Goodfind商社業界分析セミナー

1. CONFIDENCIALCopyright © Slogan, Inc. All Rights Reserved. 1
伊藤忠出身の若手ビジネスパーソンが語る、
総合商社で働くメリット・デメリットとは？
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Reserved.
人を軸にした新産業創出エコシステムをつくる
グロースヒューマンキャピタル

2. Goodfind
オリジナルセミナー
・入社後も使えるスキルアップ
・周りと差をつけるキャリア戦略
厳選企業と出会う
・特別ルート
・限定セミナー
・豪華イベント
→入社後
企業を
見つける
企業に
受かる
入社後
活躍する
厳選企業との出会いと、入社後も役立つセミナーを提供
Goodfindとは？

3. 特別ルート/Goodfind限定セミナーを提供
その他、総合商社、広告代理店等
Goodfindとは？

4. 【昨年度実績】Goodfind限定特別ルート
Goodfindとは？
and more…

5. Goodfindとは？

6. Goodfindとは？
＜特別講演＞
筒井 岳彦氏
日本たばこ産業株式会社執行役員
豪華ゲスト講演ありのキックオフイベント
＜特別講演＞
南場 智子氏
DeNAファウンダー

7. 入社後も使えるスキルアップ
Goodfindとは？

8. 講師陣は多才なビジネスプロフェッショナル
織田 一彰
・外資系戦略コンサルティングファーム出身
・起業＆売却経験ありの現役投資家
Goodfindとは？
北村 貴寛
・総合商社出身
伊藤 豊
・外資IT
・ベンチャー起業家(スローガン代表)
その他
・某外資系戦略コンサルティングファーム 出身者
・某国内独立系コンサルティングファーム コンサルタント

9. 周りと差をつけるキャリア戦略
マッキンゼーのパートナーを経て
DeNAを創業した南場氏が語る
「キャリアの創り方」
Goodfindとは？

10. 姉妹サイト：FactLogic
●コンサルティングファーム志望者向け就活サイト FactLogic
Goodfindとは？

11. スローガン株式会社 共同創業者＆ExecutiveFellow
ケイ・コンサルティング 代表取締役
名古屋大学 客員教授
バンドン工科大学 客員講師
講師プロフィール
アンダーセン・コンサルティング（現アクセンチュア）にて、日本国内のみならず
米国シカゴで多国籍のプロジェクトなどに参画。
独立後、複数のインターネット・ベンチャー企業の立ち上げから上場に関わり、
そのうちの一つは電通グループに買収され、上場企業役員となる。
その後もいくつかの事業を立上げ、買収または売却し、現在も投資から運営まで
複数の会社の経営をおこなっているシリアルアントレプレナーである。
また最近は大学でマクロ分析から業界や企業経営・分析の講義や講演を
行っており、インドネシアなどアジアの大学でも定期的に講義を行っている。
織田 一彰（Kazuaki ODA）

12. Lectures in ITB (2012)
DAY1 Personal Business Career in Uncertain Age
DAY2 Business Development Process
(Case study of Internet Business)

13. My Dream was ...

15. National University of Singapore

16. Tokyo University

17. University of Indonesia

18. Beijing University

19. Indian Institute of
Management Bangalore

20. Indian Institute of Science
Bangalore

21. 学生向けセミナーLectures and Seminars in the world(1/2) SLOGAN
Potential Incubation
Tokyo University
Kyoto UniversityBeijing University
University of Indonesia
Shanghai Jiao Tong
university
National University of
Singapore
Institut Teknologi Bandung
Binus University
Tokyo Institute of
Technology

22. Lectures and Seminars in the world(2/2) SLOGAN
Potential Incubation
Kyushu University
Tsinghua University
University of Hong KongKeio University Universiti Malaya
Indian Institute of Management
Bangalore
Stanford University
Ritsumeikan Asia Pacific
UniversityNagoya University

23. 【演習】
商社業界について、
以下の3つの項目についてまとめてください。
（１）商社に行くメリット
（２）商社での懸念点
（３）素朴な疑問

24. 商社に関するよくある質問集
・給与はいい？
・英語は必要ですか？
・体育会は有利ですか？
・配属リスクは？
・商社の未来は明るいか？
・転職に有利ですか？
・転職先はどこにいくんですか？
・商社の経験はどこまでいきるか？
・起業したいのですが商社の経験は役立ちますか？
・ハードワークですか？
・AIやITにどう対応するか？
・海外に行けますか？
・配属リスクはありますか（日系）？
・なんで事業投資するんですか？
・業界を広く見れますか？
・身につくスキルは何ですか？

25. 総合商社のビジネスモデル
■事業投資
トレード
国内：国内の卸売
輸入：海外製品を国内へ
輸出：国産製品を海外へ
三国：海外製品を海外へ
投資
権益投資：油田、鉱山etc
事業投資：事業、会社etc
基本のモデルはこのふたつ

26. 業界の現状
事業投資トレーディング
商流の拡大による売上増
トレーディングを起点に、
川上・川下に事業拡大

27. 川上 川中 川下
商売の流れ（=商流）をすべて抑える
バリューチェーン
素材分野の業務
・いい素材を仕入れる
・生地(布地) を製造する
企画・デザイン業務
・生地から服を仕立てる
・服のコンセプトを決める
販売業務
・出来た服を販売する
・小売店の経営
・ブランドプロデュース
Ex.繊維

28. ３つの強み
情報力 分散力
資金力

29. 業界の現状
・トレーディングから事業投資へ主軸をシフト
・資源分野に集中投資した商社は新興国の経済成長に振り回される
・非資源分野の比率をいかにあげるかが直近の課題
２０１６年 ２０１８年

30. 五大商社とは？
三菱商事、三井物産、伊藤忠商事、住友商事、丸紅
総合商社時価総額上位5社のこと

31. 目の前の川の渡り方を例に取る行動として
有名なこんな話がありますが
三菱商事：橋を作って渡る
三井物産：ヘリコプターで渡る
住友商事：商事が作った橋を渡る
伊藤忠商事：泳いで渡る
丸紅：お宝を見つけられない

32. 競争環境～利益構成比から見る～
2964 3062
823 600
133
2642
1176
3310
2485
1980
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
三菱商事 三井物産 伊藤忠商事 住友商事 丸紅
２０１７年 純利益構成比
資源 非資源
(億円)

33. 今後の動向
・不景気に強い、非資源分野の拡大
・テクノロジーを活用した、新産業領域への進出
・事業ライフサイクルの短縮化に備えた、入れ替え体制の強化

34. 同じ会社でも部署が変われば、別会社
繊維 食料
住生活・情報 金属
エネルギー・
化学品
機械

35. 商社の課題
１資産の入れ替え=資源依存型からの脱却
２人材登用の多様化
３IT分野の利活用

36. 総合商社のキャリアプランとは？
グループ
経営層
出向
本社
海外
その場、その場で必要な能力を身につけながら
40代から50代で商社の経営を担える人材に近づくこと

37. 商社でなにをしていたのか？
ここのITビジネス第一課に所属していました。

38. 2年間の業務経験(主なもの)
2013/4~2013/5・・・新入社員研修
2013/5~2015/3・・・計数管理/事業会社管理(PL/BS/CF)
2013/5~2013/6・・・ベンチャー投資資料作り
2013/5~2014/5・・・IT機器トレード(サーバ/ストレージ/ネットワーク)
2013/11~2015/3・・・ネットワーク機器の新規案件サポート(輸入)
2014/1~2014/6・・・国内ベンチャー×台湾ベンチャーの新規事業支援
2014/6~2015/3・・・北米新規事業担当
2014/8~2015/3・・・北米クラウドサービスの日本代理店担当
2014/9~2014/12・・・国内ITベンチャー投資検討
2014/12~2015/3・・・新規事業立ち上げ(IT機器リサイクル)

39. ・若いうちから国際感覚が磨かれる
・上下関係が身につく
・数字に対する感性
・多様な知識が身につく
(貿易、事業管理など)
・精神的タフさが身につく
・金額の大きな仕事に携われる
・異常なほどの高給
・世間的名声を得られる
・個人の影響力が小さい
・年功序列の世界
・既に成熟した世界での勝負
・平均年齢が高い
・プライドがつきまとう
・社内ポストの数のわりに人が多い
・社内調整が非常に多い
・‘アレオレ詐欺’の横行
・配属リスク、異動リスク
メリット デメリット

40. 商社パーソンの課題
１異常な高待遇（個人スキルとのGAP）
２若手の下積みの長さ（人による）
３意思決定権の薄弱さ

41. 出身者のキャリア・市場価値
・営業のイメージが強いが、実際の業務は、財務・経理の要素が強い。
・20代までなら、ゼネラリストとして2~30名のベンチャーへの転職や、
機能分化し始めた会社の経理・財務になれる可能性あり。
・30歳を過ぎると経理・財務としても中途半端な状態に。転職を諦め、
社内で活躍して出世を狙うキャリアに。

42. 世代で異なる働き方
項目 親世代 就活世代
雇用環境 終身雇用/年功序列 実力主義/成果報酬
平均寿命 短い 長い
年金 満額支給 支給されない？
テクノロジー Pre Internet Post Internet
グローバル環境 Japan as No.1 新興国の台頭

43. <facebook>
http://facebook.com/kazuaki.oda2(friendship)
<Linkedin>
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Kazuaki Oda
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