدید محصول تولید جای به موجود خدمات از ایی مجموعه بکارگیری. تولید برای/رسد می نظر به پرهزینه و ناکارآمد انبوه ارائه. است حل راه و مساله مصاحبه های تکنیک طبیعی یافته تکامل حالت. می،کند نامعتبر را شرکت رشد مدل تواند.دیگری مدل که کند مشخص نیازاست. اگر حتیMVPناکارآمد رشد مدل است ممکن باشد سودده اولیهباشد. Pivotکم ِرکا و کسب مدل یک تبدیل برای کردنسودو کسب یک به مقیاس کارتکرارپذیر و پذیر
22.
هنگام؟ چه هستید مطمئن
تقریبا انتخابی مشتریان گروه درباره. مشتری مطلوب روش به را مشکل دارید آیا(کند آفرینی ارزش که طوری) نه؟ یا کنید می حل باشید داشته را یادگیری بیشتری تا دارید مشتری با تنگاتنگ ارتباط به نیاز. انداخت عقب توان می را توماتیک های پروسه و کارها انجام وقتی. طراحی مانند ،تخصصی نیازهای پیش آوردن بدست برای زمان به نیاز و گری کوزه فوت ،ماشینی یادگیری ،ها الگوریتم... طرفه دو بازارهای:تر ساده و دستی صورت به آزمایش خواهد می زیاد سرمایه و است بر هزینه کامل حل راه یک ساختن. آن خواهید می چگونه نیستید مطمئن اما دارید ایده یک برای حلی راه شما کنید اجرا را.
23.
مشتری گروهآل ایده مشکلیدارند دارند
را مشکل آن که دانند می هستند حل راه جستجوی در کنند اختراع حلی راه اند کرده تالش خودشان نظر در توانند می یا اند گرفته نظر در آن برای ایی بودجه بگیرند
24.
کرد تست روش
این به توان می که حدسیاتی: محصول آیا/است؟ ارزش با ،حل راه(باشم داشته نیست بد یا بخرم حتما باید). مشتریان بیشتر شناخت: •هستند؟ من حل راه بکاربردن به مایل افرادی جور چه •میابید؟ را ها آن چگونه •هایشان حرف تنها نه آنها العمل عکس و رفتار(ها مصاحبه) •کند می حفظ را ها آن که ارزشی یا کند می جلب را شان توجه که هایی حرف و ها پیام. سود؟ و درآمد کنند؟ پرداخت پول ان برای حاضرند است؟ چطور کار و کسب مدل بسازید باید که محصوالتی و خدمات ترکیب:به تبدیل را خدمات توان می آیا کرد؟ سپاری برون کرد؟ اتوماتیک کرد؟ کارآمد را آن کرد؟ محصول
25.
مشهور مثال یک
26.
27.
www.foodonthetable.com های فروش اساس
بر ،هفتگی صورت به غذا پخت دستور ارائه محل های فروشی خواروبار ویژه است نیاز سرویسی و محصول چنین ساختن برای چیزها خیلی: •ها فروشگاه و ها مغازه لیست •هفتگی صورت به ها تخفیف و ویژه های فروش اخبار دریافت مختلف غذاهای پخت دستور •و ها تخفیف با غذایی ترجیحات کردن منطبق برای الگوریتمی ...
28.
دردسر و کار
عالمه یک! نه یا دهد می جواب نیستیم مطمئن هنوز که چیزی برای!
29.
Food-on-the-Table
30.
چنین ساختن از
پیشدو ،سیستمیدادند انجام را کارها این بنیانگذار هم: در محلی فروشگاهی یک مشتریان یا مصاحبهAustinداده نشان عالقه که مشتری یک یافتن و مشتری آن منزل درب به هفتگی مراجعه(خانم) اند خورده ویژه تخفیف که اجناسی و مشتری سلیقه طبق بر غذاها دستورپخت از لیستی ارائه مشتری نظر اساس بر لزوم صورت در لیست اصالح همانجا همه از مهمتر:دریافت9/95سرویس این برای دالر شود نمی ثروتمند آدم اینطوری که البته! بهتر محصول تولید و مشتریان درباره بیشتر یادگیری کارها رسیدند نمی دیگر که جایی تا مشتریانشان تدریجی افزایشدستیدهند انجام را. نوشتن کد به کردند شروع ،زمان این در فقط ایمیل با ها لیست ارسال هفته یک اتوماتیک صورت به فروشگاه آن تخفیف های لیست گرفتن برای کوچکی برنامه بعد هفته آنالین پرداخت کردن اضافه اول فروشگاه مشتریان با را ایی پایه محصول آنکه از پس فقط و فقطOKکردند شروع ،کردندبه کشور کل به کم کم سپس خودشان منطقه در ابتدا ،بیشتر های فروشگاه کردن اضافه
31.
شماست نوبت: Q&A عباسی سهیل www.khoshfekri.com @Khoshfekri @SohailAbasi
Hinweis der Redaktion
When do you do an MVP?
MoneyLetter’s of intentEmail addresses
Jetzt herunterladen