Dokumen ini membahas strategi retensi pelanggan dengan menjelaskan tiga aspek program relationship marketing yaitu financial relationships melalui program loyalitas seperti poin hadiah, social bonding melalui kepercayaan dan interaksi, serta structural-interactions melalui personalisasi massal untuk meningkatkan pengalaman dan loyalitas pelanggan. Dokumen ini juga menjelaskan bahwa retensi pelanggan penting untuk bisnis yang berkelanjutan dan memerlukan alokasi sumber daya pemasaran.