O documento fornece 10 dicas para campanhas eleitorais vitoriosas, incluindo ter um bom candidato, planejamento profissional, boa coordenação, controle financeiro rigoroso, mensagem clara e relevante, conhecimento do eleitor, foco regional, e estratégia bem definida. O texto também promove o uso do blog "Campanhas e Mandatos" para obter mais informações sobre planejamento de campanha.
As10 Coisas Que Todas as Campanhas Vitoriosas Fazem
1. Eleições 2012
As 10 coisas
que todas as
campanhas
vitoriosas Dicas
práticas para
fazem prefeito e
vereador
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2. Conquiste o diploma mais importante da sua vida
Faça do blog “Campanhas e Mandatos” sua vantagem competitiva
A disputa eleitoral neste ano será muito
forte. Para a maioria dos candidatos, a
diferença entre eleger-se ou se tornar
apenas suplente será de poucos votos. E
para vencer o jogo das eleições é preciso
contar com informação qualificada.
É aí que entra “Campanhas e Mandatos”.
Lá, você encontra dicas práticas para
criar sua estratégia, planejar a campanha,
organizar a agenda, usar bem as redes
sociais, e muito mais. Também encontra
um banco de ações testadas na prática
para incluir no seu Programa de Governo
ou Plano de Mandato.
“Campanhas e Mandatos”:
A Arte de Vencer Eleições e
Fazer Bons Mandatos.
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3. As 10 coisas que todas as O que é preciso para vencer
campanhas vitoriosas fazem* uma eleição?
é o resumo de palestra dada por Justino Pereira, Diretor Nas eleições de 2008 cerca de 60 mil candidatos con-
da Triunfo Marketing e Editor do blog “Campanhas e correram aos cargos de Prefeito e Vereador nos 645
Mandatos”. municípios de São Paulo. Desses, apenas cerca de 7
JUSTINO PEREIRA é Jornalista, com mil foram escolhidos pelos eleitores paulistas para
mestrado em Marketing Político. Atua representá-los. Ou seja, de cada 8,5 candidatos, só
desde 1994 em campanhas para prefei- um foi eleito. A imensa maioria ficou de fora.
to, vereador, deputado estadual e fede- O que faz a diferença entre se eleger ou não, nes-
ral. Foi responsável por definir e imple- sa e em outras eleições pelo Brasil afora? O que as
mentar estratégias vencedoras em cerca campanhas vitoriosas têm em comum entre si? O que
de 30 campanhas. Trabalha como Gestor e Consultor nós precisamos aprender com elas, caso queiramos
nas áreas de Comunicação e Marketing e Planejamento de fato passar pelo estreito funil da vitória?
Estratégico de Governo. Foi Coordenador de Publicidade
da Capital paulista e secretário de Comunicação e de
Governo de Guarulhos.
Contato:
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email: justinopereira@campanhasemandatos.com.br
Gestão de Imagem
Marketing Eleitoral
Marketing Governamental
R. Santo Antonio, 43, Conj. 714 – Centro – Guarulhos – SP – CEP: 07110--150
*Permitida a reprodução, desde que na íntegra e citando a fonte.
As dez coisas que todas as
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4. Tudo começa com um bom Candidato 1 - Trabalhe com Planejamento e
Profissionalismo
Vou chamar esta de a “Regra de Ouro”, ou “Regra
Zero”, de onde parte toda campanha vitoriosa. Cam- O tempo do romantismo amador já passou. Se você
panha se faz com pouco dinheiro, mas não se faz sem pretende vencer a sua eleição, precisa trabalhar com
um bom candidato. O bom candidato tem uma his- Planejamento e Profissionalismo. Ter uma estratégia
tória de vida e ideais para repartir. Não importa se ele de campanha clara. Por exemplo: ter um Cronogra-
é culto ou não, não importa se é doutor ou operário: ma bem definido: Pré-Campanha - Lançamento - Re-
quando ele fala, as pessoas prestam atenção (lembre- ativação - Mês final. Seguir o timing do eleitor (a sua
se daquele ex-presidente...). Ele é empolgado e inspi- “curva de atenção” ao processo eleitoral). Ter um
rador. Trabalha mais do que todos os seus auxiliares Orçamento preciso e usar os recursos financeiros de
(o ritmo do candidato determina o ritmo da equipe). forma planejada, à medida que a campanha avança:
Está sempre de bom humor e motiva o seu time. E gastando menos no 1º mês, um pouco mais no 2º
cresce à medida que a campanha avança. mês, e a maior parte no 3º mês. Cumprir rigorosa-
mente o que foi planejado (evitar dar “cavalos-de-
Definida a Regra Zero, vamos agora conferir as dez
-pau” na campanha, mudando os rumos bruscamen-
coisas que todas as campanhas vitoriosas fazem.
te). E se cercar de bons profissionais para ajudá-lo a
Fazê-las não nos garante a vitória. Mas não fazê-las,
cumprir estas metas.
nos deixará mais distantes do mandato.
A arte de vencer eleições Leia a integra deste tópico em
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5. 2- Tenha um bom Sistema de 3- Monte uma Agenda Proativa
Informações Assim como na vida, o tempo é o único recurso ir-
Ninguém faz uma boa campanha sem um fluxo con- recuperável. Desperdiçou, já era. É por isso que as
tínuo de informações que lhe sirva de bússola. Há 20 campanhas bem-sucedidas têm uma Agenda sem
anos era um Deus-nos-acuda. Ou você tinha dinheiro espaços vazios, com 18 horas (ou mais) de ativida-
para contratar Pesquisas caras (se tiver recursos para des para o candidato (mas, sabiamente, suas agendas
fazê-las, faça. Elas ainda são a principal fonte de in- também reservam momentos regulares de descanso).
formações primárias), ou navegaria no escuro. Hoje, E cada atividade tem sempre uma pauta clara, que
a internet está cheia de informações úteis (e grátis!) rende mais apoiadores e votos, convida para novas
para lhe ajudar a planejar a campanha. Se informe ações e não é “internista” (que não prende o candi-
sobre a sua região: quantos moram nela? Quem são? dato no comitê).
Quais os seus principais problemas? Se informe sobre
os concorrentes: quem são? O que pensam? Sobre
os temas-chave da eleição: o que querem as pessoas?
Circular pela cidade e conversar com as pessoas tam-
bém ajuda muito nesse processo.
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6. 4- Tenha uma Coordenação e 5- Trabalhe com controle de
Comando bem definidos Finanças rigoroso
Sinto informar: a Eleição é o espaço da Democracia. Em mais de vinte anos participando de eleições
A Campanha, não. Campanha exige velocidade, di- nunca vi uma Campanha sequer que tivesse di-
reção única, Mensagem única, capacidade de mudar nheiro sobrando. Mesmo os maiores Orçamen-
rapidamente de rumo. E só a centralização garante tos previstos se tornam pequenos no correr da
isso. É por esse motivo que na boa campanha toda
disputa. Por isso, tenha um controle financeiro
tarefa tem um responsável (mas, atenção: toda boa
campanha é “acolhedora” e dá espaço para partici-
rigoroso. Use o dinheiro com parcimônia no co-
pação democrática aos apoiadores). meço, para não lhe faltarem recursos no final.
Lembre-se: R$ 1 gasto em julho, se fosse poupa-
Atenção: o Candidato que pensa em coordenar a pró- do, valeria R$ 10 em setembro (quando o Eleitor
pria campanha (às vezes, nomeando um Coordena- realmente começa a pensar nas eleições).
dor sem poderes reais), terá problemas. O tempo é
um só: ou você está nas ruas pedindo votos, ou está
no Comitê, tentando descobrir por que os santinhos
encomendados ainda não chegaram, ou por que o
carro-de-som não está na rua, ou por que...etc.
6- Tenha uma assessoria jurídica
experiente
Ter um advogado experiente em eleições pode evitar
tragédias. Perder prazos, Resoluções do TSE de última
hora e decisões da Justiça contrárias a você, mas não
observadas, podem lhe custar o mandato (você ga-
nha, mas não leva). Tenha um especialista em Direito
Eleitoral cuidando dessa parte. E se você for advo-
gado, não se meta a advogar para si mesmo. Tudo
o que a campanha não precisa é de um candidato
às voltas com as mil interpretações que a legislação
permite.
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7. 7- Apresente uma Mensagem Clara, 8- Conheça bem o seu eleitor
Relevante, Pertinente e Repetitiva Sem conhecê-lo, você não irá a lugar algum: quem
Lembre-se: a eleição diz respeito ao eleitor, e não ao é o seu eleitor? O que ele quer? Onde está? Como
candidato. Quando você abordar alguém na rua essa você se aproxima dele? Quantos são os seus eleito-
pessoa, até inconscientemente, se perguntará: “o que res? ( São suficientes para lhe eleger? Desconfie de
eu ganho votando nesse candidato?”. E o “o que eu promessas de voto. Aplique a “Regra dos 20%”: se
ganho” não será necessariamente um pedido cliente- numa região um apoiador garante que você terá 100
lista, uma cesta-básica. Pode ser a defesa de um tema votos, conte com apenas 20; se vierem os outros,
caro àquele eleitor. Ou a defesa de uma questão espe- será uma grata surpresa).
cífica da Região onde ele mora. Mais uma vez: se não tiver dinheiro para pagar pes-
Sua proposta tem que ser Clara (não precisa de maiores quisas, converse com as pessoas, circule pela cidade.
explicações para ser entendida. Como o “Deixa o Ho- Peça para os seus apoiadores mais próximos fazerem
mem Trabalhar”, de Lula, no segundo turno de 2010, o mesmo. Vá à internet.
ou o “Yes, We Can” de Obama em 2008). Tem que ser
Relevante (importante para a vida das pessoas a quem
você irá pedir voto), Pertinente (de acordo com o Cargo 9- Tenha um Foco Regional
que você está disputando. Não diga que vai resolver o
problema da Educação se você não está concorrendo Candidatos a prefeito tendem a ter mais votos numa
a Prefeito. Resolver esse problema é uma atribuição do dada região da cidade que em outra. Saber antecipa-
Executivo) e Repetitiva (depois de achar o tema certo, o damente onde terá mais facilidade e onde será mais
slogan certo, o jingle certo, a foto certa, use-os durante difícil fazer campanha pode fazer a diferença. Tenha
toda a campanha, repita-os em todas as suas ações de uma estratégia para os locais mais difíceis.
campanha do tipo: “Compre Baton! Compre Baton!”)
Na disputa para a Câmara Municipal, não é diferente.
Pense nisso, e terá uma mensagem A I D A (que cha- Entre os atuais vereadores 90% deles foram eleitos
me a Atenção, que desperte o Interesse, desperte o por um, ou poucos, bairros. Vereadores, em geral,
Desejo e leve à Ação do voto em você). Na sua plata- são regionalistas. Qual é a sua região? Onde está seu
forma eleitoral, tenha sempre poucas, mas relevantes, voto? Fuja da tentação de abarcar o mundo.
propostas (relevantes para quem? Para o seu eleitor, é
claro). Qual é a sua Proposta de campanha?
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8. 10- Desenvolva uma Estratégia Clara
Estratégia é um Mapa de Ação (qual é o nosso ob-
jetivo? De onde estamos saindo? Para onde vamos?
Como faremos isso?) que depois deve ser materializa-
do em um Cronograma de Ação. Gostou?
Estratégia envolve: Conhecer o drive daquela eleição
(o que está em jogo? O que os eleitores majorita-
riamente pensam?) e a Conjuntura política. Ter Po-
sicionamento claro (você é de Situação? Oposição? Leia mais a respeito desses
Classista? Temático? Tradição? Modernidade?). Fazer
uso otimizado dos recursos políticos, humanos e fi- e de outros assuntos no blog
nanceiros. Usar o tempo (e o ritmo do eleitor) a seu
favor. Saber distinguir o que é estratégico do que é
tático. Faça um exercício: escreva em 30 linhas como
vai vencer a sua eleição.
Seguir essas regras não lhe garantirá a vitória. Mas
lhe botará dentro do “pelotão da frente”, do qual
sairão os vencedores. Boa sorte!
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Dicas práticas para vencer
eleições e fazer bons mandatos
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9. Nessas eleições, faça do blog
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a sua vantagem competitiva
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