28 KASIM Nöromarketing Workshop Istanbul

1. MÜŞTERİNİZİN BEYNİNDEKİ
SATIN ALMA DÜĞMESİNİ KEŞFEDİN!
28 Kasım 2012 | Taksim Nippon Hotel
Nöromarketing Workshop TM
Nörobilim araştırmalarını satış ve pazarlama stratejinize
nasıl uyarlayabileceğinizi öğreten tek workshop...

2. Neuromarketing TM
Workshop Patrick Renvoisé
Nöromarketing Strateji Uzmanı,
Nöromarketing ile ilgili ilk kitabın yazarı,
Konuşmacı,
SalesBrain Kurucu Ortağı

3. KİTAP
• Nöromarketing ile ilgili ilk kitap
• Nöromarketing Kitabı 10 farklı dilde
yayınlandı
• SalesBrain bu workshop ile dünyada
30.000’in üzerinde katılımcıya ulaştı

4. Ödüller
• 2008 Vistage
“Above & Beyond” Speaker Award
• 2009 American Marketing Association
“Next big thing in marketing” award
07
• 2011 Advertising Research Foundation
“Innovation Research Distinction” Award

5. Nöromarketin
Ajanda
g
09:00 | 10:15 Nöromarketing Prensipleri: Müşteriniz satın alma kararını nasıl verir?
TM •3 beyin ama sadece 1 karar verici
•Karar vericiyi tetiklemek için 6 uyaran: İLKEL BEYİN
Worksh
10:15 | 11:00 ACI veren durumu tanımak
•Müşterilerinizin SIKINTI’sının, kararları üzerinde İSTEKLERİ ve İHTİYAÇLARI’ndan daha
fazla etkiye sahip olduğunu keşfedin.
11:00 | 11:30 Kahve arası
11:30 | 12:20 MESAJLARI farklılaştırmak
•Eğer benzersiz bir şey satmıyorsanız kendiniz kadar rakiplerinizi de satarsınız:
op
Eşsiz MESAJLARINIZI oluşturun... Alacaklardır.
12:20 | 13:00 KAZANCI göstermek
•Önemli olan sizin vurguladığınız değer değildir, müşterinizin algıladığı değerdir.
KAZANCI göstermenin 4 yolunu öğrenin.
13:00 | 14:00 Öğle yemeği
14:00 | 14:45 İLKEL beyine devretmek
Ajanda
14:45 | 16:00 Dikkat çekiciler
•Değer mesajlarınızı 2 dakika içerisinde karşınızdakine verin.
•PowerPoint’in ötesinde yeni teknikler öğrenin.
16:00 | 16:30 Soru ve yanıtlar, geribildirim ve kapanış

6. Nöromarketin
Nöromarketing TM
Workshop
gTM
• En yeni Nöromarketing çalışmalarının sunulması ve paylaşılması
• Müşterinizin beynindeki karar verici bölüme erişebilen 6 uyaranın
Worksh
öğrenilmesi
• Müşterilerinizin kararlarını yönlendiren SIKINTI’ların netliğe
kavuşturulması
• Benzersiz faydalarınızı savunmak için güçlü ve yaratıcı MESAJLARIN
oluşturulması
op
• Değer mesajlarınızın – KAZANCIN – en ikna edici kanıtlarla gösterilmesi
• Mesajınızın akılda kalıcı şekilde iletilmesi için devrim niteliğindeki
tekniklerin öğrenilmesi ve uygulanması
Ajanda
Konseptler öğrenmeyi, akılda tutmayı ve uygulamayı kolaylaştırmak üzere innovatif yöntemlerle
öğretilmektedir. Öğrenme deneyimi kalıcıdır ve sonuçlar hemen elde edilmektedir, satış ve pazarlama
alanındaki uzmanlık düzeyleri ne olursa olsun tüm katılımcılar için keyifli ve öğretici bir deneyimdir.
Daha önceki 32,000 katılımcının verdiği derece 5 üzerinden ortalama 4.5’tur.

7. Nöromarketing Workshop
TM
Sizde Yerinizi Ayırttınız mı?

8. Nöromarketing TM
Workshop
Neuromarketing
Gerçek karar verici beynimizin hangi bölgesi?
TM
Workshop
Neden duygulara hitap etmeliyiz?
Müşterileriniz aslında neden etkilenir?
Nörobilim üzerinde yapılan son araştırmalar
satışlarınızı nasıl artırabilir?
Nöromarketing, son yapılan nörobilim araştırmalarını ve devrim niteliğindeki pazarlama çalışmalarını
ortaya koyarak satın alma kararlarının arkasındaki nedenleri inceliyor, bu bilgiyi satış ve pazarlama
alanında nasıl kullanabileceğinizi gösteriyor.

9. Nöromarketing TM
Workshop
“Kitabınızdan çok etkilendim. Yakın zamanda MBA için 35.378$
harcadım, ama kitabınızın ilk 115 sayfasından bundan çok daha
fazlasını öğrendim. Beynimizin çalışması ile ilgili sırları ve güçlü
pazarlama mesajları oluşturmak için bu bilgilerin nasıl
kullanılacağını bizimle paylaştığınız için teşekkürler.” Dan Tyler

10. “Müşterilerinizin satın alma kararı verdikleri sırada beyinlerinde
etkin olan karar verici mekanizmaları öğrenmek için harcanan
zaman ve para kat kat geri dönecektir.”
David B. Ferguson, Ph.D. General Manager, MRI Division GE Healthcare
“Nöromarketing yöntemlerini kullanmaya başlamadan önce
müşterilerimiz, onlar için hazırladığımız mükemmel mesajları
(unique value proposition) anlamakta zorluk çekiyordu... Çünkü
biz ifade etmekte güçlük çekiyorduk. Şimdi ise sadece satış
yapmıyoruz nöro-satış yapıyoruz, sadece marketing yapmıyoruz,
nöromarketing yapıyoruz.”
Patrick Martini Director Marketing and Bus. Development Aviat Networks
“SalesBrain, Patrick Renvoisé’in Workshop’u sonrası işime hemen
uyarlayabileceğim bilgiler edindim. Katıldığım en etkileyici ve gerçek anlamda
en yararlı seminerlerden biriydi. Tüm satış ekiplerinin bu bilgileri alması
gerektiğini düşünüyorum.”
Murat Gümrükçü, Sales & Marketing Excellence Manager at Teva Pharmaceuticals

11. ‘‘ ‘‘
SalesBrain bu workshop ile
dünyada 30.000’in üzerinde
katılımcıya ulaştı.

12. © Copyright 2002-2010 SalesBrain

13. opyright 2002-2010 SalesBrain

14. Katılımcılar
Avea, Coca Cola, Electro World, Garanti Bankası,
Google Turkey, Kuantum Düşünce ve Yaşam Merkezi,
Novartis, UCB Pharma, Vodafone , Yapı Kredi...

15. Nöromarketing TM
Workshop
X
xx xx
x

16. Sponsorlar

17. Detaylı bilgi için:
0 216 550 66 18
info@ptms.com.tr www.ptms.com.tr
LinkedIN Grubu: bit.ly/NeuromarketingTurkey
www.twitter.com/ptmstwitt
www.facebook.com/PTMSTURKIYE
www.pinterest.com/ptmsonneuro