La distribución tiene como objetivo llevar el bien o servicio al cliente de manera disponible en el momento y lugar conveniente. Sus funciones principales son transportar, fraccionar, almacenar, surtir, contactar e informar. Los canales pueden ser cortos, medianos o largos dependiendo del número de intermediarios. Al elegir un canal se consideran factores económicos, de control y de adaptación a cambios en el mercado.

1. DISTRIBUCIÓN ¿Cómo llevar el bien o servicio al Cliente? siempre disponible en el momento y lugar conveniente para su mercado objetivo

3. FRACCIONAR: Los productos fraccionados son porcionados de acuerdo a las necesidades de los clientes.

4. ALMACENAR: Actividad que asegura el enlace entre el momento de fabricación y el momento de compra o uso.

5. SURTIR: Facilita la constitución de conjuntos de productos especializados y/o complementarios adaptados a unas situaciones de consumo o de uso.

6. CONTACTAR: Actividad que facilita la accesibilidad a grupos de compradores.

8. Consideración por factores de decisión

9. Consideración por factores de decisión

10. Consideración por factores de decisión

11. Otras consideraciones

13. Productos domésticos duraderos y de alto costo, vendidos mediante agentes del fabricante.

14. Pedidos por correo, fruto de la difusión de catálogos o de la inserción de anuncios en periódicos o revistas especializadas.

15. Máquinas expendedoras.

17. Con frecuencia se utiliza en combinación directa a grandes usuarios a los que se les vende directamente.

19. • Donde sea práctica corriente utilizar canales largos, vendiendo a los mayoristas, convendrá considerar la posibilidad de vender directamente a los minoristas más importantes

21. Cuando es la única forma de abarcar todos o suficientes minoristas.

24. INTERMEDIARIOS: Márgenes, publicidad, descuentos por volumen, costos como mercaderísta, distribución física, costos por tener un buen sitio en el punto de venta, etc.

25. Igualmente se debe calcular el precio final al usuario final. O el precio al que se debería vender si ya se ha definido un precio al consumidor final.

27. Criterios de control: de acuerdo a la políticas de le EE. Le adjudica o no el control de ciertos aspectos de la distribución a partir de la experiencia del canal.

29. La cantidad de niveles determina la longitud del canal

30. Las instituciones del canal están conectadas por flujos:

31. Flujo físico de productos

32. Flujo de la propiedad

33. Flujo de los pagos

34. Flujo de información

36. Mayorista: Es un establecimiento mercantil, que vende todo tipo de productos, ejerciendo funciones de bodegaje y que vende o revende gamas completas de productos tanto a empresas como a consumidores finales.

37. Minorista: Es el establecimiento mercantil que se dedica a vender a consumidores finales (venta al detal)

39. Corredor: Es el intermediario que sirve de enlace entre compradores y vendedores sin tomar nunca posesión física de ningún producto.

40. Facilitador o empresa de logística: Es la empresa que colabora en el desarrollo o desempeño de actividades de distribución diferentes a la compra y venta. (bodega, transporte, empaque etc.)