Procter & Gamble vs. Kimberly Clark Diaper WAR

1. Procter & Gamble vs. Kimberly Clark
Diaper WAR
Punoi: Flavia SKENDERI

2.  Beteja në tregun Brazilian mes dy kompanive gjigande:
P&G me (Pampers) dhe KC me (Huggies)
 Ndikoi & ndryshoi çmimet e pelena në gjithë botën
 Zgjeroi tregun global për pelenat një përdorimshe

3.  Në Brazil (TR vjetore/individ më pak se 8000$) pelenat
konsideroheshin një luks
 Kur më pak se 5% e tregut i blinte ato, P&G lancoi
 Në këtë kohë, ekonomia Brazilit ishte në rritje, inflacioni i ulët dhe
fuqia blerëse e shtresës së ulët u rrit me 20%
 P&G i duhej ti sillte mallrat me kamionë, nga Argjentina, ndërkohë që
po përpiqej të hapte linja të reja prodhimi në Brazil

4. Por…ditët e mira për P&G nuk zgjatën shumë 
Kimberly-Clark hyri në treg & filloi të importonte pelenat Huggies nga
Argjentina
KC përdori kompaninë Unilever si distributorin e tij në Brazil, duke fituar
shpërndarje të menjëhershme dhe njohje nga
konsumatoret në të gjithë vendin

5.  Të 2 kompanitë krijuan një aleancë me qëllim arritjen e rezultateve
win-win duke luftuar konkurentin kryesor => P&G
 Tregu brazilian ishte ideali për kooperim
Një tjetër aleancë me kompaninë Kenko
duke hedhur në treg marken “Monica”
Seriali vizatimor “Monica’s Gangs” më i ndjekuri në Brazil
Pelenat “Monica” patën një boom shitjesh, duke e listuar KC në vendin
e parë në treg

6. Kundërpërgjigjet P&G :
 Uli çmimet (një vendim që ishte shumë i vështirë për ta)
 Zgjeroi linjën e produktit (pelena e cilësisë së lartë “Super-Seca”
25% më e shtrenjtë se Pampers Uni)
 Më vonë, solli “Comfort-Seca” 10-15% më të lirë
KC hedh në treg një version më
të lirë të pelenës Monica
Pas 4 javësh, P&G ul me 10% përsëri çmimet e 2 markave të saj
*Shfaqet Carrefour, me pelenat jo shumë cilësore,me cmime tepër të
lira duke ndikuar në uljen e cmimit të pelenave në gjithë botën

7.  Ndoshta kompanitë multinacionale janë tepër të sofistikuara dhe të
shtrenjta për tregun e Brazilit
 Kompanitë e vogla, lokale mund të ofrojnë thjesht produktin që
nevojitet nga masa, në çmimin që ata mund ta përballojnë

8. Faktorë të tjerë që e shkaktojnë Lufta e Çmimeve është një “garë”
mes kompanive të një industrie, e
karakterizuar nga ulja e
vazhdueshme e çmimeve:
 Për të rritur nivelin e shitjeve dhe
fitimin (në periudhë ASH)
 Për të rritur pjesën e tregut
(AGJ)
 Diferencimi produktit
 Oligopoli
 Cmimi penetrues
 Falimentimi
 Konkurentët

9. Politikat e vendosjes së çmimeve
varen nga:
 Niveli konkurencës
 Karakteristikat e tregut
 Inovacioni i produktit
 Karakteristikat e kompanisë
Faktorët e rëndësishëm që merren
parasysh:
 Niveli total i fitimeve
 Pjesa e tregut
 Kthimi nga investimet ROI
 Vëllimi total i shitjeve
 Likuiditeti

10. Çmimi “Ajkë”
 Praktikohet si cmim hyrës në treg
për produkte inovatore
 Një çmim relativisht i lartë
 Mungesa e zëvendësuesve të
afërt në periudhë ASH
 Me kalimin e kohës, çmimi ulet
për shkak të konkurencës
Çmimi penetrues
 Cmime më të ulta së
konkurentët
 Futje e produkteve të reja në
tregje me konkurencë të fortë
 Synon të bëjë produktin të
njohur dhe pëlqyer për
konsumatorët
 Përdoret në tregje ku kërkesa
është e lartë & elastike

11. Çmimi Premium
Më i lartë se cmimet e konkurentëve
Përdoret për produkte unike, ose kur produkti ka avantazh konkurues lehtësisht të
dallueshëm
Çmimi Ekonomik
Përdoret nga kompanitë për të tërhequr segmente tregu të ndjeshme ndaj cmimit
Çmimi Psikologjik
Përdoret nga marketerët që mendojnë se disa “ngacmime” minimale në
cmim shkaktojnë reagime maximale
nga konsumatorët
99,9 $ është psikologjikisht
më pak se 100$

12. Përshkallëzimi i çmimeve (Price Escalation)
është pabarazia në vendosjen e çmimeve,ku të njejtat produkte shiten me
çmime më të larta në tregjet e huaja,se në tregjet vendase për shkak të
kostove më të larta.
Faktorët që ndikojnë janë:
 Kostot e transportit dhe ndermjetësve
 Taxa, Tarifat doganore, Kosto Administrative
 Inflacioni
 Deflacioni
 Luhatjet e kursit të këmbimit
 Ndryshimi i vlerës së monedhës

13. Konkluzione
 Vendosja e çmimit të duhur për një produkt/shërbim, është celësi
drejt suksesit apo dështimit të kompanisë
 Çmimi duhet të reflektojë cilësinë e produktit
 Eshtë një mjet shumë i rëndësishëm konkurues
 Çmimet krijojnë dhe komunikojnë vlerat në tregje ndërkombëtare
 Konkurrenca e çmimeve mund të
ndryshojë strukturën e një tregu