Lecture & Workshop on value based branding. Made to educate and inspire Danish purpose-driven entrepreneurs. Organised by Lifestyle & Design Cluster Denmark.
Lifestyle & Design Cluster works to promote innovation and sustainable growth primarily in the small and medium-sized housing and clothing companies as well as in the creative industries.
10. Introduktion til branding
e-Types 10
Branding handler om hvem vi er som
virksomhed, vores kerneværdier og position.
Marketing handler om, hvordan vi skaber
opmærksomhed og by
g
ger relationer til
omverden.
Salg handler om at konvertere
opmærksomhed og relationer til salg.
11. Introduktion til branding
e-Types 11
Ifølge Wikipedia
Et brand er en samling af symboler, oplevelser og
associationer, som positionerer og differentierer en
vare, en virksomhed, en service, virksomhed, person
eller et sted.
12. Introduktion til branding
e-Types 12
Ifølge Chat GPT
Branding er processen med at opby
g
ge en unik
identitet og omdømme for en virksomhed gennem
strategisk brug af navne, logoer, design og
kommunikation. Formålet er at differentiere sig fra
konkurrenterne, skabe loyalitet hos kunderne, og øge
virksomhedens muligheder for at tiltrække og
fastholde kunder.
18. Relevant
e-Types 18
Vi skal være relevante, for at andre end os selv
overhovedet gider at bekymre sig om os. Vi bliver
relevante ved at skabe værdi for og resonere med …
Den verden vi lever i
Det marked vi vil konkurrerer på
De øvrige konkurrenter på markedet
De kunder der skal købe vores produkter
De ambassadører der skal bære brandet med sig
De personlige værdier vi som afsender bærer i os
19. Relevant
e-Types 19
Vores måde at hjælpe til at skabe relevante brands er
ved at by
g
ge et solidt brandfundament.
Det gør vi i samspil med kunderne ved at facilitere et
strategiforløb hvor vi kommer igennem en masse øvelser,
som tilsammen giver input til brandfundamentet.
21. Attraktiv
e-Types 21
Udover at være relevante skal vi også være
attraktive i forhold til vores målgruppe.
Det skal vi for at tiltrække deres opmærksomhed
og differentiere os fra konkurrenterne.
22. Attraktiv
e-Types 22
Vores måde at hjælpe til at skabe attraktive brand er,
at facilitere en process der handler om at styre
udtrykket på alle de flader der møder brugerne.
23. Attraktiv
e-Types 23
Outputtet er typisk en visuel identitet og
en visuel toolbox.
Før handlede brand design mest om logo, farver og
skrifter. Nu handler det lige så meget om, bevægelse,
interaktion, rum, lyd, duft, etc.
Altså hele oplevelsen.
25. Relevant + Attraktiv
e-Types 25
Lakmusprøven på om vi er relevante og
attraktive er når vi kan svare overbevisende
på disse tre spørgsmål …
26. Relevant + Attraktiv
e-Types 26
Identifikation
Kan kunderne identificere sig med den verden vi tegner et billede af?
Aspiration
Giver dit produkt og din fortælling inspiration til kunderne?
Position
Hvordan er dit produkt og din fortælling anderledes end alternativerne?
27. Relevant + Attraktiv
e-Types 27
Relevant
Attraktiv
Lav Høj
Høj
Industristandarder
og det sikre valg
Hverken distinkt
eller relevant
Unikke egenskaber der
skaber præference og
by
g
ger brand
Distinkt uden at
skabe vedvarende
præference
Model til analyse af
brands (McKinsey)
29. Brandfundament
e-Types 29
Et brandfundament er en samling af de
ikke-synlige komponenter der skal til for at
sætte retning på alle de efterfølgende
elementer et brand består af.
Man kan kalde det bandets DNA.
36. Essens
e-Types 36
Din brand essens er altså den helt
fundamentale grund til at din virksomhed
eksisterer.
Nogen virksomheder er født ud af et
purpose. Andre skal lede lidt efter den.
Alle kan finde deres.
48. TAKT purpose udfoldet
i en kernefortælling
e-Types 48
TAKT is the furniture company rethinking the way to design, build and sell
furniture. We believe in bringing high-quality design to more people in
revolutionary, sustainable and transparent ways.
TAKT looks to the future with our sights set far beyond furniture. Because
society needs new ideas about how to make quality goods accessible for more
people, and we need to do it in a sensible way that doesn’t adversely affect life
on the planet. We take on this challenge as we create refined Danish furniture
for the mutual benefit of people and planet.
49. Essens
e-Types 49
Gode spørgsmål at stille jer selv, når I
arbejder med jeres purpose:
Hvad vil I gerne huske for eftertiden?
Hvor li
g
ger jeres passion?
Hvor har I mest troværdighed?
Hvor har I mest erfaring?
Opsummering
54. Kerneværdier
e-Types 54
Kerneværdier er en række ord og sætninger som
opsummerer virksomhedens leveregler.
De repræsenterer holdinger, etik, moral og adfærd
som alle med en rolle eller interesse i brandet ideelt
set er enige om.
55. Kerneværdier
e-Types 55
For at definere jeres kerneværdier er det vigtigt at
kunne svare på nedenstående.
— Hvad tror I på?
— Hvilken overbevisning kan I ikke fungere uden?
68. Personlighed
e-Types 68
En brandpersonlighed handler om hvordan
virksomhedens værdier kommer til udtryk overfor
målgruppen igennem ord, udtryk og handling.
Vores brandpersonlighed er vigtig, fordi det den
attitude vi møder verden med og som skal resonere
med eller inspirere vores målgruppe til at ville lære os
bedre at kende.
69. Personlighed
e-Types 69
For at definere jeres personlighed er det vigtigt at
kunne svare på nedenstående.
— Hvordan vil I gerne opleves?
— Hvilken følelse vil I associeres med?
70. 70
Vi vil opfattes som …
Tilnærmelige Elitære
Innovative Konservativ
Strukturerede Frie
Farverige Monokrome
Markedslederen Græsrødderne
Præcise og analytiske Humane og bløde
Holdningsbårede Guidende
Internationale Lokale
Klassiske Moderne
Igangsætter
71. 71
Vi vil opfattes som …
Tilnærmelige Elitære
Innovative Konservativ
Strukturerede Frie
Farverige Monokrome
Markedslederen Græsrødderne
Præcise og analytiske Humane og bløde
Holdningsbårede Guidende
Internationale Lokale
Klassiske Moderne
Igangsætter
85. Joyful
We are joyful, because we are lucky enough to
be a part of bringing babies into this world!
Helping families come to life, bringing pure love,
joy and happiness to hopeful families
everywhere. This is what we get up for, what we
are proud to to do every single day.
e-Types 85
Hopeful
We are hopeful, because hope is vital to what
we do. Every IVF journey is different, and while
some do not turn out as planned, hope is what
drives us to try, and sometimes try again. That’s
why we work tirelessly to optimise every
chance, every hope – every dream.
Insightful
We are insightful because we believe in the
power of many. In pooling data from all over the
world to learn from and grow from – to optimise
and revolutionise IVF treatment as we know it.
We empower fertility experts and hopeful
parents a like through the use of our
cutting edge technology.
Helpful
We are helpful, because quite simply we are
here to help. We are not here to replace the
human role in fertility treatments – we are here
to help fertility experts make the best choices
for patients, optimising their processes so they
can focus on the ultimate goal – helping families
become real.
90. Værditilbud
e-Types 90
Vores værditilbud betegner de afgørende fordele
ved vores kerneydelse som udfylder et behov i
markedet og differentierer os fra konkurrenterne –
både funktionelt og emotionelt.
Og vigtigst af alt: set fra kundernes synsvinkel.
91. Værditilbud
e-Types 91
Det kundevendte perspektiv
Fra Til
I taler om jer selv I taler om udfordringer i løser
I kan mange ting I prioriterer at tale om én ting
I er rationelle og konkrete I er emotionelle og engagerende
94. Værditilbud eksempel
e-Types 94
Hvem kunne have det
her værditilbud?
“to offer a wide range of well-designed, functional
home furnishing products at prices so low that as
many people as possible will be able to afford them.”
95. Værditilbud
e-Types 95
Hvem kunne have det
her værditilbud?
“to offer a wide range of well-designed, functional
home furnishing products at prices so low that as
many people as possible will be able to afford them.”
96. Værditilbud eksempel
e-Types 96
Hvem kunne have det
her værditilbud?
“To give anybody in the world access to a
huge range of videos on any topic for free”
97. Værditilbud
e-Types 97
Hvem kunne have det
her værditilbud?
“To give anybody in the world access to a
huge range of videos on any topic for free”
98. Værditilbud
e-Types 98
For at definere jeres værditilbud er det
vigtigt at kunne svare på nedenstående.
— Hvad kan kunden gøre efter at have købt og brugt
jeres produkt, som de ikke kunne gøre før?
100. e-Types
Vi er
som hjælper
med
for at
Virksomhedstype
Hvilken type virksomhed ser
vi os selv som?
Kundetype
Hvem er vores primære
kundetype(r)?
Løsninger
Hvilke produkter / offerings
hjælper vi kunderne med?
Værditilførsel
Hvilken værdi skaber vores løsninger?
(Funktionel / Emotionel)
Værditilførsel
Igangsætter
101. e-Types
Vi er
som hjælper
med
for at
Virksomhedstype
Hvilken type virksomhed ser
vi os selv som?
Kundetype
Hvem er vores primære
kundetype(r)?
Løsninger
Hvilke produkter / offerings
hjælper vi kunderne med?
Værditilførsel
Hvilken værdi skaber vores løsninger?
(Funktionel / Emotionel)
et designbureau
store og små virksomheder
deres at designe deres brand toolbox
de fremstår konsistente og
professionelle på tværs af platforme
Funktionel værditilførsel
Igangsætter
102. e-Types
Vi er
som hjælper
med
for at
Virksomhedstype
Hvilken type virksomhed ser
vi os selv som?
Kundetype
Hvem er vores primære
kundetype(r)?
Løsninger
Hvilke produkter / offerings
hjælper vi kunderne med?
Værditilførsel
Hvilken værdi skaber vores løsninger?
(Funktionel / Emotionel)
et designbureau
store og små virksomheder
at fremstå relevante og attraktive
styrke selvforståelsen hos
virksomhederne og tiltrækningen
hos kunderne
Emotionel værditilførsel
Igangsætter
107. Bliv skarpere på jeres værditilbud — 10 min.
e-Types 107
Til øvelsen skal I finde sammen
i grupper af 2 virksomheder.
1) Brug 5 minutter på individuelt at udfylde både et
funktionelt og et emotionelt værditilbudsskema
2) Fremlæg det for jeres makker-virksomhed og
giv hinanden konstruktive input
108. e-Types
Vi er
som hjælper
med
for at
Virksomhedstype
Hvilken type virksomhed
ser vi os selv som?
Kundetype
Hvem er vores primære
kundetype(r)?
Løsninger
Hvilke produkter / offerings
hjælper vi kunderne med?
Værditilførsel
Hvilken værdi skaber vores løsninger?
(Funktionel eller Emotionel)
Værditilførsel Funktionel Emotionel
112. Attraktiv
e-Types 112
Brand design (visuel identitet) handler om at styre
udtrykket på alle de flader der møder brugerne.
Før handlede brand design mest om logo, farver og
skrifter. Nu handler det lige så meget om billedestil,
bevægelse, interaktion, duft, lyd, rum, etc.
114. Attraktiv
e-Types 114
Nu:
Hvordan ser vi ud i bevægelse?
Hvordan dufter det i vores butik?
Hvordan fungerer unboxing af vores produkt?
Hvordan taler vi til kunderne i supporten?
Hvilken musik bruger vi som underlægning til film?
Hvad viser vi vores følgere på Instagram?
121. TAKT
e-Types 121
Hvis vi by
g
ger et møbelbrand fra bunden, kan
vi undgå at skabe den kompleksitet de gamle
møbelproducenter bærer med sig.
Både i værdikæden, produktionen og brandet.
163. e-Types 163
Produkt / Offering
Empathy is an app that gives you personalized, step-
by-step guidance through the challenges of losing a
loved one, from practical, legal, and
fi
nancial details to
emotional support.
When you lose a loved one, Empathy is here for the
guidance and support you need to get through it.
What
164. e-Types 164
Værditilbud
With comprehensive support for navigating grief
and settling the estate, Empathy is designed to
help bereaved families
fi
nd balance during one of
life's most challenging moments.
How