事業プランや会社はこうやって作ります　

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織田一彰（Kazuaki ODA）
事業プランや会社はこうやって作ります！

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Chapter 1. 起業とは
Chapter 0. About “ME”
Chapter 2. 事業の創造プロセス
Chapter 3. Finance

Chapter 0. About “ME”

SLOGAN Inc. (Executive Fellow&Co-Founder)
K Consulting Co., Ltd (CEO)
Nagoya University (Visiting Professor )
[2011-2013,2015-2016]
-Macro Economics, Social Science, Strategy/Management
Institut Teknologi Bandung (Guest Lecturer) [2012]
Consultant, Investor, Strategist, Economist, Professor, Athlete,,,
E-mail : oda@slogan.jp
Facebook：www.facebook.com/kazuaki.oda
Kazuaki ODA (“Kazu”)

Networks Workplaces

Lectures in ITB (2012)
DAY1 Personal Business Career in Uncertain Age
DAY2 Business Development Process
(Case study of Internet Business)

ITB

Tokyo Univ.

Kyoto Univ.

University of Indonesia

National University of Singapore

<Personal Background>
Born in Toyama Prefecture(local of Japan) in 1964
Toyama Chubu High School
Nagoya University, Science Faculty,
major in Mathematics
(undergraduate, master and doctor courses)

<Work Experience>
Andersen Consulting(ACCENTURE) [1993-1997]
management consultant in Japan and US
Internet Ad Agency (Mailnews Corporation) [1997-2003]
COO&CFO =>IPO and merged to Dentsu(*) group
(* No.1 Ad agency in Japan)
Internet Ad Agency (Cybercommunications Inc.)
[2003-2005]
CSO(Strategy) & CTO(Technology) of Dentsu Group
2 Mobile service companies [2005-2006]
=>bought out to public company
(Managing some companies at 2014)

<Lectures in the Nagoya University>
(1)Overview and outlook of worldwide societies/economies
and how to select excellent companies.
(2)How to create and value up successful personal careers
and skills in this unpredictable future.
(3)The secrets of problem solving method and logical thinking of
global management consulting firms.
(4)Effective communication and presentation skills in the teams
or in public speaking occasions.
(5)How to create new business structures and organizations.

Work Experience
Andersen Consulting(ACCENTURE)
management consultant in Japan and US
Internet Ad Agency (Mailnews Corporation) CFO/COO
=>IPO and merged to Dentsu(*) group
(* No.1 Ad agency in Japan)
Internet Ad Agency(Cybercommunications Inc.)
CSO(Strategy) & CTO(Technology) of Dentsu Group
Mobile service companies(shortcut email reply system)
=>buy-out
Investing to some companies

Chapter 1. 起業とは

起業とは？
新しいシステムを創る挑戦

創業フェーズで考えること

創業フェーズに考えること
何をやるか？（＝事業モデルの創造）
誰とやるか？（＝パートナー、社員の選択）
どこでやるか？（＝場所の選択）

なぜ多くのスタートアップが失敗するか？

なぜ多くのスタートアップが失敗するか？
そもそも事業は失敗する確率のほうが高い。
経営に関しては（特に最初は）素人である。
それまでの人生（社会人）のノウハウ、ネットワークが
直接利用できない。
制約要件が非常に多く、計画通りに運ばない。
（特に資金面、人材面）

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自分のノウハウやネットワーク
社員やスタッフの質と量
開業資金、運転資金
自分と会社の信用（銀行、取引先、提携先）
家族／親族の理解
いろいろな制約要件

起業家になること

起業家になるとは？
観念すること！

起業家の適性とは？

起業家の適性とは？
・心身ともに健康であること
・苦境にめげないこと（あきらめの悪いこと）
・思考力以上に、行動力があること
・人を引き付ける力があること
・感覚的に、他人と違う世界が見えること

起業家に向かない人？

起業家に向かない人？
・人生で紆余曲折がなかった人（順調だった人）
・変化が嫌いな人
・記憶力だけでこれまで生きてきた人
・いじけた人
・マニュアルが好きな人
・優柔不断の人（意思決定が苦手な人）
・周囲と同じでないと不安な人

起業に適したキャリアは？

起業に適したキャリアは？
特になし！
いろいろな事業のスタイルがあるから、
特に何かをすると有利とかいうことはない！
（経営コンサルが有利ということは全くない！）

Chapter 2. 事業の創造プロセス

Business Development Process

Company’s Business Life Cycle
Company
Scale
Time Scale
（Ⅰ）（Ⅱ）（Ⅲ）（Ⅳ）

Country
Scale
(Ref.) Countries Have Their Age
1800 1900 2000 2010

事業について

事業を創る時の注意点

事業を創る時の注意点
・マーケットの存在が見えるか？
－サイズは十分大きいか？
－内部に存在する勝利のルールを知っているか？
－自分がでていく“必然性”と適性があるか？
・必要な“人的リソース”があるか？
（必ずしも全ての要素を、自分で持つ必要はない）

What the Market Growth Curve means?
Market
Scale
（Ⅰ）（Ⅱ）（Ⅲ）（Ⅳ）
Time Scale

What happens during Phase Ⅰ?
(Start-up Phase)
Market
Scale
（Ⅰ）（Ⅱ）（Ⅲ）（Ⅳ）
Time Scale

・Process of creating ”0 to 1”
・Can’t figure out what would happen
・Believe your future to survive
・Based on creativity
・Some criticism from your family and friends
・Creating new service or product.
・HARD work during this phase!
Features of Phase Ⅰ

What happens during Phase Ⅱ?
(Growing-up Phase)
Market
Scale
（Ⅰ）（Ⅱ）（Ⅲ）（Ⅳ）
Time Scale

・Process of developing “1 to 10”
・Demand ＞ Supply（certain price）
・You can figure out your company’s future
・Others start to realize the attractive market
・In the hard competition for share
・Being well organized and systemized is the key to grow
・Speed and marketing is the key of success
Features of Phase Ⅱ

What happens during Phase Ⅲ?
(Maturing Phase)
Market
Scale
（Ⅰ）（Ⅱ）（Ⅲ）（Ⅳ）
Time Scale

・Process of developing “10 to 100”
・Demand＝Supply（equilibrium price ）
・Attractiveness of the market is apparent
・Hard competition with competitors for price and quality
・Being well organized is getting more important
・Profit rate is decreasing
・Some companies go bankrupt
Features of Phase Ⅲ

What happens during Phase
Ⅳ?
(Declining Phase)
Market
Scale
（Ⅰ）（Ⅱ）（Ⅲ）（Ⅳ）
Time Scale

・Process of declining from “100 to 80”
・Declining Matured Market
・Supply ＞＞ Demand（Price decreasing）
・Peak for M&A（magic number “3”)
・Profit rate is the lowest
Features of Phase Ⅳ

Chapter 3. Finance

Finance is most important
to survive for startups.

Do NOT be dead!
（死ぬな！）

Only one KPI to survive is
“CASH POSITION”(現預金残高)
≠Current Floating Asset(流動資産)

Time
Cash Position
Cash Flow Management
＜重要＞
Burn Rate(現金の減る速度)
から資金繰りを管理する
Fundraising

・Issuing New Stocks（新株発行）
(Preferred（優先株） / Normal （普通株）/ Deferred
（劣後株） ) ＊「普通」以外を「種類株」という
・Loan （融資）
(Asset-backed/No Asset-backed)
・Corporate Bonds （社債）
( Subordinated / Convertible/ …)
Various Ways of Fund Raising

Time
Corporate Value
$50M
$10M
$1B
$300M
Series A
Series C、D、、
IPO (Initial Public Offering )
Secondary Public Offering
Series B
Fund Raising ( by Issuing Stocks)

・数字上の変数は「時価総額」、「発行株式数」の」２つだけ
・あとは時期と相手（投資家、出資者）
・何度か実施するので（だから“series“と呼ぶ）計画的に
新株発行のポイント

投資家の見つけ方

・Angel Investors（エンジェル投資家）
・Institutional Investors （機関投資家）
(Venture Capitals/Private Equity Funds)
・Strategic Investors （戦略的パートナー）
Many Types of Investors

株主は一度入ると抜けにくい。
慎重に選ぼう！
（参考）
融資、社債だと返済後いなくなる
ただし社債は条件によっては株式に変換される
（Convertible Bond=転換社債）

投資家の見つけ方
・社会的に信頼のできる人、企業か？
・ファンドサイズは大きいか？
・ファンドの満期は？
・投資契約書の内容は納得がいくか？
・事業との相性は合うか？
・経営陣との人的な相性はあうか？
・関与はどの程度か？

SLOGAN Inc. Executive Fellow & 共同創業者
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