1. UNIVERSITARIOS: LEDEZMA RENJIFO VICTOR HUGO
MURIEL APAZA ROBERTO ANTONIO
CASO 17 LUCCHETTI
I. Perfil Estratégico Y Análisis Del Caso.
Consolidación como marca reconocida en Peru.
La mayor competencia de la industria o similares estaba en Peru.
La empresa quería aperturar y consolidar su mercado en todo el cono sur.
Necesidad de crear una planta para evitar costos de importación y transporte.
Barreras políticas en el proceso de instalación de la nueva planta en el Peru.
Incertidumbre en cuanto a abastecimiento de un mercado se refiere.
II. Análisis de la situación.
a) Análisis del entorno General.
Lucchetti atravesaba por varias barreras:
 La competencia
 El Mercado local.
 Barreras proteccionistas del Estado Peruano para con empresas internacionales.
b) Análisis de la Industria.
Lucchetti atravesaba por una situación compleja, tomando en cuenta la estrategia de expansión
que adopto a lo largo de la región sudamericana.
El mercado Peruano ofrecía una buena oportunidad para la venta de los productos de la
empresa dado que se ofrecían productos de menor calidad a un precio competitivo.
c) Análisis de la competencia.
La empresa tenia siete grandes competidores. Siendo Marcas Alicorp que se negaba a la
instalación de una planta de Lucchetti en suelo Peruano alegando practicas no seguras contra el
medio ambiente obstaculizando el desempeño de la empresa en cuanto a localización.
d) Análisis Interno.
Lucchetti contaba con un plan de producción y tecnología que brindaba la seguridad de
abastecer la demanda del mercado peruano, tomando en cuenta la serie de pasos que la
empresa adopto para la construcción de una nueva planta.
III. Identificación de las oportunidades y amenazas del entorno y análisis de las fortalezas y
debilidades de la organización.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Adquisición de tecnología de producción.  Presencia y posicionamiento firme de la
 Capacidad de abastecimiento de mercado. marca.
 Lineamientos estratégicos definidos.  Precios competitivos en la venta de sus
(estrategia de expansión) productos.
 Estudio del comportamiento del  Experiencia en la industria.

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consumidor.
 Calidad superior del producto
DEBILIDADES AMENAZAS
 Capacidad de negociación limitada.  Competencia aguerrida.
 Mal manejo de relaciones externas.  Barreras socio- políticas.
IV. Formulación De La Estrategia
a) Alternativas estratégicas.
Liderazgo en Costos realizar actividades integradas, que permitía elaborar un producto a menor costo
y con calidad aceptable; (creación de una planta que reduciría de manera significable sus costos de
importación).
Diferenciación; la empresa se encontraba produciendo un producto que se considera diferente no
estandarizado.
Liderazgo en costos y diferenciación Integrados. Capacidad de la empresa para integrar los medios
competitivos que necesita para implantar la estrategia de liderazgo en costos y la diferenciación, pueden
ser críticos para desarrollar ventajas competitivas en los mercados globales.
Diversificación no relacionada. Esta estrategia crea valor por via de dos tipos de economías financieras
que son los costos que ahorra la empresa mediante una mejor asignación de los recursos financieros
derivados de las inversiones provenientes de su interior o exterior.
b) Evaluación y selección de las alternativas.
Tomando en cuenta las alternativas estratégicas consideradas anteriormente y después de haber
realizado un previo análisis consideramos que a estrategia a Liderazgo en costos y diferenciación
Integrados por las ventajas que esta presenta.
V. Implementación de las estrategias alternativas y plan de acción.
Para la implantación de la estrategia propuesta se recomienda relacionar la diferenciación y
liderazgo en costos enfocados en el mercado, en las diferentes fases de implementación de la
estrategia. Explotando así las ventajas competitivas y desarrollando asi una solida base de
negocio.