Becker es una empresa familiar alemana líder en la fabricación de telas con membranas impermeables. Desde su fundación en 1961, Becker se ha enfocado en la investigación y desarrollo para ofrecer productos innovadores con nuevas características. Gracias a su enfoque en la innovación tecnológica y su excelente equipo de I+D, Becker ha logrado mantenerse como líder en el mercado a pesar de la fuerte competencia. Actualmente, Becker cuenta con una alta rentabilidad debido a sus altas ventas y bajos cost

1. ESCUELA BANCARIA Y COMERCIAL
ENSAYO
BECKER TEXTILWERL GmbH
KARLA LIZETH ORTIZ MORENO
FEBRERO 2014

2. “En la naturaleza de las innovaciones está implícito el vértigo de emprender
grandes cambios para poder dar grandes saltos.”
Joseph A. Schumpeter
Becker es una empresa familiar, fundada a principios de 1961 y con sede en
Bavaria. Su principal producto se especializa en tela con acabados de membrana
de politetrafluoroetileno (ePTFE) expandido. Becker fabrica doce tipos de tejidos a
partir de fibras textiles y otras materias primas que, cuando se lamina con la
membrana ePTFE, dan impermeabilidad al producto final.
La ventaja competitiva de Becker es en su enfoque y diferenciación dado que
desde su fundación, Becker había tenido un excelente equipo de R&D (I + D
investigación y desarrollo). A pesar de la competencia, su orientación de
investigación y desarrollo, añadió nuevas características innovadoras a sus
productos (transpirabilidad, impermeabilidad, elasticidad, resistencia, etc) y
soltando productos que se convirtieron menos rentables debido a la fuerte
competencia, logrando ser una de las empresas líderes en cuanto a sus productos
y sus procesos.
Schumpeter en su libro sobre la Teoría del Desarrollo económico dice que
empresas y los empresarios con poder de mercado y de innovación tecnológica
son los principales agentes del desarrollo, lo que origina las perturbaciones del
equilibrio en el intercambio y da lugar al desarrollo económico son las
innovaciones que resultan de la aplicación del conocimiento al proceso productivo,
provenientes de la investigación, de la introducción de nuevas técnicas o del
desarrollo de nuevos métodos para hacer las cosas. Para realizar la función
innovadora que genere nuevos productos o combine los factores de forma
diferente, en éste caso mantener su descuento actual del 8% a Stein, Becker
requiere un nivel de conocimiento técnico que, en la medida que permite
profundizar la especialización e incrementar los rendimientos con relación a los
insumos, equivale al establecimiento de una nueva función de producción con una
perspectiva de costos máscompetitivos. SegúnSchumpeter la competencia no se
desarrolla entre muchas empresas pequeñas y homogéneas donde ninguna es
capaz de imponer precios a las otras. La competencia real, es capaz de generar
crecimiento y desarrollo económicos y esto sólo puede ocurrir entre empresas
innovadoras que producen bienes diferenciados mediante distintos métodos; J.H
Rima en su libro de desarrollo económico dice;…” El crecimiento económico se
origina en los cambios en la producción generados por la disponibilidad de
factores productivos que resultan de la innovación impulsada por los empresarios
que tienen la capacidad de liderazgo para ello”.

3. La rentabilidad de Becker era muy buena, incluso contaba con 3 turnos en donde
el primer turno era especializado para dar mantenimiento a su maquinaria
exclusivamente con expertos alemanes, lo cual le da un valor agregado a la
empresa. En el artículo titulado el desafío de la rentabilidad por Lorenzo A. Preve
menciona que la definición de rentabilidad necesita de cuatro componentes (1) el
beneficio obtenido, (II) el monto de capital invertido para obtenerlo, (III) el tiempo
transcurrido desde que se realizó la inversión y (IV) el riesgo del negocio que
genera esa rentabilidad; a lo cual la empresa Becker cuenta con puntos totalmente
positivos en cuanto a su rentabilidad ya que es una empresa líder en el mercado,
su beneficio obtenido es bueno debido a su producción y su alta tecnología,
siendo así su rentabilidad antes de impuestos de 100,150 miles de euros, siendo
sus ventas netas de 1,250,470 miles de euros.
Por lo analizado anteriormente, conceder un descuento adicional implica abaratar
la mano de obra, así como la producción y todos los procesos que se llevan a
cabo para obtener el producto final, como una mejor estrategia dentro de la toma
de decisiones podría ser, encontrar la forma de darle un valor adicional a lo que ya
tienen dentro de la empresa para que el cliente pague el mismo precio que está
pagando vendiéndole la idea de que los productos alemanes son mucho mejores
que los asiáticos, que las tecnologías de Becker hacen más resistente al producto
y de mejor calidad que por lo tanto el descuento no podrá ser otorgado, sin
embargo tiene mejor calidad que los de la competencia.
Los beneficios de la compañía sin considerar los costos fijos forman parte dentro
del margen de contribución que sirve para la toma de decisiones de la empresa,
esto quiere decir que se tendrá que observar el beneficio que podría obtener
siendo así una gran herramienta para decidir si se acepta o no una orden a un
precio reducido, o si se debe dedicar más esfuerzos a la venta de un producto en
particular. Según la fórmula del margen de contribución que dice; margen de
contribución: ventas- costos variables y aplicado a los datos financieros de la
empresa; la empresa cuenta con 699,052 de margen de contribución lo que
significa que cuenta con grandes beneficios para ganar cuota de mercado y
fortalecer a su empresa.
Considero que la empresa puede seguir ofreciéndole el mismo porcentaje de
descuento siempre y cuando le venda la idea de que su producto es mejor
haciéndole notar la diferencia que tiene con relación a los productos asiáticos en
cuanto a su proceso y calidad y no abaratando su producto porque esto a su vez
podría ocasionar la que los clientes pierdan su confianza con el producto.

4. BIBLIOGRAFÍA
J.A, Schumpeter, the theory of economic development, Harvard university press,
Cambridge, 1995.
J.H. Rima, development of economic Analisis, Richard Irving; 1972.
Preve, Lorenzo A. El desafío de la rentabilidad,54. Recuperado el (23/02/2014), de
http://www.iae.edu.ar/antiguos/Documents/Revista16/Revista16_50al54.pdf