Just Do It - не только слоган одной известной компании, но и руководство к действию. Забудь про стартапы - делай бизнес!
Вебинар Антона Карпенко для "SPALAH: образовательный хаб и коворкинг" https://spalah.com/webinars/do-business
Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
Забудь про стартапы - Делай бизнес!
1. Забудьте про "Стартапы"
Делайте Бизнес!
: образовательный хаб и коворкинг
Антон Карпенко - серийный предприниматель,
программист, инженер, изобретатель,
технический архитектор, бизнес-консультант,
бывший CTO в Happy Farm Business Incubator,
евангелист Компьютерной Академии "ШАГ" в EU
2. Я серийный манья… предприниматель ;)
С 13 лет собирал и продавал электронные устройства (Декодеры PAL,
АОНы, пульты в TV и даже сами Телевизоры - "Кубики")
С 18 лет собирал и продавал компьютеры в промышленных масштабах
(десятки, а иногда и сотни в месяц) ну и всякие комплектующие к ним.
В 20 лет (как хобби проект) написал "АРМ обменного пункта" который
использовался в 40+ обменках и даже проходил лицензирование в НБУ.
В 23 создал софтверную продуктовую компанию, продал ее через 6 лет.
С 29 лет был на "пенсии", но все равно продолжаю создавать бизнесы :)
KARPOLAN for
3. А к Startup какое это имеет отношение?
Я продал компанию (сделал Exit) в 2006 года, когда ни слова слова Startup,
ни понятия Venture Capitalist у нас вообще никто не знал.
Более того, когда я "спускал деньги" от продажи компании и пассивного
дохода на разные бизнес-проекты, я был самым настоящим Angel Investor.
Когда начался "startup движ" я активно участвовал во всех тусовках, митапах,
брейнстормах, конференциях и даже 3 года был CTO в Business Incubator.
Кто делал что-то "типа стартап" в 2007-2015 годах либо встречался со мной
хотя бы раз, либо знал обо мне и задавал вопросы "на любую тему" онлайн.
KARPOLAN for
7. Главная формула бизнеса: 1x + 10x + 100x
Основная "формула" практически любого бизнеса:
$1 - тому кто придумал. $10 - тому кто сделал. $100 - тому кто продал.
Правильное разделение времени, сил и ресурсов:
● 1% - на идею, методики, документацию, чертежи и т.д.
● 9% - на средства производства, изготовление, программирование.
● 90% - на упаковку, доставку, рекламу, PR и собственно продажи.
KARPOLAN for
8. 1M в год = 83К в месяц = 2740 в день = 115 в час
Запомните эти цифры как константы и не позволяйте себе или кому-то
другому морочить вам голову! Валюту поставьте любую, рекомендую EUR :)
Если вы хотите построить успешный бизнес™, ищите способы как ваши
клиенты будут платить по 115+ в час или 2740+ в день и без выходных!
Все остальные разговоры о "существенных прибылях", "перспективах",
"достойных зарплатах" - это манипуляция и самообман. Не врите себе!
Кстати, если "ходить на работу" по 40 часов в неделю, то надо всего лишь
480 "чего-то" в час, чтобы получился заветный миллион "чего-то" в год :)
KARPOLAN for
12. Жизненный цикл Стартапа
● Поиск и определение проблемы.
● Формирование команды и изготовление прототипа.
● Seed инвестиции (не обязательно).
● Minimum viable product (MVP)
● Первые пользователи продукта, денежный поток, подтверждение бизнес
модели.
● Дополнительные инвестиции (не обязательно).
● Break-even point + растущие обороты и доходы.
● Round A (B-C) венчурные инвестиции для масштабирования бизнеса и
захвата рынка.
● Поглощение или IPO
KARPOLAN for
13. Зачем вообще делают стартапы?
Во всем мире (а точнее 99% в USA) бизнесы типа startup (с последующей
продажей компании) делают потому что на них есть спрос!
Есть рынок поглощений (acquisition) другими компаниями, корпорациями,
сервисными компаниями и даже другими быстро растущими стартапами.
Несколько компаний в год выходят на биржу (IPO) и продают частичку
себя за сумму превышающие все инвестиции и расходы вместе взятые!
Все остальное: мега-идея, возможность изменить мир, "деньги нас не
интересуют" и т.д. - красивая сказка для зрителей надувания пузыря™
KARPOLAN for
14. Все понимают правила игры и играют Win-Win!
Предприниматели знают, что если их модель не будет лучшей, они без
проблем закроют startup и пойдут делать следующий бизнес.
Ангелы и инвесторы знают, что их задача - дать денег и связей как можно
большему количеству компаний - а кто-то да взлетит ракетой™
Фонды знают, если что-то взлетело, надо подготовить к поглощению или
выходу на биржу так, чтобы все получили хорошую прибыль.
Покупатели понимают, что даже по завышенной цене они "покупают успех"
одной компаний в комплекте с ошибками 20-30 других, чьи бизнес-модели
оказались недостаточно хорошими!
KARPOLAN for
15. Вы все еще хотите делать бизнес
типа "Startup" не в Америке?
Напоминаю у нас нет ни фондов, ни
хоть какой-то Биржи Стартапов...
KARPOLAN for
17. Напоминаю что же такое Бизнес
Бизнес - это любая (легальная) деятельность которая создает прибыль. Всё!
Бизнес - это актив (источник дохода) для владельца и источник средств
(место обмена времени на денежные знаки) для наемного персонала.
Мотивы создания бизнеса могут быть разные (желание, амбиции, "на зло"),
но цель всегда одна и та же: заработать деньги, в идеале зарабатывать.
Людей нанимают чтобы использовать их время для получения прибыли.
Владеть бизнесом и заниматься им - это абсолютно разные вещи! Владеть
можно любым количеством активов, а время есть только на 1-2 "работы"
KARPOLAN for
18. Хочу делать бизнес, где взять идею?
Зачем вам идея если бизнес это создание актива по зарабатыванию денег?
Ну вот реально, в чем "идея" у Макдональдс, IBM или того же Amazon?
Да никому не нужна идея... Нужна проверенная и рабочая бизнес-модель!
Нужно найти спрос и понятный способ его удовлетворить, желательно не за
все деньги мира™. Хотя Apple пофиг на себестоимость, AliExpress на цену
доставки, а вам на цену за вход в туалет когда приспичит :)
Бизнес - это про продажи, а не про создание чего-то нового… ну разве что
создание рабочих мест и добавочной ценности за счет рабочего времени.
KARPOLAN for
20. А как же маркетинг, реклама, фокус-группы?
Вы еще про бизнес-тренинги, как этот, или мотивационные книги спросите :)
Все мечтают создать новый рынок, или хотя бы стать лидером ниши... А
надо просто найти спрос и удовлетворить его - классический маркетинг.
Поскольку большинство бизнесов занимаются "клонированием успеха" в
стиле "и я тоже" появилась методика под названием: позиционирование.
Когда полки супермаркетов забились 50 видами "четко спозиционированой
по фокус группам" туалетной бумаги, придумали "подарок в придачу", "...без
холестерина" и прочий вирусный маркетинг.
KARPOLAN for
22. Как сделать свой продукт или сервис?
Я как-то "книгу" об этом написал: https://book-product-ru.karpolan.com/
Там всего 9 простеньких вопросов самому себе, типа таких:
● Сначала создать или сначала продать?
● Что такое «минимальный набор в коробке»?
● Почему упаковка и доставка важнее содержимого?
Открою секрет: продавать свое так же сложно как продавать чужое,
производить свой продукт или решение имеет смысл только в том случае
если вы получаете ощутимое преимущество на рынке.
KARPOLAN for
23. На чем сосредоточиться?
"Серебряной пули" не существует, у любого продукта, услуги или сервиса
свои особенности. Но все бизнесы мира сводятся к одной задаче:
Зарабатывать деньги!
Чем быстрее тем лучше.
Customer Development, Lean подход, Agile процессы и прочие хайповые вещи
это не лекарство от всего, но лучше делать по готовым методикам, чем в
очередной раз "изобретать велосипед". Берите и делайте!
KARPOLAN for
25. Рассказать про MVP, Customer
Development, Lean Startup и прочую
"стартап религию"?
KARPOLAN for
Ну что? Всё поняли про бизнес или
верите что существует еще какая-то
"особая магия"?
26. MVP, MSP, MAP и прочая "стартап-религия"
Сейчас популярны следующие аббревиатуры, но кто-то придумает еще :)
● MVP - Minimum Viable Product
● MSP - Minimum Sellable Product
● MAP - Minimum Awesome Product
Не майтесь "дурью" и топайте к вашим клиентам! Общайтесь с ними каждый
день, записывайте все их пожелания и "хотелки". Но! Делайте только то за
что они действительно заплатили! Постепенно, мелкими итерациями.
Это и есть Customer Development основа "религии" Lean Startup. Аминь!
KARPOLAN for
27. Что такое Minimum Viable Product на самом деле?
MVP это достаточно длительный процесс, а не фиксированное состояние!
Это НЕ бета-версия! Это стадИИ прототипа продукта, с ограниченным
набором функций, для проведения множества экспериментов по поиску
способов монетизации и действительно рабочей бизнес-модели.
Ваш клиент, попробовав частичный прототип, должен принять решение
нужен ли ему подобный продукт и готов ли он платить.
Клиент должен заплатить деньги! А вы должны четко
понять за что же он все-таки заплатил :)
KARPOLAN for