Monavie, conferencia de domingo dia 08/02/14

1. Kenski Conferencia
Fechamento e novos pacotes

2. Fechamento e acompanhamento
• Fechamento começa no plano mesmo,
preparando a pessoa pra tomar a decisão;
• Encontrar um motivo antes de apresentar o
projeto. (O QUE ISSO INTERESSA PRA MIM?)
• Na caseira falar dos motivos pelos quais pessoas,
ou você mesmo começou, normalmente pra
ganhar mais dinheiro, ter mais tempo, mais
segurança, renda extra, viajar, ajudar pessoas,
aprender, liberdade.
• O slide da média de ganhos ajuda a visualização

3. Fechamento
• Fazer com que a pessoa se sinta, se veja no
negócio. Prestar atenção sobre como você está
apresentando. Trocar os “SE” or “QUANDO”. No
nível de star1000 VOCÊ VAI GANHAR 1350…
Quando você(s) for diamante(s) … Quando você
for no seminário de executivos vai ser assim…
quando formos juntos pro Hawaii. Mostrar
fotos das viagens e usar a seguinte expressão:
“Imagina você.. “
• A palavra imagine tem muito poder!

4. FINALIZANDO A APRESENTAÇÃO
• Numa caseira, você pode lidar com as objeções
mais comuns já no fim da apresentação, sobre
dinheiro, tempo, medo de perder, contando
histórias de pessoas.
Falar sobre o transbordo e a importancia de se
posicionar.
• E preparar o fechamento, dizendo que no final
vamos tirar as dúvidas e começar cadatrando
primeiro as pessoas que já decidiram, por ordem
de quem tomar a decisão.

5. Fechamento
• Técnica que funciona – Fechamento instrutivo.
Abre o VO e ensina como é o cadastro, dos
países e pede o nome pra cadastrar. A pessoa
tem que entender que isso é coisa mais
normal do mundo.
• Tem gente que gosta da frase, do Serakides:
“Vamos trabalhar juntos?” E balança
afirmativamente a cabeça

6. Fechamento
• Lidar com as objeções. Para e escuta, deixa a
pessoa falar. Depois segue em frente.
Mostrando por que outras pessoas que
tinham a mesma objeçao dela (ou que tenham
o mesmo perfil dela) cadastraram e hoje tem
muito sucesso na companhia.
• NUNCA JOGUE PINGUE-PONGUE!!! ISSO NÃO
LEVA A NADA

7. COMO UTILIZAR O FECHAMENTO PRA
1000-700-500
• COMEÇAR SEMPRE POR 1000 PONTOS
• CUIDADO PRA NÃO PERDER A PESSOA
• SE A PESSOA NÃO TIVER DINHEIRO PRA 1000
VAI DESCENDO
• 500 EM 6X DEVE SER A ÚLTIMA PARADA DO
FECHAMENTO
• SE NÃO QUISER, VENDE UM PRODUTO PRA
PESSOA