Análise de campanhas de marketing
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O documento apresenta os resultados de três campanhas de marketing realizadas pela Pandaíso Viagens. A campanha "Panda Sossegado" não atingiu as metas, "Bambu da Sorte" quase atingiu as metas e "Milhas de Bambu" foi a única que atingiu a meta. Isso ocorreu porque as fases das campanhas foram melhor distribuídas de acordo com seus objetivos.
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- 18. Pandaíso viagens – Resultados Gerais 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000 0 100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000 Açõesgeradas Meta Tamanho da bola: investimento CONSOLIDADO Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 Views Conversões Engajamento Views Engajamento Conversões Views Conversões Engajamento Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu POR OBJETIVO Ações Meta 0 20000 40000 60000 80000 100000 0 100000 200000 300000 400000 500000 EVOLUTIVO Soma de Ações Soma de Investimento Com os aprendizados que tivemos ao longo do semestre, conseguimos otimizar as campanhas. A primeira, Panda Sossegado não atingiu as metas. A segunda, Bambu da Sorte quase atingiu e Milhas de Bambu atingiu. Isso aconteceu pois distribuímos melhor as fases de cada campanha de acordo com seus objetivos. A campanha que mais gastamos dinheiro foi Milhas de Bambu, mas foi a única que atingiu a meta.
- 19. Pandaíso viagens – Resultados Gerais 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000 0 100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000 Açõesgeradas Meta Tamanho da bola: investimento CONSOLIDADO Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 Views Conversões Engajamento Views Engajamento Conversões Views Conversões Engajamento Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu POR OBJETIVO Ações Meta 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 100000 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 400000 450000 Dec-10 Jan-11 Feb-11 Mar-11 Apr-11 May-11 EVOLUTIVO Soma de Ações Soma de Investimento Com os aprendizados que tivemos ao longo do semestre, conseguimos otimizar as campanhas. A primeira, Panda Sossegado não atingiu as metas. A segunda, Bambu da Sorte quase atingiu e Milhas de Bambu atingiu. Isso aconteceu pois distribuímos melhor as fases de cada campanha de acordo com seus objetivos. A campanha que mais gastamos dinheiro foi Milhas de Bambu, mas foi a única que atingiu a meta. E esse gráfico? Como se sente esse título? E esse gráfico? E esse gráfico? E esse insight?
- 20. MARGEM
- 21. Não é um relatório. É um quadro. Emoldurado. Uma obra de arte.
- 22. MARGEM
- 23. Pandaíso viagens – Resultados Gerais 0 200,000 400,000 600,000 800,000 0 100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000 Açõesgeradas Meta Tamanho da bola: investimento CONSOLIDADO Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 Views Conversões Engajamento Views Engajamento Conversões Views Conversões Engajamento Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu POR OBJETIVO Ações Meta 0 20000 40000 60000 80000 100000 0 100000 200000 300000 400000 500000 EVOLUTIVO Soma de Ações Soma de Investimento Com os aprendizados que tivemos ao longo do semestre, conseguimos otimizar as campanhas. A primeira, Panda Sossegado não atingiu as metas. A segunda, Bambu da Sorte quase atingiu e Milhas de Bambu atingiu. Isso aconteceu pois distribuímos melhor as fases de cada campanha de acordo com seus objetivos. A campanha que mais gastamos dinheiro foi Milhas de Bambu, mas foi a única que atingiu a meta.
- 24. Margem interna
- 25. Pandaíso viagens – Resultados Gerais 0 200,000 400,000 600,000 800,000 0 200,000 400,000 600,000 800,000 Açõesgeradas Meta Tamanho da bola: investimento CONSOLIDADO Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 Views Conversões Engajamento Views Engajamento Conversões Views Conversões Engajamento Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu POR OBJETIVO Ações Meta 0 20000 40000 60000 80000 100000 0 100000 200000 300000 400000 500000 EVOLUTIVO Soma de Ações Soma de Investimento Com os aprendizados que tivemos ao longo do semestre, conseguimos otimizar as campanhas. A primeira, Panda Sossegado não atingiu as metas. A segunda, Bambu da Sorte quase atingiu e Milhas de Bambu atingiu. Isso aconteceu pois distribuímos melhor as fases de cada campanha de acordo com seus objetivos. A campanha que mais gastamos dinheiro foi Milhas de Bambu, mas foi a única que atingiu a meta.
- 26. alinhamento
- 27. Pandaíso viagens – Resultados Gerais 0 200,000 400,000 600,000 800,000 0 200,000 400,000 600,000 800,000 Açõesgeradas Meta Tamanho da bola: investimento CONSOLIDADO Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 Views Conversões Engajamento Views Engajamento Conversões Views Conversões Engajamento Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu POR OBJETIVO Ações Meta 0 20000 40000 60000 80000 100000 0 100000 200000 300000 400000 500000 Dec-10 Jan-11 Feb-11 Mar-11 Apr-11 May-11 EVOLUTIVO Soma de Ações Soma de Investimento Com os aprendizados que tivemos ao longo do semestre, conseguimos otimizar as campanhas. A primeira, Panda Sossegado não atingiu as metas. A segunda, Bambu da Sorte quase atingiu e Milhas de Bambu atingiu. Isso aconteceu pois distribuímos melhor as fases de cada campanha de acordo com seus objetivos. A campanha que mais gastamos dinheiro foi Milhas de Bambu, mas foi a única que atingiu a meta.
- 34. info de destaque
- 36. Pandaíso viagens – Resultados Gerais 0 200,000 400,000 600,000 800,000 0 200,000 400,000 600,000 800,000 Açõesgeradas Meta Tamanho da bola: investimento CONSOLIDADO Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 Views Conversões Engajamento Views Engajamento Conversões Views Conversões Engajamento Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu POR OBJETIVO Ações Meta 0 20000 40000 60000 80000 100000 0 100000 200000 300000 400000 500000 Dec-10 Jan-11 Feb-11 Mar-11 Apr-11 May-11 EVOLUTIVO Soma de Ações Soma de Investimento Com os aprendizados que tivemos ao longo do semestre, conseguimos otimizar as campanhas. A primeira, Panda Sossegado não atingiu as metas. A segunda, Bambu da Sorte quase atingiu e Milhas de Bambu atingiu. Isso aconteceu pois distribuímos melhor as fases de cada campanha de acordo com seus objetivos. A campanha que mais gastamos dinheiro foi Milhas de Bambu, mas foi a única que atingiu a meta.
- 37. Limpando o gráfico 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 Views Conversões Engajamento Views Engajamento Conversões Views Conversões Engajamento Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu POR OBJETIVO Ações Meta
- 38. Remova as bordas 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 Views Conversões Engajamento Views Engajamento Conversões Views Conversões Engajamento Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu POR OBJETIVO Ações Meta
- 39. Remova as linhas 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 Views Conversões Engajamento Views Engajamento Conversões Views Conversões Engajamento Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu POR OBJETIVO Ações Meta
- 40. Remova efeitos 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 Views Conversões Engajamento Views Engajamento Conversões Views Conversões Engajamento Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu POR OBJETIVO Ações Meta
- 41. Remova fundo 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 Views Conversões Engajamento Views Engajamento Conversões Views Conversões Engajamento Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu POR OBJETIVO Ações Meta
- 42. Rótulos mais leves 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 Views Conversões Engajamento Views Engajamento Conversões Views Conversões Engajamento Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu POR OBJETIVO Ações Meta
- 43. Nome nos eixos 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 Views Conversões Engajamento Views Engajamento Conversões Views Conversões Engajamento Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu Númerodeações POR OBJETIVO Ações Meta
- 44. Arredondar eixos 0 100 200 300 400 500 Views Conversões Engajamento Views Engajamento Conversões Views Conversões Engajamento Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu Númerodeações Thousands POR OBJETIVO Ações Meta
- 45. Fonte no slide, pfvr 0 100 200 300 400 500 Views Conversões Engajamento Views Engajamento Conversões Views Conversões Engajamento Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu Númerodeações Thousands POR OBJETIVO Ações Meta Fonte: Facebook Ads Manager | Período: jan-jul/15
- 47. • Valores individuais • Exatos • Mais de uma unidade de medida • Relações • Tendências Tabelas x Gráficos
- 48. Pandaíso viagens – Resultados Gerais 0 200,000 400,000 600,000 800,000 0 200,000 400,000 600,000 800,000 Açõesgeradas Meta Tamanho da bola: investimento CONSOLIDADO Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 Views Conversões Engajamento Views Engajamento Conversões Views Conversões Engajamento Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu POR OBJETIVO Ações Meta 0 20000 40000 60000 80000 100000 0 100000 200000 300000 400000 500000 Dec-10 Jan-11 Feb-11 Mar-11 Apr-11 May-11 EVOLUTIVO Soma de Ações Soma de Investimento Com os aprendizados que tivemos ao longo do semestre, conseguimos otimizar as campanhas. A primeira, Panda Sossegado não atingiu as metas. A segunda, Bambu da Sorte quase atingiu e Milhas de Bambu atingiu. Isso aconteceu pois distribuímos melhor as fases de cada campanha de acordo com seus objetivos. A campanha que mais gastamos dinheiro foi Milhas de Bambu, mas foi a única que atingiu a meta.
- 49. Campanha Objetivo Período Ações Investimento Meta Panda sossegado Views jan/15 70.000 $30.000,00 100.000 Panda sossegado Conversões jan/15 30.000 $35.000,00 50.000 Panda sossegado Engajamento jan/15 230.000 $27.000,00 270.000 Bambu da sorte Views fev/15 145.000 $45.000,00 150.000 Bambu da sorte Engajamento mar/15 400.000 $40.500,00 405.000 Bambu da sorte Conversões abr/15 70.000 $50.000,00 71.429 Milhas de bambu Views jun/15 150.000 $40.000,00 133.333 Milhas de bambu Conversões jul/15 80.000 $45.000,00 64.286 Milhas de bambu Engajamento jul/15 400.000 $36.000,00 360.000 Resultados Gerais
- 50. Campanha Objetivo Período Ações Investimento Meta Panda sossegado Views jan/15 70.000 $30.000,00 100.000 Panda sossegado Conversões jan/15 30.000 $35.000,00 50.000 Panda sossegado Engajamento jan/15 230.000 $27.000,00 270.000 Bambu da sorte Views fev/15 145.000 $45.000,00 150.000 Bambu da sorte Engajamento mar/15 400.000 $40.500,00 405.000 Bambu da sorte Conversões abr/15 70.000 $50.000,00 71.429 Milhas de bambu Views jun/15 150.000 $40.000,00 133.333 Milhas de bambu Conversões jul/15 80.000 $45.000,00 64.286 Milhas de bambu Engajamento jul/15 400.000 $36.000,00 360.000 Remover as cores
- 51. Campanha Objetivo Período Ações Investimento Meta Panda sossegado Views jan/15 70.000 $30.000,00 100.000 Panda sossegado Conversões jan/15 30.000 $35.000,00 50.000 Panda sossegado Engajamento jan/15 230.000 $27.000,00 270.000 Bambu da sorte Views fev/15 145.000 $45.000,00 150.000 Bambu da sorte Engajamento mar/15 400.000 $40.500,00 405.000 Bambu da sorte Conversões abr/15 70.000 $50.000,00 71.429 Milhas de bambu Views jun/15 150.000 $40.000,00 133.333 Milhas de bambu Conversões jul/15 80.000 $45.000,00 64.286 Milhas de bambu Engajamento jul/15 400.000 $36.000,00 360.000 Remover as linhas e bordas
- 52. Campanha Objetivo Período Ações Investimento Meta Panda sossegado Views jan/15 70K $30K 100.000 Panda sossegado Conversões jan/15 30K $35K 50.000 Panda sossegado Engajamento jan/15 230K $27K 270.000 Bambu da sorte Views fev/15 145K $45K 150.000 Bambu da sorte Engajamento mar/15 400K $40,5K 405.000 Bambu da sorte Conversões abr/15 70K $50K 71.429 Milhas de bambu Views jun/15 150K $40K 133.333 Milhas de bambu Conversões jul/15 80K $45K 64.286 Milhas de bambu Engajamento jul/15 400K $36K 360.000 Arredondar os valores
- 53. Campanha Objetivo Período Ações Investimento Meta Panda sossegado Views jan/15 70K $30K -30% Panda sossegado Conversões jan/15 30K $35K -40% Panda sossegado Engajamento jan/15 230K $27K -15% Bambu da sorte Views fev/15 145K $45K -3% Bambu da sorte Engajamento mar/15 400K $40,5K -1% Bambu da sorte Conversões abr/15 70K $50K -2% Milhas de bambu Views jun/15 150K $40K 13% Milhas de bambu Conversões jul/15 80K $45K 24% Milhas de bambu Engajamento jul/15 400K $36K 11% Facilitar o entendimento
- 54. Campanha Objetivo Período Ações Investimento Meta Panda sossegado Views jan/15 70K $30K -30% Conversões 30K $35K -40% Engajamento 230K $27K -15% Bambu da sorte Views fev/15 145K $45K -3% Engajamento mar/15 400K $40,5K -1% Conversões abr/15 70K $50K -2% Milhas de bambu Views jun/15 150K $40K 13% Conversões jul/15 80K $45K 24% Engajamento 400K $36K 11% Tirar o que está repetido
- 55. Campanha Objetivo Período Ações Investimento Meta Panda sossegado Views jan/15 70K $30K -30% Conversões 30K $35K -40% Engajamento 230K $27K -15% 330K $92K -21% Bambu da sorte Views fev/15 145K $45K -3% Engajamento mar/15 400K $40,5K -1% Conversões abr/15 70K $50K -2% 615K $135K -2% Milhas de bambu Views jun/15 150K $40K 13% Conversões jul/15 80K $45K 24% Engajamento 400K $36K 11% 630K $121K 13% Agrupar infos
- 56. Campanha Período Objetivo Ações Investimento Meta Panda sossegado jan/15 Views 70K $30K -30% Conversões 30K $35K -40% Engajamento 230K $27K -15% 330K $92K -21% Bambu da sorte fev/15 Views 145K $45K -3% mar/15 Engajamento 400K $40,5K -1% abr/15 Conversões 70K $50K -2% 615K $135K -2% Milhas de bambu jun/15 Views 150K $40K 13% jul/15 Conversões 80K $45K 24% Engajamento 400K $36K 11% 630K $121K 13% Margem, alinhamentos e respiro
- 57. Campanha Período Objetivo Ações Investimento Meta Panda sossegado jan/15 Views 70K $30K -30% Conversões 30K $35K -40% Engajamento 230K $27K -15% 330K $92K -21% Bambu da sorte fev/15 Views 145K $45K -3% mar/15 Engajamento 400K $40,5K -1% abr/15 Conversões 70K $50K -2% 615K $135K -2% Milhas de bambu jun/15 Views 150K $40K 13% jul/15 Conversões 80K $45K 24% Engajamento 400K $36K 11% 630K $121K 13% Retirar negrito
- 58. Campanha Período Objetivo Ações Investimento Meta Panda sossegado jan/15 Views 70K $30K -30% Conversões 30K $35K -40% Engajamento 230K $27K -15% 330K $92K -21% Bambu da sorte fev/15 Views 145K $45K -3% mar/15 Engajamento 400K $40,5K -1% abr/15 Conversões 70K $50K -2% 615K $135K -2% Milhas de bambu jun/15 Views 150K $40K 13% jul/15 Conversões 80K $45K 24% Engajamento 400K $36K 11% 630K $121K 13% Destaques, logo e fonte Fonte: Facebook Ads Manager | Período: jan-jul/15
- 59. 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000 0 100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000 Açõesgeradas Meta Tamanho da bola: investimento CONSOLIDADO Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 400,000 450,000 Views Conversões Engajamento Views Engajamento Conversões Views Conversões Engajamento Panda sossegado Bambu da sorte Milhas de bambu POR OBJETIVO Ações Meta 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 100000 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 400000 450000 Dec-10 Jan-11 Feb-11 Mar-11 Apr-11 May-11 EVOLUTIVO Soma de Ações Soma de Investimento Com os aprendizados que tivemos ao longo do semestre, conseguimos otimizar as campanhas. A primeira, Panda Sossegado não atingiu as metas. A segunda, Bambu da Sorte quase atingiu e Milhas de Bambu atingiu. Isso aconteceu pois distribuímos melhor as fases de cada campanha de acordo com seus objetivos. A campanha que mais gastamos dinheiro foi Milhas de Bambu, mas foi a única que atingiu a meta. antes
- 60. Resultados consolidados Campanha Período Objetivo Ações Investimento Meta Panda sossegado jan/15 Views 70K $30K -30% Conversões 30K $35K -40% Engajamento 230K $27K -15% 330K $92K -21% Bambu da sorte fev/15 Views 145K $45K -3% mar/15 Engajamento 400K $40,5K -1% abr/15 Conversões 70K $50K -2% 615K $135K -2% Milhas de bambu jun/15 Views 150K $40K 13% jul/15 Conversões 80K $45K 24% Engajamento 400K $36K 11% 630K $121K 13% Fonte: Facebook Ads Manager | Período: jan-jul/15
- 62. Colunas Colunas empilhadas CONTRIBUIÇÃO ENTRE ENTRE SÉRIES Colunas empilhadas 100% CONTRIBUIÇÃO PROPORCIONAL Gráficos Colunas Comparativos individualmente
- 63. Análise da Audiência Foca Fitness - 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 1 2 3 4 5 6 7 Presença Check in
- 64. Análise da Audiência Foca Fitness Presença na academia x Check ins no Facebook Fonte: Facebook Insights e relógio ponto academia | Período: jan-jul/15 10.0 11.0 9.0 6.0 3.0 2.5 2.2 22.3 17.5 13.5 5.4 2.7 2.3 1.9 1 2 3 4 5 6 7 VolumedepessoasemMilhares Número de vezes na semana (frequência)
- 65. Gráficos colunas x barras Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing Vivamus suscipit sapien eu quam scelerisque vel venenatis nulla Colunas Nomes curtos barras Nomes longos Duração
- 66. Fontes de tráfego Apesar da busca orgânica apresentar uma grande importância para a Pandaíso, ela vem perdendo força. - 200,000 400,000 600,000 Total Ano móvel 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 50000 Jun-10 Jul-10 Aug-10 Sep-10 Oct-10 Nov-10 Dec-10 Jan-11 Feb-11 Mar-11 Apr-11 May-11 Busca orgânica Facebook pago Programática Sites de referência Display Direto
- 67. Fontes de tráfego Apesar da busca orgânica apresentar uma grande importância para a Pandaíso, ela vem perdendo força. 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 50000 Jun-10 Jul-10 Aug-10 Sep-10 Oct-10 Nov-10 Dec-10 Jan-11 Feb-11 Mar-11 Apr-11 May-11 Busca orgânica Facebook pago Programática Sites de referência Display Direto 415,910 215,313 214,205 70,841 60,787 30,246 Busca orgânica Facebook pago Programática Sites de referência Display Direto Total Ano móvel
- 68. Gráficos linhas Linhas Tendências Grande volume de dados Linhas com marcadores Volume menor (médio) de dados Vai daqui pra lá
- 69. Gráficos área Área empilhada No total. Área 100% empilhada Proporção. Representatividade no todo
- 70. Gráficos Linhas x área Escala variável Começa no 0
- 71. Fontes de tráfego 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 50000 Jun-10 Jul-10 Aug-10 Sep-10 Oct-10 Nov-10 Dec-10 Jan-11 Feb-11 Mar-11 Apr-11 May-11 Busca orgânica Facebook pago Programática Sites de referência Display Direto
- 72. Fontes de tráfego 0 20 40 60 80 100 120 Jun-10 Jul-10 Aug-10 Sep-10 Oct-10 Nov-10 Dec-10 Jan-11 Feb-11 Mar-11 Apr-11 May-11 Milharesdevisitas Busca orgânica Facebook pago Programática Sites de referência Display Direto
- 73. E A PIZZA?
- 76. Lorem consectetur Vivamus eu vel ipsum Lorem consectetur Vivamus eu vel ipsum 25%
- 111. T-Rextaurante Análise das promoções 1º Semestre Burgers Massas Saladas Sobremesas Steaks Investimento/Receita 4,8% 5% 8,6% 8,9% 9,5% 2º Semestre Burgers Massas Saladas Sobremesas Steaks Steaks e Sobremesas: menos investimento, mais receita! 2º semestre: Aumentamos o share de investimento em Steakes e Sobremesas Fonte: Facebook Ads Manager | Período: jan-out/15
- 112. T-Rextaurante Análise das promoções Investimento/Receita 4,8% 5% 8,6% 8,9% 9,5% Steaks e Sobremesas: menos investimento, mais receita! 2º semestre: Aumentamos o share de investimento em Steakes e Sobremesas Fonte: Facebook Ads Manager | Período: jan-out/15 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 1º Semestre 2º Semestre
- 115. T-Rextaurante Análise das promoções Investimento x Receita 4,8% 5% 8,6% 8,9% 9,5% Steaks e Sobremesas: menos investimento, mais receita! 2º semestre: Aumentamos o share de investimento em Steaks e Sobremesas Fonte: Facebook Ads Manager | Período: jan-out/15 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 1º Semestre 2º Semestre
- 116. T-Rextaurante Análise das promoções 95.2 % 95.0 % 91.4 % 91.1 % 90.5 % Retorno Investimento 1º semestre 2º semestre 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% Massas Saladas Burgers Sobremesas Steaks
- 117. Fontes de tráfego Apesar da busca orgânica apresentar uma grande importância para a Pandaíso, ela vem perdendo força. 415,910 215,313 214,205 70,841 60,787 30,246 Busca orgânica Facebook pago Programática Sites de referência Display Direto Total Ano móvel 0 20 40 60 80 100 120 Milharesdevisitas Busca orgânica Facebook pago Programática Sites de referência Display Direto
- 118. Fontes de tráfego Busca Orgânica Facebook pago Programática 30K416K 215K 214K 71K 61K 50K 30K 10K Visitas novl/14 jull/14 mar/15 50K 30K 10K 30K 10K Visitas 30K 20K 10K 0K novl/14 jull/14 mar/15 novl/14 jull/14 mar/15 Busca Orgânica Facebook Pago Programática Referência Display Direto Fonte: Google Analytics
- 119. Análise da Audiência Foca Fitness Uso de devices no Facebook Mobile tem ficado cada vez mais representativo. É importante considerar esse tipo de comportamento ao produzir o conteúdo: Vídeos mais curtos e segmentação de mídia apropriada. Desktop Mobile Misto 2014 Crescimento de 167% de mobile Fonte: Facebook Audience Insights | jul/15
- 120. Análise da Audiência Foca Fitness Uso de devices no Facebook 2014 x 2015 15% 15% 70% 10% 40% 50% Desktop Mobile Misto SharedeusuáriosnoFacebook Fonte: Facebook Audience Insights | jul/15
- 122. Overview mês Foca Fitness Facebook Twitter Instagram Outros 0.0% 2.0% 4.0% 6.0% 8.0% 10.0% 12.0% Engajamento - 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 dez-09 jan-10 fev-10 mar-10 abr-10 mai-10 jun-10 jul-10 ago-10 set-10 out-10 nov-10 dez-10 jan-11 fev-11 mar-11 abr-11 mai-11 jun-11 jul-11 ago-11 set-11 Audiência Facebook Twitter Instagram Fonte: Facebook Insights, Twitter Analytics e API do Instagram | Período: out/14-out/15
- 123. Overview mês Foca Fitness Facebook Twitter Instagram Outros 0.0% 2.0% 4.0% 6.0% 8.0% 10.0% 12.0% Engajamento - 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 dez-09 jan-10 fev-10 mar-10 abr-10 mai-10 jun-10 jul-10 ago-10 set-10 out-10 nov-10 dez-10 jan-11 fev-11 mar-11 abr-11 mai-11 jun-11 jul-11 ago-11 set-11 Audiência Facebook Twitter Instagram Fonte: Facebook Insights, Twitter Analytics e API do Instagram | Período: out/14-out/15 METODOLOGIA DE COLETA
- 124. Overview mês Foca Fitness 331K fãs 8,9% Engajamento +0,8% Mês anterior -19% Mês anterior Comentário sobre o mês.Facebook Twitter Instagram Fonte: Facebook Insights, Twitter Analytics e API do Instagram | Período: out/15 Comentário sobre o mês. Comentário sobre o mês. 6,7K fãs 3,1% Engajamento -0,3% Mês anterior -19% Mês anterior 2,7K fãs 8,9% Engajamento +3,4% Mês anterior -12% Mês anterior
- 125. Análise da Audiência Foca Fitness Nossa base de fãs no Facebook se concentra em sua maioria no sudeste. Maior concentração Menor concentração
- 126. Análise da Audiência Maior concentração Menor concentração Igual a do Facebook
- 128. média Janeiro Média de alcance: 5.500 fevereiro Média de alcance: 4.700
- 129. média Janeiro Média de alcance: 5.500 fevereiro Média de alcance: 4.700 critérios?
- 130. média Janeiro Média de alcance: 5.500 fevereiro Média de alcance: 4.700 3.5 3.5 9 4.5 4.5 5.1 AlcanceEmmilhares
- 132. T-Rextaurante Análise do conteúdo 0.0% 1.0% 2.0% 3.0% 4.0% 5.0% 6.0% 7.0% 8.0% 9.0% 10.0% - 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 Burgers Massas Saladas Sobremesas Steaks Promoções Média de Alcance Engajamento The best! Burguers e promoções Investir! Aumentar o alcance de saladas! Fonte: Facebook Insights | Período jan-out/15
- 133. T-Rextaurante Análise do conteúdo 0.0% 1.0% 2.0% 3.0% 4.0% 5.0% 6.0% 7.0% 8.0% 9.0% 10.0% - 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 Burgers Massas Saladas Sobremesas Steaks Promoções Média de Alcance Engajamento Mais investimento 1 post OUTLIER Fonte: Facebook Insights | Período jan-out/15
- 137. Alcance Ruim bom excelente ruim bom excelente engajamento Média Mês Média ano móvel mediana Quartis Percentis meta
- 138. T-Rextaurante Análise do conteúdo 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Quantidadedeposts Insatisfatório Satisfatório Super satisfatório Promoções Muito bom ou muito ruim Burgers Categoria mais estável Fonte: Facebook Insights | Período jan-out/15
- 142. T-Rextaurante Análise das promoções Retorno 90.5 % 91.1 % 91.4 % 95.0 % 95.2 % Fonte: Facebook Insights | Período jan-out/15 Investimento 1º semestre 2º semestre 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% Massas Saladas Burgers Sobremesas Steaks
- 143. T-Rextaurante Análise das promoções Retorno 90.5 % 91.1 % 91.4 % 95.0 % 95.2 % Fonte: Facebook Insights | Período jan-out/15 Investimento 1º semestre 2º semestre 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% Massas Saladas Burgers Sobremesas Steaks
- 144. Máximo duas fontes Título e texto
- 147. Dados sequenciais
- 148. Análise da Audiência Foca Fitness Nossa base de fãs no Facebook se concentra em sua maioria no sudeste. Maior concentração Menor concentração
- 149. Análise da Audiência Maior concentração Menor concentração Igual a do Facebook
- 150. Dados divergentes
- 151. T-Rextaurante Análise do conteúdo 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Burgers Massas Saladas Sobremesas Steaks Promoções Insatisfatório Satisfatório Super satisfatório Fonte: Facebook Insights | Período jan-out/15
- 152. T-Rextaurante Análise do conteúdo 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Burgers Massas Saladas Sobremesas Steaks Promoções Insatisfatório Satisfatório Super satisfatório Fonte: Facebook Insights | Período jan-out/15
- 153. Dados categóricos
- 154. Análise da Audiência Foca Fitness Share de audiência nos planos 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% Plano família 1 Plano família 2 Plano família 3 Plano casal 1 Plano casal 2 Plano individual 1 Plano individual 2 Plano família 1 Plano família 2 Plano família 3 Plano casal 1 Plano casal 2 Plano individual 1 Plano individual 2 Fonte: banco de dados da academia
- 155. Análise da Audiência Foca Fitness Share de audiência nos planos 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% Plano família 1 Plano família 2 Plano família 3 Plano casal 1 Plano casal 2 Plano individual 1 Plano individual 2 Fonte: banco de dados da academia
- 159. Análise da Audiência Foca Fitness Share de audiência nos planos 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% Plano família 1 Plano família 2 Plano família 3 Plano casal 1 Plano casal 2 Plano individual 1 Plano individual 2 Fonte: banco de dados da academia
- 160. Análise da Audiência Foca Fitness Share de audiência nos planos 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 1 2 3 1 2 1 2 Fonte: banco de dados da academia
- 161. Análise da Audiência Foca Fitness Uso de devices no Facebook 2014 x 2015 15% 15% 70% 10% 40% 50% Desktop Mobile Misto SharedeusuáriosnoFacebook Fonte: Facebook Audience Insights | jul/15
- 162. Análise da Audiência Foca Fitness Uso de devices no Facebook 2014 x 2015 15% 15% 70% 10% 40% 50% SharedeusuáriosnoFacebook Fonte: Facebook Audience Insights | jul/15
- 163. T-Rextaurante Análise das promoções Retorno 90.5 % 91.1 % 91.4 % 95.0 % 95.2 % Fonte: Facebook Insights | Período jan-out/15 Investimento 1º semestre 2º semestre 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% Massas Saladas Burgers Sobremesas Steaks
- 164. T-Rextaurante Análise das promoções Retorno 90.5 % 91.1 % 91.4 % 95.0 % 95.2 % Fonte: Facebook Insights | Período jan-out/15 Investimento 1º semestre 2º semestre 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% Massas Saladas Burgers Sobremesas Steaks
- 165. Overview mês Foca Fitness 331K fãs 8,9% Engajamento +0,8% Mês anterior -19% Mês anterior Comentário sobre o mês.Facebook Twitter Instagram Fonte: Facebook Insights, Twitter Analytics e API do Instagram | Período: out/15 Comentário sobre o mês. Comentário sobre o mês. 6,7K fãs 3,1% Engajamento -0,3% Mês anterior -19% Mês anterior 2,7K fãs 8,9% Engajamento +3,4% Mês anterior -12% Mês anterior
- 166. Overview mês Foca Fitness 331K fãs 8,9% Engajamento +0,8% Mês anterior -19% Mês anterior Comentário sobre o mês. Fonte: Facebook Insights, Twitter Analytics e API do Instagram | Período: out/15 Comentário sobre o mês. Comentário sobre o mês. 6,7K fãs 3,1% Engajamento -0,3% Mês anterior -19% Mês anterior 2,7K fãs 8,9% Engajamento +3,4% Mês anterior -12% Mês anterior
- 168. 2 4 2 5 4 3 8 6 3 4 6 4 Do you know when you were hooked? Netflix does.
- 169. Facilitar o entendimento Reduzir infos Identidade visual proporcão
- 174. De onde vem nossos visitantes? Busca Orgânica 30K416K 215K 214K 71K 61K 50K 30K 10K Visitas novl/14 jull/14 mar/15 50K 30K 10K 30K 10K Visitas 30K 20K 10K 0K novl/14 jull/14 mar/15 novl/14 jull/14 mar/15 Busca Orgânica Facebook Pago Programática Referência Display Direto Fonte: Google Analytics Ano móvel
- 175. Nossos VISITANTES Perda de relevância na busca orgânica.
- 176. Busca Orgânica Referência 30K416K 215K 214K 71K 61K 50K 30K 10K Visitas novl/14 jull/14 mar/15 50K 30K 10K 30K 10K Visitas 30K 20K 10K 0K novl/14 jull/14 mar/15 novl/14 jull/14 mar/15 Busca Orgânica Facebook Pago Programática Referência Display Direto De onde vem nossos visitantes? Fonte: Google Analytics Ano móvel
- 177. Queda em sites de referência: Perda de relevância e consequente queda de posição no buscador. Nossos VISITANTES
- 178. Programática 30K416K 215K 214K 71K 61K 50K 30K 10K Visitas novl/14 jull/14 mar/15 50K 30K 10K 30K 10K Visitas 30K 20K 10K 0K novl/14 jull/14 mar/15 novl/14 jull/14 mar/15 Busca Orgânica Facebook Pago Programática Referência Display Direto Display De onde vem nossos visitantes? Fonte: Google Analytics Ano móvel
- 179. Programática x Display: Mesmo investimento, 3,5x mais visitas via programática. Nossos VISITANTES
- 180. Resultados consolidados Campanha Período Objetivo Ações Investimento Meta Panda sossegado jan/15 Views 70K $30K -30% Conversões 30K $35K -40% Engajamento 230K $27K -15% 330K $92K -21% Bambu da sorte fev/15 Views 145K $45K -3% mar/15 Engajamento 400K $40,5K -1% abr/15 Conversões 70K $50K -2% 615K $135K -2% Milhas de bambu jun/15 Views 150K $40K 13% jul/15 Conversões 80K $45K 24% Engajamento 400K $36K 11% 630K $121K 13% Fonte: Facebook Ads Manager | Período: jan-jul/15
- 181. Resultados consolidados Campanha Período Objetivo Ações Investimento Meta Panda sossegado jan/15 Views 70K $30K -30% Conversões 30K $35K -40% Engajamento 230K $27K -15% 330K $92K -21% Bambu da sorte fev/15 Views 145K $45K -3% mar/15 Engajamento 400K $40,5K -1% abr/15 Conversões 70K $50K -2% 615K $135K -2% Milhas de bambu jun/15 Views 150K $40K 13% jul/15 Conversões 80K $45K 24% Engajamento 400K $36K 11% 630K $121K 13% Fonte: Facebook Ads Manager | Período: jan-jul/15
- 182. Campanha Período Objetivo Ações Investimento Meta Panda sossegado jan/15 Views 70K $30K -30% Conversões 30K $35K -40% Engajamento 230K $27K -15% 330K $92K -21% Bambu da sorte fev/15 Views 145K $45K -3% mar/15 Engajamento 400K $40,5K -1% abr/15 Conversões 70K $50K -2% 615K $135K -2% Milhas de bambu jun/15 Views 150K $40K 13% jul/15 Conversões 80K $45K 24% Engajamento 400K $36K 11% 630K $121K 13% Resultados consolidados Todas as fases juntas: dispersão Fonte: Facebook Ads Manager | Período: jan-jul/15
- 183. Resultados consolidados Campanha Período Objetivo Ações Investimento Meta Panda sossegado Views 70K $30K -30% jan/15 Conversões 30K $35K -40% Engajamento 230K $27K -15% 330K $92K -21% Bambu da sorte fev/15 Views 145K $45K -3% mar/15 Engajamento 400K $40,5K -1% abr/15 Conversões 70K $50K -2% 615K $135K -2% Milhas de bambu jun/15 Views 150K $40K 13% jul/15 Conversões 80K $45K 24% Engajamento 400K $36K 11% 630K $121K 13% Fonte: Facebook Ads Manager | Período: jan-jul/15
- 184. Campanha Período Objetivo Ações Investimento Meta Panda sossegado Views 70K $30K -30% jan/15 Conversões 30K $35K -40% Engajamento 230K $27K -15% 330K $92K -21% Bambu da sorte fev/15 Views 145K $45K -3% mar/15 Engajamento 400K $40,5K -1% abr/15 Conversões 70K $50K -2% 615K $135K -2% Milhas de bambu jun/15 Views 150K $40K 13% jul/15 Conversões 80K $45K 24% Engajamento 400K $36K 11% 630K $121K 13% Resultados consolidados Distribuir mais aumentou retorno, mas ainda não foi o ideal Fonte: Facebook Ads Manager | Período: jan-jul/15
- 185. Resultados consolidados Campanha Período Objetivo Ações Investimento Meta Panda sossegado Views 70K $30K -30% jan/15 Conversões 30K $35K -40% Engajamento 230K $27K -15% 330K $92K -21% Bambu da sorte fev/15 Views 145K $45K -3% mar/15 Engajamento 400K $40,5K -1% abr/15 Conversões 70K $50K -2% 615K $135K -2% Milhas de bambu jun/15 Views 150K $40K 13% jul/15 Conversões 80K $45K 24% Engajamento 400K $36K 11% 630K $121K 13% Fonte: Facebook Ads Manager | Período: jan-jul/15
- 187. Análise da Audiência Foca Fitness Uso de devices no Facebook 2014 x 2015 15% 15% 70% 10% 40% 50% SharedeusuáriosnoFacebook Fonte: Facebook Audience Insights | jul/15 Crescimento de 167%
- 188. Análise da Audiência Foca Fitness Presença na academia x Check ins na Academia 10,000 11,000 9,000 6,000 3,000 2,500 2,200 22,250 17,500 13,500 5,400 2,700 2,300 1,900 1 2 3 4 5 6 7 Volumedepessoas Número de vezes na semana (frequência) 50% + Check ins Fonte: Facebook Insights e Relógio ponto da academia
- 189. Status social
- 190. Cenário Steaks e Bugers são o carro chefe da casa e fundamentam a construção da marca.
- 191. objetivo Chegar a receita anual de 2 milhões de reais vindas de conversão com investimento máximo de 141 mil reais.
- 192. Tática Promover posts no Facebook: conteúdos promocionais e divulgação dos produtos. Foco nos carros chefe e novos pratos de massa.
- 193. T-Rextaurante Análise das promoções R$ 30,625 R$ 56,894 R$ 213,355 R$ 331,230 R$ 369,585 Quanto acumulamos até 1º semestre R$ 1,575 R$ 5,250 R$ 2,025 R$ 28,800 R$ 18,388 Quanto investimos até 1º semestre Fonte: Facebook Insights, Facebook Ads Manager e Caixa T-Rex | Período jan-jun/15
- 194. T-Rextaurante Projeção de metas R$20,382.06 R$- R$5,000 R$10,000 R$15,000 R$20,000 R$25,000 Receita Hundreds Vamos atingir a meta de receita até o final do ano Mas ultrapassamos o limite de investimento em R$8K R$1,483.63 R$- R$500 R$1,000 R$1,500 R$2,000 Receita Hundreds Fonte: Facebook Insights, Facebook Ads Manager e Caixa T-Rex | Período jan-jun/15
- 195. Cenário Precisamos realocar a verba para batermos a meta de receita e de investimento.
- 196. T-Rextaurante Análise das promoções Qual produto é mais rentável no Facebook? 90.5% 91.1% 91.4% 95.0% 95.2% Fonte: Facebook Insights, Facebook Ads Manager e Caixa T-Rex | Período jan-jun/15
- 197. Sobremesas Comportamento: Consumidores aproveitam as promos de sobremesa para aniversários, tornando-as rentáveis.
- 198. SALADAS Comportamento: Precisão no targeting de pessoas com hábitos saudáveis no Facebook torna os anúncios de salada mais rentáveis e traz novos clientes.
- 199. T-Rextaurante Análise das promoções 90.5 % 91.1 % 91.4 % 95.0 % 95.2 % Fonte: Facebook Insights | Período jan-out/15 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% Massas Saladas Burgers Sobremesas Steaks Qual produto é mais rentável no Facebook? Redistribuição de verba 1º semestre -> 2º semestre
- 200. T-Rextaurante Projeção de metas – reajuste de verba Vamos atingir a meta de receita até o final do ano! E mantemos o limite de investimento estipulado! R$20,284.82 R$- R$5,000 R$10,000 R$15,000 R$20,000 R$25,000 Receita Hundreds R$1,406.88 R$- R$500 R$1,000 R$1,500 Receita Hundreds Fonte: Facebook Insights, Facebook Ads Manager e Caixa T-Rex