2. • Para poder llegar a nuestros Principales
Stakeholders como área es importante saber
llegar a ellos en el momento y forma indicada.
VENTAS VENTAS
VENTAS
VENTAS
VENTAS
VENTAS
VENTAS
3. Tips Básicos
Sin importar a quien le vendas AIESEC
hay aspectos que siempre se deben
tener en cuenta sobre la organización:
– Descripción básica (plataforma,
internacional, desarrollo, liderazgo).
– Aliados
– ¿Qué haces en la organización?
5. REGLAS DE ORO
VALOR AGREGADO AIESEC = SATISFACCIÓN DE EXPECTATIVAS de los EPs
What?
How?
Why?
MIREMOS QUIEN LO NECESITA Y QUE NECESITA
ENFOQUE HACIA EL SERVICIO
“Solo se que tengo un cliente cuando me compra por segunda vez”
7. Materiales de promoción
Ciudadano Global
•Ciudadano Global Paquete Completo (Editables, Fotos, Imagenes)
http://www.4shared.com/rar/RRB-wxbC/Ciudadano_Global__oGCDP_.html?refurl=d1url
•Ciudadano Global Productos (Imágenes)_ SCON 2012.2
http://www.myaiesec.net/content/viewfile.do?contentid=10225876
•Ciudadano Global Productos (Editables)_ SCON 2012.2
http://www.myaiesec.net/content/viewfile.do?contentid=10225878
Piezas:
- Hojas de producto
- Plantillas Presentaciones
- Material de redes sociales (Facebook, twitter)
- Flyers, Booklet
- E- Card
- Storytellers
OGX Resource Center:
http://www.myaiesec.net/content/viewwiki.do?contentid=10156696#show
8. Materiales +IMPACTO
• Promotion Package:
http://www.myaiesec.net/content/viewfile.do?contentid=10227445
• Explicación Proyecto :
Piezas:
- Plantillas Presentaciones
- Material de redes sociales (Facebook, twitter)
- Flyers, Booklet
- E- Card
- Storytellers
- Fan Page del proyecto
9. Timeline de Promoción
Sept OCT
1 2 3 4 1 2 3 4
Communication Plan
Promotional Materials
Adapt
Create Creative Materials
Print
Post as Much as Possible, Everywhere
E-mail Marketing
Adapt
Organize Database
Send to University Database
Send to Other Student Organizations
First Shoot
Second Shoot
Tweets and Facebook Updates
Search for Contents (Videos, Blogs, News)
Adapt Backgrounds and Images
Update
10. Website
Update/Adapt Current Content
tracking Link for Aplicants
Put Direct Link on the Homepage
Guarantee that the subscription is working and easy to access
Respond to subscriptions and doubts by e-mail
Membership
General alignment on meeting
General alignment by e-mail/vide
Post main infos on LC Wall
Build Incentives Campaign
Tracking Campaign
Media
Define key channels/contacts
Adapt Press Releases
Send to University Media
Send to general media
Follow Up
Info Sessions (AIESEC Day)
1 2 2 4 1 2 3 4
Sept OCT
11. Membresía
Membresía Student Market
• Publicidad Boca a Boca - Mas
efectiva. • Ciudadano Global Como
(nosotros vendemos Experiencias) Producto
• Cada Miembro es un potencial EP.
• Integrated @XP – Potential GCDP
12. Promoción virtual Membresía
• Facebook: Usar los grupos de Facebook de sus LCs para promover el reclutamiento
interno de CIUDADANO GLOBAL. Crear eventos e invitar personas a vivir la
experiencia de CIUDADANO GlOBAL! Recordar siempre escribir un mensaje
diferente así los miembros del LC pueden entender e identificar que ellos son el
objetivo.
• Twitter: Subir Teasers con países con los que se tengan cooperaciones, noticias,
experiencia de voluntariado, para promover el programa.
• Email Marketing: Enviar emails con mensajes diferentes para los miembros. Usar
la base de datos para enviárselo a los miembros del LC así como también a los
Alumni.
• Website: Postea información especifica sobre los diferentes programas de
intercambio, es importante usar las mismas imágenes visuales durante todos los
medios.
13. Promoción Física Membresía
• Meetings Generales: Usar Las LC Meetings para promocionar ciudadano global
entre los miembros.
• Mentoring Meetings: Previamente hablar con los mentores para alinear el
mensaje que se le quiere transmitir a los mentees. En Este mensaje se debe incluir
las ventajas de tomar la experiencia de Ciudadano Global, como también las
ventajas de irse de intercambio este semestre.
• GO FOR IT! Event!: Organizar un evento para promover CIUDADANO GLOBAL,
experiencias de team leader, y un ambiente de aprendizaje global. Pedir a os
Alumni que cuenten su experiencia de team leader, trainees que cuenten la
experiencia que están viviendo y los returnees que cuenten la experiencia que
vivieron.
• Ventas Directas
Crear un equipo interno de reclutamiento (TL:Recruiment Cell)
Definir el objetivo y hacer responsable a cada miembro del equipo por alcanzar un
número de miembros del LC para irse de intercambio.
Setear un objetivo de RA para este equipo interno de reclutamiento.
14.
15. Externos
Segmentación Plan de Comunicación Promoción Virtual
Proceso de
Aplicaciones
Selección Promoción Física
interesados en
Exchange
Proceso de RAISE
16. Promoción Virtual Externos
• Facebook: Usar Facebook para subir Banners,
promover el video oficial en él y crear eventos para que
la gente se entere de CIUDADANO GLOBAL.
• Website: Promocionar el material promocionar de la
misma manera por todos los medios y la pagina web
del LC no debe ser la excepción
• Twitter: Subir Teasers con países con los que se tengan
cooperaciones, noticias, experiencia de voluntariado,
para promover el programa.
• Email Marketing: Decirle a tus miembros que envíen
correos con material de CIUDADANO GLOBAL a sus
amigos.
17. Promoción Física Externos
• Posters
• Flyers
• Sesiones Informativas (Testimonios de
trainees y returnees)
• Global Village (Abierto a todos los estudiantes,
Miembros deben comunicar el evento a sus
amigos)
• Eventos de reclutamiento
18. Ventas Directas
• Cada miembro es responsable de vender
Ciudadano Global a sus amigos, colegas y otros
estudiantes.
• Educar a sus miembros sobre el programa y de
cómo usar su social media para promoverlo.
• Crear competencias internas para motivar a los
miembros a vender CIUDADANO GLOBAL.
• Vender el paquete de Impacta2 (Descuentos para
la motivación del posible EP).
19. Y si……
Mis EPs no se quieren ir a Europa y África por
el precios de los pasajes y costo de vida?
• Promueve este tipo ofertas en universidades privadas con estudiantes con
capacidad adquisitiva
• Refuerza a la hora de venderlo, el fuerte Aprendizaje Cultural
• Usualmente los MATCHES con estos países son muy rápidos.
Mis EPs no encuentran MATCHES en Suramérica
en su perfil Gestión?
• Habla con el equipo regional de soporte y de Cooperación internacional para
consolidación de cooperaciones para estos perfiles en especifico.
• Entablar cooperaciones LC to LC
Como hacer cooperaciones?:
http://www.myaiesec.net/content/viewfile.do?contentid=10226542
20. Universidades
Públicas Privadas
• Lento proceso de • Algunas veces la
respuesta respuesta es mas
Rápida.
• Mucha Jerarquía
• Mucha jerarquía
• Mercado Estudiantil
(cerrado) • Mercando
Estudiantil (Abierto)
• Dinero(poder
adquisitivo) • Mayor Poder
Adquisitivo
21. ALIADOS EXTERNOS
• Beneficios para los EP
• Aliados de promoción
• Take segmentation ICX -
Carefully with National
Partners
• Esto pasa antes del
Recruitment, NO
desenfocarse
22. Proceso de Aplicaciones interesados
en Exchange
Los miembros de OGX deberían actuar como miembros de ventas para
estudiantes; entonces las recomendaciones son las siguientes:
- Debe tener una meta de ventas (# Inscritos – Interesados) semanales.
OGX KPI’s
Individual Goal
# Reuniones en Universidades
# Charlas Informativas
# Applicants and # Selected EPs
# EP RA (# of contracts and invoice)
# EP MA (# TN and EP ANs)
• Establecer una meta general para el reclutamiento de: Aplicantes, seleccionados, RAISE
y MATCHED EPs).
• El Team Leader debe Trackear estas metas semanalmente
• Usar diferentes R&R en el área y de esta manera estimular el perfomance del área
