1.
PLAN DE NEGOCIOS QUE PERMITA LA CREACION Y PUESTA EN
MARCHA DE UNA EMPRESA DEDICADA A LA PRESTACION DE
SERVICIOS DE ASESORIAS EMPRESARIALES A MICRO Y PEQUEÑAS
EMPERESAS EN LA CIUDAD DE VALLEDUPAR
KARINA PAOLA MARTINEZ.
LEISON MENA ZEA
LEIDY JOHANA MURCIA
COD. 1.098.614.223
COD. 1.077.442.232
Grupo 102058_599

2.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Teniendo en cuenta que las pequeñas, medianas y microempresas son los
pilares básicos de la economía regional, y así mismo el porcentaje de estas
unidades dentro del municipio es bastante amplio, se hace necesario
implementar mecanismos que reduzcan de manera considerable las tasas
de informalidad, así como un cambio en la mentalidad empresarial,
impulsando el desarrollo por medio de las orientaciones precisas. Toda vez
que en esta región el crecimiento empresarial se ha incrementado de
manera acelerada.
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿Cómo formular un plan de negocio que permita la creación y puesta en
marcha de una empresa dedicada a la prestación de servicios de asesorías
empresariales a la micro y pequeña empresa en la ciudad de Valledupar?

3.
JUSTIFICACIÓN
La importancia de ejecutar este proyecto, es beneficiar a todos los
microempresarios velando por la permanencia de sus empresas, ofreciendo
servicios óptimos con procesos y rendimientos adecuados; para esto se hace
necesario brindarles asistencia en capacitaciones y orientaciones que les
permita alcanzar un excelente manejo de cada producto o servicio a ofrecer
Teniendo en cuenta que en Valledupar se presenta una cultura de negocio, es
importante generar en ellos una conciencia empresarial, toda vez que la
economía no crece con el número de negocios que tenga una región, por el
contrario el aumento es proporcional a la organización y formalización que
empleen los comerciantes.

4.
OBJETIVO GENERAL
Formular un plan de negocio que permita la creación y
puesta en marcha de una empresa dedicada a la
prestación de servicios de asesorías empresariales en la
ciudad de Valledupar.

5.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Hacer un estudio de mercado que permita identificar los
clientes, analizar los competidores y el sector al que
pertenece la idea de negocio.
 Realizar un estudio técnico operativo, que posibilite la
identificación de los procesos organizacionales,
procedimientos, costos operacionales y ciclo del servicio.
Hacer un estudio administrativo legal que permita definir el
direccionamiento estratégico, estructura organizacional y
aspectos legales de constitución y operación del negocio.

6.
MARCO CONTEXTUAL
El municipio de Valledupar, Cesar es una región que se encuentra en
estos momentos con un gran aumento en la creación de micro y
pequeñas empresas, toda vez que las actividades que más se practican
en esta zona son a nivel público, la población se ve en la necesidad de
constituir pequeños negocios que contribuyan con su economía y las de
sus familias.
Para estas zonas del país la creación de empresas es todo un reto, dado
que la cultura existente basa su economía en la ganadería y contratos con
entes gubernamentales. Al encontrarnos con un entorno político, el
desarrollo de microempresas y pequeñas empresas resulta un tanto
complicado. Sin embargo actualmente pobladores externos han
impulsado ideas, contribuyendo al desarrollo y ejemplo para
comerciantes propios de la región.

7.
REFERENTES CONCEPTUALES
Empresa: es un sistema dentro del cual, una persona o grupo de personas
desarrollan un conjunto de actividades.
Microempresas: Aquellas cuyos activos totales no ascienden a los 500 salarios
mínimos mensuales legales vigentes (SMMLV), con un número de entre 1 a 10
empleados.
Pequeña: Aquellas cuyos activos totales son superiores a 500 y hasta 5.000
salarios mínimos mensuales legales vigentes (SMMLV), con un número de entre 11
y 50 empleados.
Medianas: Aquellas cuyos activos totales son superiores a 5.000 y hasta 30.000
salarios mínimos mensuales legales vigentes (SMMLV), con un número de entre 51
y 200 empleados.
Famiempresas: Se caracterizan por ser una forma de organización familiar, en la
cual el mercado es extendido casi únicamente a su núcleo familiar y amigos.
Mipymes: Micro, pequeña y mediana empresa. Entidades independientes, con
una alta predominancia en el mercado de comercio.
Emprendimiento: se trata del efecto de emprender, que hace referencia a llevar
adelante una obra o un negocio. Suele ser una tarea que se desarrolla con
esfuerzo y haciendo frente a diversas dificultades, con la resolución de llegar a un
punto determinado.

8.
IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
Los servicios que se buscan ofrecer dentro de este proyecto, están dados por:
Elaboración de Planes de Negocios: busca estructurarle al emprendedor estudios
que competen dentro de la elaboración de un plan de negocio (estudios de
mercado, estudios técnicos, estudios administrativos legales y estudios
financieros) obteniendo como resultado un documento funcional para la
consecución de recursos que sirvan para la iniciación o fortalecimiento de la
unidad económica.
Diagnósticos y Fortalecimientos Empresariales: busca crear un portafolio de
servicios donde se le ofrecerá la elaboración de diagnósticos empresariales para
detectar las áreas con falencias de las empresas y para así realizar un plan de
acción para su implementación logrando así optimizar los medios de producción.
Escuela De Iniciación Laboral: busca impartir conocimientos técnicos y
profesionales a los futuros estudiantes universitarios para que estos salgan
diáfanos en los criterios y acertados al momento de encausarse en el programa
de formación profesional el que este desee y se le descubran potencialidades.

9.
DESCRIPCIÓN DE LOS CONSUMIDORES
BENEFICIARIOS
O
El servicio se enfoca hacia aquellos micro, medianos y pequeños
empresarios, que necesiten ampliar sus conocimientos en cuanto
a emprendimiento empresarial, así como de optimizar de mejor
manera los servicios a ofrecer dentro de sus unidades
productivas; los cuales serán usuarios y consumidores del mismo,
entre los que se encuentran aquellos que ya tienen empresa o los
que se están proyectando a nuevos negocios.

10.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
De acuerdo a los estudios realizados por la cámara de comercio de
Valledupar departamento del Cesar, se observa la necesidad de las
empresas de contar con un sistema de capacitación que le facilite la
apropiación y desarrollo de sus diversas actividades, tanto para su
formalización, como para aumento en su economía y en la posibilidad de
generación de empleos en la región. Teniendo en cuenta las cifras de micro,
mediana y pequeña empresa en la región, así como la notoria falta de
organización y de cultura de formalización, se prevé que la oferta puede ser
abarcada totalmente, toda vez que los servicios aquí ofrecidos pueden ser
aplicados al mismo tiempo por una misma unidad productiva, donde se
implementen los planes de negocio, de la mano con los diagnósticos y
fortalecimiento empresarial, incentivando a crear las escuelas de iniciación
laboral como semilla en el crecimiento que se proyecta con la puesta en
marcha de los proyectos contratados.

11.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Es la cobertura bajo la cual se fomenta la creación de empresas con el
apoyo de un grupo multidisciplinario en el campo empresarial,
solidariamente comprometidos con el desarrollo de la Cultura
Emprendedora y el Fortalecimiento de las unidades económicas ya
existentes, necesario para alcanzar el desarrollo de las regiones y así
lograr la generación de riquezas siendo estas la solución al flagelo del
desempleo. Teniendo en cuenta que la oferta es la cantidad de
producto que la empresa está dispuesta a producir, se proyecta ofertar
nuestros servicios con base a la cantidad de empresas con las que
cuenta nuestra región, para esto se estima la elaboración de 15 planes
de negocio más 15 diagnósticos y fortalecimientos empresariales, para
el caso de la escuela de iniciación laboral se estima la atención de 20
iniciados.

12.
ANÁLISIS DE PRECIO
Teniendo en cuenta los servicios a ofrecer, y con base en la
demanda y la oferta de los mismos, se proyecta alcanzar una
producción por lote de 15 planes de negocio y 15 diagnósticos
empresariales, así como 20 semilleros en la escuela de iniciación
laboral, analizando las necesidades de nuestros clientes se estiman
los precios por estos servicios de la siguiente manera:
Servicios
Precio De Venta
Costo de Producción Ganancia
Unitario
Elaboración De Planes De Negocios
500.000
300.000
200.000
Diagnósticos Y Fortalecimientos
Empresariales
500.000
200.000
300.000
Escuela De Iniciación Laboral
250.000
150.000
100.000

13.
CÓMO SE VA A LLEVAR A CABO LA PRODUCCIÓN DEL BIEN
O SERVICIO
Todo servicio para producir demanda es necesario darlo a conocer, por esta
razón se realizará entrega de volantes con la publicidad y oferta de nuestros
productos, pancartas, propagandas radiales, entre otros.
Inicialmente se ofrecen 3 servicios específicos, pero poco a poco se realizará
asociación con contadores, ingenieros, arquitectos, etc. De esta manera se
ampliarán los servicios prestados a un nivel íntegro, que multiplicará los
servicios y se encontrarán todos en un mismo lugar.
Hacia el primer año solo trabajaremos con lo inicial, hacia el segundo año se
buscarán alianzas incluso en cada área específica de la empresa que se quiera
desarrollar por parte del cliente que busca nuestros servicios, se les brindarán
asesorías agroindustriales, de construcción civil, contaduría, entre otros,
dependiente por donde el cliente encamine su empresa.
Así se logrará una empresa sólida y con proyección hacia un futuro próspero y
exitoso.

14.
LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
Se proyecta una oficina ubicada en zona céntrica en la Carrera 12 No
16 – 64 Barrio Centro de la ciudad de Valledupar, Cesar.
Se hace necesario un lugar físico (oficina), contemplando un área de
52 m2, donde se cuenta con sala de capacitaciones, baños y cocina.
En este sitio se encuentran aledaños locales comerciales,
Gobernación y Alcaldías, zonas bancarias, considerándose como un
punto estratégico para el funcionamiento y fácil acceso a la
empresa. Se requiere de una distribución 8 puestos de trabajo, con
servicios de comunicación y acceso a conexiones de internet y una
oficina gerencial con acceso a baño.

15.
NECESIDADES DE RECURSO HUMANO
Dedicación (Completa O
Parcial)
Tipo De Contrato (Fijo O
Temporal)
1 Representante Legal
Completa
Fijo
1 Coordinador Metodológico
Completa
Fijo
1 Contador
Parcial
Temporal (contratación por
prestación de servicios)
1 Secretaria
Completa
Fijo
1 Técnico Empresarial
Completa
4 Profesionales
Completa
Cargo
Temporal (contratación por
prestación de servicios)
Temporal (contratación por
prestación de servicios)

16.
NECESIDADES DE MAQUINARIA Y
EQUIPOS
Nombre
Infraestructura
Cantidad
Precio/Unidad
Muebles y enseres
Total
8.700.000,00
Escritorios
9
500.000,00
4.500.000,00
Sillas Ergonómicas
9
140.000,00
1.260.000,00
Mesa De Reunión
3
400.000,00
1.200.000,00
Kyocera
1
1.500.000,00
1.500.000,00
Sillas Rígidas
20
80.000,00
1.600.000,00
Aires Acondicionados
3
700.000,00
2.100.000,00
Estanterías Metálicas
3
80.000,00
240.000,00
Archivadores
2
400.000,00
800.000,00
Equipos
21.972.000,00
Portátiles
2
1.700.000,00
3.400.000,00
Video Bing
2
1.500.000,00
3.000.000,00
Computadores
7
2.000.000,00
14.000.000,00
Impresoras
2
786.000,00
1.572.000,00
TOTAL INFRAESTRUCTURA
30.672.000,00

17.
NECESIDADES DE ADECUACIONES FÍSICAS
Se hace necesaria la instalación de los puestos de trabajo, tales como
las divisiones de cada cubículo, adecuación de redes eléctricas (polos a
tierra, enchufes, luces), redes telefónicas y de internet, fijar los
escritorios y mesas para los distintos equipos a utilizar en la oficina,
distribuir los espacios de manera adecuada para las salas de reuniones.
Definir e instalar todo lo relacionado a seguridad industrial (rutas de
evacuación, extintores, camilla, botiquín). La cocina y baños no necesita
adecuaciones pues se encuentran ya establecidas.

18.
CONCLUSIONES
 La idea de este proyecto se basó en la creación de una empresa que brinde
asesorías empresariales a los pequeños empresarios de la región de
Valledupar, toda vez que las micro y pequeñas empresas la mayoría no
tienen lineamientos para el desarrollo y avance en la economía, donde se
brinden capacitaciones, orientaciones, pautas para llevarlas a su
formalización y se abran ideas para la generación de empleos, ya sea para
aquellas unidades productivas existentes o futuras. Lo que hizo o permitió
que adquiriéramos un conocimiento más amplio acerca de empresa y su
entorno comercial.
 Es importante tener claro el material de apoyo para la elaboración de una
propuesta, ya que por más fácil que la propongamos, siempre se
presentaran dificultades si no vamos de la mano con un instructivo que nos
brinde lineamientos concisos, precisos y certeros, pues debemos siempre
llegar al objetivo del proyecto, que es responder la pregunta que nos
formulamos al iniciar con el planteamiento del problema a resolver, ya sea
de una comunidad, una empresa pública o privada.

19.
BIBLIOGRAFÍA
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• CONTRERAS, Marco Elías. Formulación y evaluación de proyectos (2003). UNAD.
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2013.
(citado
el
3
de
Abril
de
2013).
Disponible
en:
http://www.propais.org.co/newPortal/index.php
• Universidad del Valle – Buga, 05 de septiembre de 2012 [versión electrónica]
http://www.slideshare.net/dxtrs2/mipymes-en-colombia.
• HERNÁNDEZ, Sampieri, Metodología de la Investigación, Mc Graw-Hill, 5
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Bogotá. 1997.
• MIRANDA , Juan José. Gestión de Proyectos. Identificación, formulación y
Evaluación. Cuarta edición. ESAP. Bogotá. 2000.