Как создать нишу на рынке и не думать о конкуренции? Как мыслит MBA и иноватор и в чем разница? Типичные ошибки стартаперов Стратегия голубого океана на пальцах

1. СТАРТАП-СТРАТЕГИЯ:
ИЗБАВИТЬСЯ ОТ
КОНКУРЕНЦИИ
С ПОМОЩЬЮ МОЗГА

2. ХИТРЫЙ ПЛАН
• ИННОВАЦИОНОЕ МЫШЛЕНИЕ
• ОШИБКИ
• СТРАТЕГИЯ
• О ЛЕКТОРЕ

3. КАК БЫТЬ
ИННОВАЦИОННЫМ?

4. ИННОВАЦИИ
ЭТО КАК СЕКС В ЮНОСТИ
• Все об этом говорят
• Никто толком не знает как это делать
• Все думают что все остальные тоже это делают
• Поэтому все говорят, что они это делают

5. ЗОНА жизнь
комфорта
ИННОВАЦИИ
ВНЕ ЗОНЫ КОМФОРТА

6. ЗОНЫ КОМФОРТА
НЕ СУЩЕСТВУЕТ

7. ВСЕ ДЕЛО В

8. ИННОВАЦИОННОЕ
МЫШЛЕНИЕ
МЫШЛЕНИЕ
ПРОТИВ

9. MBA : ПОЛАГАЙТЕСЬ НА ПРЕДЫДУЩИЙ ОПЫТ
СТАРТАП : ПРИДУМАТЬ НОВОЕ

10. MBA: НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ЭТО НЕДОСТАТОК
ПЛАНИРОВАНИЯ
СТАРТАП : НЕОПРЕДЕННОСТЬ = ВОЗМОЖНОСТЬ

11. MBA: МИНИМИЗАЦИЯ РИСКА
СТАРТАП : РИСК ЭТО ИНВЕСТИЦИЯ

12. MBA:
ЕСЛИ
ЭТО РАБОТАЕТ
– НЕ ТРОГАЙ!
СТАРТАП : ПОПРОБУЙ ВСЕ

13. MBA: СПРОСИТЬ «ПОЧЕМУ»
СТАРТАП : СПРОСИТЬ КАК. потом еще раз КАК.

14. MBA МЫШЛЕНИЕ
VS ИННОВАЦИОННОЕ
ПОЛАГАЙСЯ НА ПРОШЛЫЙ
ОПЫТ
ПРИДУМАЙ НОВОЕ
ИЗБЕГАЙ РИСКА РИСК ЭТО ИНВЕСТИЦИЯ
НЕ ТРОГАЙ ЕСЛИ РАБОТАЕТ ПОПРОБУЙ ВСЕ ПОМЕНЯТЬ
СПРОСИ ПОЧЕМУ СПРОСИ КАК
MBA ИННОВАТОР

15. СТАРТАП
КОТОРЫЙ НЕ
ЭВОЛЮЦИОНИРУЕТ

16. 2. НЕТ РЕШЕНИЯ?
ПЕРЕФРАЗИРУЙТЕ ВОПРОС
Мы думаем о незначительной проблеме
Мы выбрали слишком большую проблему
1. ПРЕЖДЕ ЧЕМ СДЕЛАТЬ
ПОДУМАЙТЕ: ЗАЧЕМ?

17. 3. ОПЫТ ПОТРЕБИТЕЛЯ
• Я ДУМАЮ ЧТО ОНИ
• ВЫДИТЕ «в поле» и
смотрите как
потребители
работают, живут и
развлекаются

18. 4. ПРОТОТИП – БЕГИТЕ БЫСТРО,
иначе:
Пока бежите, спрашивайте себя и окружающих
что работает,
что НЕ работает,
что вы узнали

19. ИННОВАЦИИ НАЧИНАЮТСЯ В
КОМАНДЕ

20. КОНКУРЕНЦИЯ
ЦЕНА vs
ЦЕННОСТЬ
ДЛЯ
ПОТРЕБИТЕЛЯ

21. СТРАТЕГИЯ
ПРИДУМАТЬ НОВУЮ НИШУ
• НОВЫЙ ПРОДУКТ
• СУЩЕСТВУЮЩИЙ ПРОДУКТ
?

22. СТРАТЕГИЯ
ГОЛУБОГО
ОКЕАНА

23. СТРАТЕГИЯ ГОЛУБОГО ОКЕАНА
EN: 2005
RU: 2012
КАК СОЗДАТЬ
СВОБОДНУЮ РЫНОЧНУЮ
НИШУ И
ПЕРЕСТАТЬ БОЯТЬСЯ
КОНКУРЕНТОВ

24. КРАСНЫЙ ОКЕАН ГОЛУБОЙ ОКЕАН

25. КРАСНЫЙ VS ГОЛУБОЙ
РАБОТА НА СУЩЕСТВУЮЩЕМ РЫНКЕ СОЗДАЕТ НОВЫЙ РЫНОК
ПОБЕЖДАЕТ КОНКУРЕНЦИЮ
ДЕЛАЕТ КОНКУРЕНЦИЮ
БЕССМЫСЛЕННОЙ
РАБОТАЕТ С СУЩЕСТВУЮЩИМ
СПРОСОМ
СОЗДАЕТ НОВЫЙ СПРОС
ЦЕННОСТЬ - ЗАТРАТЫ ИННОВАЦИОННАЯ ЦЕННОСТЬ
ЧЕМ ВЫШЕ ЦЕННОСТЬ,
ТЕМ ВЫШЕ ЗАТРАТЫ
ВЫСОКАЯ ЦЕННОСТЬ
ПРИ НИЗКИХ ЗАТРАТАХ

26. НЕНВИЖУ
СВОЙ
ТЕЛЕФОН
ГОЛУБОЙ
ОКЕАН

28. АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ИНДУСТРИИ

29. КАКИЕ ИНДУСТРИИ ЯВЛЯЮТСЯ АЛЬТЕРНАТИВНЫМИ
ДЛЯ МОЕЙ КОМПАНИИ?
ПОЧЕМУ МОИ ПОТРЕБИТЕЛИ ВЫБИРАЮТ МЕЖДУ
НИМИ?
ЕСЛИ Я СКОНЦЕНТРИРУЮСЬ ТОЛЬКО НА КЛЮЧЕВЫХ
ФАКТОРАХ ВЫБОРА ДЛЯ МОЕГО КЛИЕНТА, ОТРЕЗАВ
ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ, СОЗДАМ ЛИ Я НОВЫЙ ОКЕАН?
АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ИНДУСТРИИ

30. АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ИНДУСТРИИ
VS

31. ИЩИТЕ ГРУППЫ ВНУТРИ
ИНДУСТРИЙ
• ГРУППЫ ПРЕДОСТАВЛЯЮЩИЕ ОДИН
СЕРВИС, НО РАЗНЫМ КЛИЕНТАМ
• ДОРОГИЕ АВТО – ЭКОНОМИЧНЫЕ АВТО

32. ИЩИТЕ ГРУППЫ ВНУТРИ
ИНДУСТРИЙ
ДОРГИЕ ЗАЛЫ
CURVES
ДОМАШНИЕ КУРСЫ
• ВСЕ ТРЕНАЖЕРЫ ПРОСТЫЕ
• НЕ ТРЕБУЮТ НАСТРОЙКИ
• РАСПОЛОЖЕНЫ ПО КРУГУ
• ТОЛЬКО ДЕВОЧКИ

33. ИЩИТЕ ВНУТРИ ГРУП КЛИЕНТОВ
НАЙДИТЕ ЦЕПОЧКУ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
ВАШЕЙ ПРОДУКЦИИ:
• ПОКУПАТЕЛИ
• ПОЛЬЗОВАТЕЛИ
• ТЕ, КТО ВЛИЯЕТ НА ПОКУПКУ
НА КОГО ОРИЕНТИРОВАНЫ ВАШ РЫНОК СЕЙЧАС?

34. ПОСМОТРИТЕ НА
ДОПОЛНЯЮЩИЕ ТОВАРЫ

35. ЭМОЦИОНАЛЬНО ИЛИ
ФУНКЦИОНАЛЬНО?
• ВАША ИНДУСТРИЯ КОНКУРИРУЕТ НА
ЭМОЦИЯХ ИЛИ ФУНКЦИОНАЛЬНОСТИ?
• ЧТО ВЫ МОЖТЕ ДОБАВИТЬ?

36. СМОТРИТЕ ЧЕРЕЗ ВРЕМЯ
КАКИЕ ТРЕНДЫ МОГУТ ПОВЛИЯТЬ НА
РАЗВИТИЕ ВАШЕЙ ИНДУСТРИИ?

37. • Наталья Ковальчук
• Кася Шаховская (псевдоним)
SHAHOVSKAYA
2004
Кто я?

39. MSc Computer Science
Электорнный бизнес
Диссертация: Электронный гендерный маркетинг
MBA финансы
Где я училась

40. Управленец
департаменты маркетинг, PR, события, контроль качества
• 307% приверженность бренда за год (TNS/Nelson)
• Рекламная компания с Депардье в 2011 (тогда он был еще
французским актером).
Что я сделала?

41. ТБИЛИСИ ЦЮРИХ ОКСФОРД НЬЮ-ЙОРК
Я жила в этих городах

42. 8 лет
Стратегический консалтинг менеджмента в
компаниях:
Еще я стратег

43. ТРЕНЕР ПО
ИННОВАЦИОННОМУ
МЫШЛЕНИЮ
СЕУЛ, КОРЕЯ 2014
Всемирная Организация
Интеллектуальной Собственности
(WIPO)

44. ВПЕРЕД
К ЦЕЛЯМ!
Спасибо
за внимание
SHAHOVSKAYA