1. PROYECTO DE CICLO
NAHJETH KARINA ORTIZ ROMANOS
1090436226
UNIVERSIDAD DE PAMPLONA
FACULTAD DE INGENIERÍAS Y ARQUITECTURA
DISEÑO INDUSTRIAL
INVESTIGACIÓN DE DISEÑO II

2. JUNIO DE 2013

3. FASE I

4. NOMBRE DE LA EMPRESA:
MADERAS MÚLTIPLES DEL NORTE
UBICACIÓN: Villa del Rosario, Norte de Santander.
TELÉFONO: 5703827
DIRECCIÓN: calle 5 #8-18
PAGINA WEB:
CORREO ELECTRÓNICO:
NOMBRE DE LA PERSONA A CARGO: Alejandro Sierra Jaramillo.
SECTOR PRODUCTIVO: Mobiliario para construcción.
ALCANCE GEOGRÁFICO: Villa del Rosario, Cúcuta, Ureña y San Antonio.
DESCRIPCIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS:
Puertas, marcos de ventanas, venta de suministros para carpintería.
LÍNEAS DE PRODUCCIÓN:
Marcos de ventanas.
Puertas.
Suministros para carpintería.
DESCRIPCIÓN DE PROCESOS PRODUCTIVOS: En total son 16 maquinas.
1. Cuatro Sinfines: Se usa para cortar las piezas del producto que se esté elaborando
con mayor precisión.
2. Seis Lijadoras: Se usa para darle un mejor acabado a los muebles, con el fin de
facilitar el ensamblaje y la aplicación de la pintura.
3. Dos sierras: Se usa para cortar los bancos de madera en una medida más

5. pequeña (que se requiera).
4. Una Lijas de Rodillo: Se usan para las piezas que tienen curvas.
5. Un Trompo: Se usa para hacer molduras en las ventanas.
6. Un Torno: Para hacer algunas decoraciones en las puertas o ventanas.
7. Una Caladora: Se usa para hacer cortes en las láminas.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
INVERSIONES TUTU
INVERSIONES DG
Estos a su vez distribuyen a clientes específicos.
MODELO DE NEGOCIOS:
Familiar. Productor y distribuidor.

8. NOMBRE DE LA EMPRESA:
JHON JAIRO ORTIZ DISEÑOS
UBICACIÓN: Cúcuta, Norte de Santander.
TELÉFONO: (311) 853-5004 /(037) 571-7766
DIRECCIÓN: Cl 15 # 1e-130 Caobos
PAGINA WEB:
CORREO ELECTRÓNICO: jhonjairoortiz@hotmail.com
NOMBRE DE LA PERSONA A CARGO: JHON JAIRO ORTIZ
SECTOR PRODUCTIVO: Textil.
ALCANCE GEOGRÁFICO: Toda Colombia.
DESCRIPCIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS:
Atención personalizada, se realizan pedidos por encargo, producción enserie mas
tallaje, asesoría personal, patronaje corte y confección.
LINEAS DE PRODUCCIÓN:
Ropa para hombre, mujer, niños, ropa elegante, ropa en talllage, ropa por pedido,
accesorios, vestidos, guayaberas, trajes de ocacion.
DESCRIPCIÓN DE PROCESOS PRODUCTIVOS:
Patronaje, corte y confeccion.
Maquinas planas para confeccion.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
El cliente recoge personalmente el producto seleccionado.
Clientes específicos.
MODELO DE NEGOCIOS:
Productor.

9. CATALOGO (ANEXOS).
FASE

12. FASE
II

13. DIAGNOSTICO
JHON JAIRO ORTIZ - DISEÑADOR DE MODAS

14. Escenario de de consumo:
Público: Se hizo una comparación de ventas frente a los demás diseñadores
de la región, donde se pudo concluir que se encuentra en la escala del
mercado consumidor, como mercado intermedio.
Posicionamiento: entre sus clientela encontramos un target de :
Hombres de 20-35 años (frecuencia de compra media).
Mujeres de 15-60 años (gran frecuencia de compra), en las que podemos
segmentar por edades los gustos y productos más consumidos. De 15 a 25
años encontramos un grupo donde se adquieren más productos como
ropa casual y ropa para grados, quince años y eventos similares. De 25 a
35 ropa casual, ropa para diario, para trabajar y para eventos. De 35 en
adelante ropa para trabajo y eventos elegantes o formales.
Niños de 1- 15 años ropa casual y por encargo como bautizos, primeras
comuniones.
Aunque produce en masa, también se encarga de hacer diseños
exclusivos dependiendo del cliente y del gusto, también tiene un nicho o
mercado exclusivo como lo son las concursantes a reinados de belleza,
tanto en traje de gala como en trajes artesanales.
Punto de venta:
El local es arrendado.
Ubicado en la ciudad de Cúcuta.
Dirección Calle 15 #1E-130, Barrio Caobos.
Telfax 091 5717766
Pin: 230CAB28
Email jhonjairoortiz@hotmail.com.

15. Distribución: Tiene clientes en ciudades como Bogotá, Bucaramanga, Cúcuta,
Cali y en Venezuela (estado Táchira), la forma en que se entregan los
productos es personal, el cliente va y recoge el producto ya que como
muchos de estos son hechos a medida y personalizados, el cliente debe ir y
dar su visto bueno.
Escenario de comunicación:
Publicidad: Se ha dado a conocer mediante desfiles nacionales e
internacionales, concursos de belleza y con personas del medio artístico,
político y de alta sociedad en la ciudad y sus alrededores.
Marca:
DISEÑADOR DE MODAS
Soporte grafico:
Bolsas plásticas para empacar los productos.
Tarjetas de presentación.
Espacios publicitarios en revistas y periódicos (revista activa, epika, la
opinión).
Patrocinio para eventos.
Etiquetas.
Cajas para zapatos.
Marquillas para ropa y zapatos.
Etiquetas para accesorios.

16. Packaging: Encontramos plásticos sin marquilla ni etiqueta que cubren y
protegen la prenda, bolsas plásticas con el logo y cajas de zapatos.
Proceso de embalaje: luego de confeccionada la prenda y dependiendo
de la delicadeza o acabados que tenga se entrega colgada en un
gancho con un plástico que protege, si es una prenda mas ordinaria o no
tan delicada se guarda en la bolsa del logo, así mismo los zapatos, bolsos
y accesorios de mas se guardan en bolsa o caja respectivamente.
Escenario de transformación:
Control de calidad: No hay una persona especializada en realizar esta
actividad, pero si luego de elaborada la prenda se revisa que este en
perfectas condiciones y si lo requiere se le somete a un lavado o si tiene
algún defecto se repara o se realiza nuevamente la prenda.
Armado: Primero se realiza un diseño, luego se patrona, se extiende la tela la
cual es adquirida mas no elaborada, se cortan las piezas, se pasa a una
costurera la cual se encarga de ensamblarlas, si la pieza lo requiere se
hacen detalles y acabados a mano.
Los zapatos y accesorios llevan un armado fuera de la empresa, lo único
trato que se les da es el da la colocación de las etiquetas y marquillas.
Procesos: Luego de confeccionada la prenda se lava y se plancha luego se
empaca y es entrega al cliente.
Ya que los zapatos, bolsos y accesorios son adquiridos, su proceso es solo de
empacado.
Tecnología:

17. 5 maquinas planas: con esta máquina se ensamblan las piezas patronadas
para confeccionar una prenda.
2 planchas a vapor: esta máquina es usada ya que alisa de manera mas
fácil las prendas, el vapor elimina las arrugas y los pliegues mientras que el
planchado normal se realiza con presión, calor y humedad.
1 fileteadora: usada para recubrir los bordes de la tela y tiene una
cadeneta llamada puntada de seguridad que se usa solo cuando se va a
cerrar la prenda.
Escenario material:
Semielaborados:
Botones personalizados.
Etiquetas.
Bolsas para empacar.
Cajas para zapatos.
Marquillas tanto para ropa como para zapatos.
Etiquetas para accesorios.
Agujas.
Hilos.
Hilazas.
Botones.
Carretes.
Alfileres.
Materias primas:
Telas, las cuales se piden por encargo para la elaboración de las prendas.
Hilos.
Prendas de vestir formales, casuales, informales y atuendos artesanales o
personalizados.

18. Forma y función: Toma como referencia las tendencias que se encuentran en
gran impacto y las aplica al clima y al ambiente cucuteño, así juega con ellas
para crear sus colecciones. También le da importancia a los tejidos de croché
como el realizaban las señoras en la antigüedad, mezclándolos con la moda
contemporánea para realzar la belleza de la mujer
Uso: La actividad para la que está destinada el producto es para vestirse.
PROYECCIÓN

19. ESCENARIO DE COMUNICACIÓN

20. ESCENARIO DE TRANSFORMACIÓN

21. ESCENARIO MATERIAL

22. ESCENARIO DE CONSUMO

23. 1 ESCENARIO DE CONSUMO POSICIONAMINETO
SOLUCIÓN 1
Participar de manera continua y
con gran influencia en los eventos
de moda nacionales.
SOLUCIÓN 2
Hacer convenio con almacenes
para generar colecciones que sean
de fácil acceso a los clientes.
SOLUCIÓN 3
Generar prendas de alta calidad
a precios mas asequibles para
incrementar las ventas y ser mas
reconocido.
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
Encontramos que su posicionamiento
en el mercado podria mejorar, ya
que seria reconocido a nivel nacional.

24. 2 ESCENARIO DE CONSUMO DISTRIBUCIÓN
SOLUCIÓN 1
Generar un sistema de envío el cual
lleve directamente el producto al
cliente.
SOLUCIÓN 2
Crear un sistema de compra virtual
mediante una pagina web, donde el
cliente pueda escoger su producto y
talla, sin necesidad de ir a comprarlo,
SOLUCIÓN 3
Desarrollar un sistema donde el cliente
reciba de forma eficiente y sin ningún
costo el producto.
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
La única forma de distribución que hay
actualmente es que el cliente sea el que
busca su producto.

25. 3 ESCENARIO DE COMUNICACIÓN PUBLICIDAD
SOLUCIÓN 1
crear una agina web donde el cliente
se actualice en base a los productos.
SOLUCIÓN 2
Crar una pagina web donde el cliente
pueda adquirir sus productos sin tener
que ir alpunto de venta.
SOLUCIÓN 3
Generar una pagina donde se presenten
las ultimas colecciones, los productos,
un banco de imágenes de desfiles,
y eventos de diseño y que ademas
permita compra virtual.
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
La empresa no posee una pagina web
donde los clientes puedan ver los últimos
diseños y demás productos a ofrecer
por la misma,

26. 4 ESCENARIO DE COMUNICACIÓN SOPORTE GRÁFICO
SOLUCIÓN 1
Generar un catalogo de las colecciones
que se encuentran vigentes.
SOLUCIÓN 2
Crear un manual corporativo donde se
especifique la razón de la empresa .
SOLUCIÓN 3
Generar pautas comerciales en canales
regionales y vayas publicitarias.
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
La empresa cuenta con gran soporte
gráfico, pero hacen falta mas opciones
para mostrar los productos y de venderse
ante el mercado competitivo.

27. 5 ESCENARIO DE COMUNICACIÓN PACKAGING
SOLUCIÓN 1
crear un empaque adecuado para
accesorios y prendas pequeñas.
SOLUCIÓN 2
Realizar un empaque en el cual se
puedan entregar las prendas de alta
costura y que este sirva para llevar
las prendas de viaje.
SOLUCIÓN 3
Generar un embalaje para prendas
delicadas si su distribución es fuera de
la ciudad y entrega especial.
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
Aunque se poseen bolsas y cajas para
zapatos, no hay empaques para
determinados productos.

28. 6 ESCENARIO DE TRANSFORMACIÓN CONTROL DE CALIDAD
SOLUCIÓN 1
Generar una capacitación para
el control de las prendas, asegurando
así su estado para la venta.
SOLUCIÓN 2
Contratar una persona encargada
solamente del control no solo de las
prendas, sino de los demas productos.
SOLUCIÓN 3
Generar un control por parte de las
costureras, para que realicen la
prenda antes y después de
confeccionada.
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
La empresa no posee un control de
calidad que verifique que las prendas
están en perfecto estado para su
entrega,

29. 7 ESCENARIO DE TRANSFORMACIÓN TECNOLOGÍA
SOLUCIÓN 1
Adquirir mas maquinas para realizar
las prendas en menos tiempo y
generando así mas trabajo.
SOLUCIÓN 2
Al adquirir mas maquinas se genera
mas oportunidades de trabajo y
eficiencia,
SOLUCIÓN 3
Maquinas que faciliten el corte y la
confección de las prendas.
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
En la emrpresa encontramos pocas
maquinas y algo vejas.

30. 8 ESCENARIO DE TRANSFORMAICON PROCESOS
SOLUCIÓN 1
Mejorar los procesos, realizando
menos pasos con mejores resultados.
SOLUCIÓN 2
Al tener mejores maquinas los procesos
serian mas eficientes.
SOLUCIÓN 3
Mejores maquinas, generan procesos
mas cortos y eficientes, haciendo que
la confección se haga en menos tiempo
generando mas productos y mejores
ganancias.
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
Los procesos que encontramos son
efectivos para la elaboración de las
prendas pero se pueden mejorar
dando así mejores resultados.

31. 9 ESCENARIO MATERIAL MATERIA PRIMA
SOLUCIÓN 1
A partir de la tela adquirida generar
diseños y estampados exclusivos.
SOLUCIÓN 2
Generar en las telas texturas, a partir de
procesos con nuevas maquinas.
SOLUCIÓN 3
Teniendo mejores maquinas se
pueden hacer bordados y detalles
exclusivos en las telas, tambien
se colocaria sobre la tela la
marquilla.
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
Ya que se genera prendas de vestir se
usa como materia prima principal
la tela.

32. 10 ESCENARIO MATERIAL USO
SOLUCIÓN 1
Participar de manera continua y
con gran influencia en los eventos
de moda nacionales.
SOLUCIÓN 2
Hacer convenio con almacenes
para generar colecciones que sean
de fácil acceso a los clientes.
SOLUCIÓN 3
Generar prendas de alta calidad
a precios mas asequibles para
incrementar las ventas y ser mas
reconocido.
DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA
Encontramos que su posicionamiento
en el mercado podria mejorar, ya
que seria reconocido a nivel nacional.

33. En esta fase tomaremos los problemas que se detectaron en el diagnostico, se
mejoraran y se proyectaran a futuro, para que sean viable y le generen a la empresa
mejores ganancias tanto económicas y publicitarias, con esto incrementar los
clientes y que el mercado pase de intermedio a masivo.
A continuación mostraremos los problemas encontramos en cada escenario:
Escenario de consumo:
Posicionamiento.
Distribución.
Escenario de comunicación:
Publicidad.
Soporte grafico.
Packaging.
Escenario de transformación:
Control de calidad.
Tecnología.
Procesos.
Escenario material:
Materia primas.
Uso.

34. SOLUCIONES PARA LAS ALTERNATIVAS

38. SELECCIÓN DE ALTERNATIVAS
Para esta se tuvieron en cuanta las 30 alternativas de las cuales se escogieron 3. Se
tomaron los problemas encontrados de publicidad, posicionamiento y tecnología,
para dar un solución optima para la empresa se tomaron en cuenta las estrategias
de diseño de las cuales se escogió una para trabajar.
Estrategias de diseño:
Comunicación: se busca mostrar al público los productos que la empresa
posee, generando así una confianza hacia el cliente, para que sea segura su
compra.
Rediseño: cuando tomamos los productos ya existentes y cambiamos si forma,
color, materiales para mejor producción y venta.
Especialización: en este campo se busca llegar mas allá de una venta, es un
posicionamiento y reconocimiento hacia la empresa, generando un estatus
frente a su competencia.
Asociación: generar alianzas para grandes beneficios tanto con la
competencia , como otras empresas que puedan servir de abastecedores.
En este caso se tomo como estrategia la de especialización ya que se busca crear
capacitaciones o talleres para madres cabeza de familia, en donde se pueda
implementar todo el conocimiento ofrecido por la empresa en cuanto ha prendas,
accesorios y de mas objetos, que estén elaborados mediante técnicas manuales, así
generando un producto del cual se puedan beneficiar tanto la empresa como las
personas participantes, así mismo se crea una conciencia, reconocimiento e
importancia al trabajo social.

39. ALTERNATIVA FINAL
CAPACITACIÓN PARA MADRES CABEZA DE FAMILIA
Objetivo: Con este proyecto se busca capacitar a madres cabeza de familia, para
que aprendan una técnica de la cual puedan generar productos que les ayuden
a sostenimiento de sus familias.
Planteamiento: La capacitación se hará con colaboración de la gobernación de
Norte de Santander, se pretende enseñar técnicas manuales para l elaboración de
productos comerciales, pero también gracias a esta alianza se podrá tener acceso
a maquinas de coser en las que se puedan elaborar mas productos. La
capacitación consiste en una serie de charlas y demostraciones de las técnicas.
Se tomara un pequeño grupo con el cual se trabajara arduamente, en el que se
les enseñara técnicas de patronage, corte y confección tanto a máquina como
manual, en este caso como técnica manual usaremos el macramé (tejido
mediante nudos).

40. Para la capacitación se le brindara un kit a la persona que corresponde a:
Moldes en papel para el patronage del cuerpo del bolso.
Medio metro de tela.
10 metros de cola ratón, de 3 a 6 colores diferentes.
1tubo de hilo.
Pequeña base de soporte para tejer el macramé.

41. Herraduras de 4 cm de ancho.
Cierre y su respectiva agarradera.
Agujas.
El patronage necesario para confeccionar el bolso es:

42. PROCESO DE PRODUCCIÓN

44. PATRONAGE

45. CONFECCIÓN

46. PRODUCTO FINAL

48. FASE
III

49. JUSTIFICACIÓN
Encontramos en la actualidad muchos productos elaborados mediante proyectos
sociales, por esto se quiere comprobar la aceptación que tienen en el mercado. En
este caso se elaboraron bolsos con técnicas manuales y maquinaria, todo el proceso
manual es desarrollado por medio de macramé o también conocido como tejido de
nudos.
Se da un valor agregado a los bolsos ya que al tener un enfoque social generan una
conciencia de ayuda y apoyo a las personas que los elaboran.
Al lograr ser un producto con gran aceptación por parte del mercado consumidor
seleccionado genera mas empleo y reconocimiento a las madres cabeza de familia, y
a su vez la empresa.

50. INTRODUCCIÓN
Este proyecto está enfocado en la creación de talleres para madres cabeza de
familia, en los cuales se les capacite sobre técnicas básicas de costura manual, no solo
para generar un estatus de la empresa, si no proporcionar un medio de ingreso para
las mismas, ya que al aprender una labor pueden generar productos que las
beneficien.
La empresa para la cual se trabajo es DISEÑOS JHON JAIRO ORTIZ, la cual trabaja Ropa
para hombre, mujer, niños, ropa elegante, ropa en tallaje, ropa por pedido, accesorios,
vestidos, guayaberas, trajes de ocasión. La empresa maneja técnicas manuales, ya
que son procesos trasmitidos mediante generaciones para la elaboración de prendas
o accesorios para estas.
Se dará inicio a los talleres con un grupo de madres cabeza de familia de 10 personas.
Se capacitaran con técnicas básicas de macramé (tejido manual a base de nudos),
así mismo gracias a la ayuda prestada por la Gobernación se accederá a maquinas
de coser, para elaborar productos con más detalle.
A cada persona se le hará entrega de un kit, el cual incluye el material para la
elaboración de los productos, estos son piezas de patronage, hilos para macramé e
insumos.
Como primera estancia se capacitara toda la parte del tejido manual, mediante
ayudas didácticas e interacción directa con los asistentes al taller. Seguido se explicara
el uso de las maquinas, así mismo se dará comienzo al desarrollo del producto.

51. PRODUCTO:
Se elaboraran accesorios para bolsos mediante macramé o tejido de nudos, así mismo
partes para la confección de las mismas, para esto se entregara un kit el cual consta
de:
Moldes en papel para el patronage del cuerpo del bolso.
Medio metro de tela.
10 metros de cola ratón, de 3 a 6 colores diferentes.
1tubo de hilo.
Pequeña base de soporte para tejer el macramé.
Herraduras de 4 cm de ancho.
Cierre y su respectiva agarradera.
Agujas.
Materiales usados :

52. CUERO
HILOS PARA TEJER COMERCIALMENTE LLAMADO COLA DE RATÓN
OBJETIVO GENERAL
Comprobar la aceptación en el mercado de los accesorios, aplicativos y productos
desarrollados mediante técnicas manuales de macramé, en los talleres donde se
capacitaron a madres cabeza de familia.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Analizar cuáles son los productos que se adquieren con mayor frecuencia en la
empresa.

53. Seleccionar un mercado especifico al cual se le ofrecerá el producto.
Observar los talleres para comprobar su total funcionamiento.
Aplicar encuestas al mercado consumidor seleccionado.
Tabular los resultados obtenidos luego de realizar las encuestas.
MERCADO
Para la selección del mercado se realizara una encuesta a los clientes de la empresa, y
para conocer la aceptación del producto, el cual será exhibido en las vitrinas
principales del local en un tiempo de 5 días, de lunes a viernes ya que son los días con
mayor tráfico de gente pasando fuera del local. En el momento de ingreso de los
clientes se les enseñara el producto y a continuación se les realizara una encuesta,
donde califiquen de manera personal el producto ofrecido.
Encuesta implementada:

54. IMPACTO AMBIENTAL:

55. Se comprobara el impacto ambiental que tiene el producto mediante un análisis de su
ciclo de vida.
PERFIL DEL USUARIO
Para la comprobación se seleccionara un mercado consumidor para la venta del
producto, a si mismo encontramos otra población que es el grupo de madres cabeza
de hogar que harán parte activa de las capacitaciones. Por lo que se tendrán en
cuenta los siguientes requisitos:
Datos del mercado consumidor:
Nombre:
Edad:

56. Sexo:
Estado civil: D
Nivel socio-económico:
Datos de la población (madres cabeza de familia)
Nombre:
Edad:
Sexo:
Estado civil:
Nivel socio-económico: estrato

57. El patronage necesario para confeccionar el bolso es:

58. RECOLECCIÓN DE BASE DE DATOS DE PARTICIPANTES
Se llenara un formulario para registrar los datos de los participantes.
TALLERESDECAPACITACION PARA MADRESCABEZA DEHOGAR
TECNICASMANUALESDECONFECCIÓN
Fecha de Inscripción
Día Mes Año
Nombres y Apellidos
Municipio
Departamento
Dirección
Teléfono de Contácto
Comuna
Celular
Edad
Numero de hijos
1 4
2 5
3 6

59. CONCLUSIONES
Luego de realizar los talleres y las encuestas al mercado consumidor, se logro
comprobar el excelente funcionamiento de los talleres, su importancia social. La
empresa seguirá implementando esta labor ya que está generando empleo, esto se ve
reflejado en ganancias y reconocimiento.

61. MERCADO
SEGMENTACIÓN DE MERCADO:
Mujeres de 25-35 años.
Ubicadas en estratos 4-5-6
Trabajadoras, amas de casa
Van al club, de compras, trabajar
Canales de distribución: venta directa el cliente va a el almacén a obtener su
producto.
Ropa, accesorios, bolsos
Compran por gusto, necesidad, antojo, placer
El cliente es el que paga.
BASES GEOGRÁFICAS:
Región: Cúcuta
Tamaño de Cúcuta:
Densidad de área: urbana
Clima: cálido y húmedo
BASES DEMOGRÁFICAS:
Edad: 25-35 años
Sexo: femenino

62. Estado civil: casadas sin hijos, casadas con hijos, viudas, solteras, divorciadas
Ingresos: 1'800.000 pesos en adelante mensuales
Ocupación: trabajadora, ama de casa, estudiante profesional
Educación: primaria, secundaria, universidad
BASES PSICOLÓGICAS:
Necesidades:
Personalidad:
Percepción:
Participación en el aprendizaje:
Actitudes:
BASE SOCIOCULTURAL:
Cultura: colombiana
Religión: católica, cristiana, testigo de Jehová, judía
Subcultura:
Clase social: media-alta
Ciclo de vida familiar: soltera, casada, jóvenes, casadas con o sin hijos
BASES RELACIONADAS AL USO:
Índice de uso: uso frecuente
Estado de conciencia: interesado en el producto
Lealtad a la marca: alta
BASES POR LA SITUACIÓN DE USO:

63. Tiempo: de ocio, trabajo
Objetivo: personal, obsequio, premio, recompensa
Localización: hogar, oficina, trabajo, lugar de estudios
ESTRATEGIAS DE MERCADO
Se va a implementar la estrategia de venta por consignación, La estrategia en de
mercado que se va a implementar es VENTA POR CONSIGNACIÓN, esta estrategia
consiste en dejar el nuevo producto en un local comercial o en un punto de venta fijo
y que este venda nuestro producto, ya sea al consumidor final o a otros negocios o
empresas intermediarias. Al local se le debe empezar a pagar por comisión, es decir,
pagarles un porcentaje de las ventas o productos que coloquen en el mercado.
Se va a utilizar esta estrategia de venta, ya que este es un mobiliario y los consumidores
de Cúcuta suelen ir a locales de venta para conocer el producto y verificarlo
personalmente. Como es un producto nuevo, viable dejarlo en un punto de venta para
que los consumidores lo conozcan y se animen a adquirirlo.
El producto se va a ofertar en los locales La Hacienda, Arte y Confort y Mueblería Difar
ya que ellos están abiertos a explorar con nuevas formas para los mobiliarios.
Inicialmente se dejara un producto como exhibición y 2 para venta en cada local.
Cada local requiere de un pago trimestral por exhibir el producto y el porcentaje de
ganancia del mismo es el
PRODUCTO
Color: la cuerina en negro, los hilos de macramé llevaran una gama de colores
tierra en los que encontramos el amarillo, naranja y cafés.
Función: guardar y proteger artículos personales, además de ser un accesorio.
Tendencia: Mobiliario Art Déco : uso de la línea rectas, el chapado, la utilización de
las líneas en formas geométricas, incorporación de materiales como polímeros,
aceros, vidrio, resinas, el chapeado de los muebles donde se usan maderas
exóticas, fusión entre lo funcional y lo Decorativo, las piezas son importantes por sí
misma y tienen una utilidad

64. USUARIO
Sexo: Mujeres.
Edad: de 25 – 35 años
Nivel educativo: Técnico profesional en adelante.
Personalidad: trabajadora, alegre, fiestera, audaz, con ata autoestima, segura de si
misma, fuerte.
Estilo de vida: amas de casa que en su tiempo libre están en el club, de compras,
su familia es importante. Su nivel económico es medio alto y alto.
CONTEXTO EMPRESARIAL
En la empresa encontramos productos textiles y de marroquinería, además de
accesorios:
Línea textil: prendas de vestir para dame y caballero, trajes de coctel, elegantes,
ropa deportiva para uso diario.
Línea de marroquinería: encontramos bolsos y zapatos de mujer para toda ocasión.
Accesorios: podemos ver sombreros tanto para dama como para caballero,
bisutería para dama, prendedores, relojes.
Material: cuerina y hilos para macramé comúnmente conocidos como cola ratón.
Tecnología: maquina plana de costura, fileteadora.

65. MODELADO Y RENDERS

75. ANÁLISIS ANTROPOMÉTRICO