Word Plan de negocios

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA
CENTRO DE COMERCIO
Elaborado por: María Carolina Ramírez Castellanos
Instructora PAEM
Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestión de Proyectos.
Formato 6° Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medellín
PLAN DE NEGOCIO
1. DATOS GENERALES DEL EQUIPO
1.1 Programa de Formación: gestión ambiental
1.2 Institución Educativa : Hernán villa Baena
1.3 Grado: 11·1 1.4 Ficha No.:
1.5 Información de los participantes del grupo:
Nombres y Apellidos Identificación Teléfono
Duvan Alexis Patiño 1020475888 5986980
Cristian Velásquez 1040754887 4677776
Alexander Marín zapata 98071260461 2729932
2. DESCRIPCIÓN GENERAL PLAN DE NEGOCIO
2.1 Nombre del Proyecto
Renovation art.
2.2 Objetivo General
Brindar a la comunidad una mejor forma de cuidar el medio ambiente a través de artesanías
hechas con material reciclable.
2.3 Objetivos Específicos
2.3.1 concientizar a las personas sobre el cuidado del medio ambiente
2.3.2 utilizar material reciclable
2.3.3 ofrecer una buena calidad de productos
2.3.4 mantener un precio favorable para las personas
2.4 Descripción del bien o servicio
Artesanías de buena calidad, económicas y con materiales reutilizables y favorables para el
medio ambiente.
2.5 Justificación
Esta idea de negocio se está haciendo con un fin especifico el cual es mejorar el medio
ambiente por medio del arte, donde tenemos un punto a favor muy grande como el reciclaje,
este nos ayudara para que el presupuesto inicial no sea muy costoso. Venderemos manillas,

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collares, porta lápices, cajitas, floreros etc.
3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Investigaciones de Mercados
3.1.1 Análisis del Sector
Estará ubicado en el barrio san Martin en la cra 65ª Nª 73-187, es un buen sitio para el
negocio ya que por allí transita mucho vehículo y la competencia no es mucha.
3.1.2 Análisis del Mercado: esta empresa tendrá como venta, objetos la mayoría
reciclables, como pulseras manilas, collares, cajoncitos, porta objetos, todo esto
elaborado a mano (artesanalmente), esta empresa no cuenta con competencia ya
que las tiendas artesanales están a varias cuadras del lugar, lo más competente que
hay son papelerías que quedan a gran distancia y sus productos no son muy
rentables.
3.1.2.1 Actividades de investigación de mercado
Herramienta
aplicada
Objetivo Área geográfica Cantidad
Encuestas Verificar si los habitantes si están
de acuerdo con esta idea de
negocio
San Martin 10
Observación
directa
Comprobar si esta si seria
gustable para la comunidad
San Martin 10
Entrevistas
Otras fuentes:
Cámaras de
comercio,
revistas, ligas
de
consumidores,
expertos, etc.
Sólo presente la herramienta aplicada. Borre las que no utilizó.
3.2.1.2 Hallazgos de la información tabulada
VARIABLE
(Tipo de cliente)
DETALLE
A. Rango de edad
B. Sexo

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C. Estado Civil
D. Nivel de escolaridad
E. ¿Quién toma la decisión
de compra?
F. Motivo de compra
G. Forma de Pago
H. ¿Cuál es el precio que
suele pagar por el
producto o servicio?
I. Lugar donde compra
J. Qué marcas prefiere y
porqué?
K. Presentaciones
L. ¿Con que frecuencia su
cliente le comprará su
producto?
M. ¿Cuáles son las
características que más
le gustan del producto
y/o servicio?
 Para dar a conocer esta información debes diseñar formato para encuesta o entrevista, pues acá se presentan los
resultados de la tabulación.
 Insertar gráficos con el estudio de los mismos.
 Si requiere extender su información, adicione los cuadros necesarios o modifique o elimine los espacios que no aplican
para su negocio.
3.1.3 Análisis de la Competencia
Nombre
Competencia
Descripción
Producto/Servicio
que ofrece
Debilidades Fortalezas
Papelería Marilyn Variedad de productos No son cordiales a la
hora de atender
Venden muchas
cosas
Papelería doña
Rosalba
Variedad de productos Desorden a la hora
de abrir y cerrar el
local
Cantidad de material
para vender
 Relacionadas con calidad, tipo de producto, empaques, imagen, precio, fuerza de ventas, tecnología, formas de
distribución, formas de pago, proceso post-venta, capacidad de producción, volumen de ventas, entre otros.
3.2 Estrategias de Mercadeo

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3.2.1 Políticas de productos
NOMBRE DEL
PRODUCTO
DETALLE
MARCA Renovation art
LOGOTIPO
SLOGAN Renovation art, arte y vida
HISTORIA DEL
PRODUCTO
Esta idea de negocios surge al ver como la gente vota a la basura
objetos o materiales las cuales pueden darle otro uso y otro valor,
ya que la creatividad del hombre no tiene límites, entonces con
estas artesanías le daremos una mentalidad diferente a las
personas podemos mejorar el medio ambiente con arte, arte oculto
en cada rincón del mundo.
CARACTERÍSTICAS
DEL PRODUCTO
Característica Descripción
Tamaño Variado entre tamaños
pequeños y medianos
Peso No definido
Color Variados, mayoría vivos
Horario de atención 8 am a 7 pm
Servicio a Domicilio Horario continuo
Identifique las características, sies necesario modifique los sugeridos en la tabla y
adicione los que requiera
USOS DEL
PRODUCTO
Se usaran productos como: accesorios, decoraciones y artísticos.
EMPAQUE
TIEMPO DE
DURACIÓN
Dependiendo del cuidado que le den podrán durar gran cantidad de
años ya que es material reciclable y podrá reutilizarse.
MATERIAS PRIMAS O
INSUMOS
REQUERIDOS
Materia prima o
insumo
Cantidad Valor
Aretes Docena y unidad 12000 y 2000
Pulseras Docena y unidad 24000 y 2000
Collares Docena y unidad 36000 y 3000
Manillas Docena y unidad 30000 y 2500
Cajoncitos Unida variados 5000 a 10000
Porta objetos Unida variados 5000 a 10000
SUSTITUTOS O
PRODUCTOS
Porta lápices y objetos para el amor y la amistad

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SIMILARES
SUBPRODUCTOS O
COMPLEMENTARIOS
Podríamos vender lo que es sombreros u objetos más grandes
pero ya serian más costosos llegando hasta valer 30.000 $
3.2.2 Políticas de precio
3.2.2.1 Estructura de Costos
Producto Materia prima Mano de obra CIF
Manillas $1000 $1000 $2000 unidad
Porta objetos 3000 o más
dependiendo del
tamaño
2000 5000 o más la unidad
Cajoneras 3000 o más
dependiendo del
tamaño
2000 5000 o más la unidad
Collares 2000 1000 3000
Decoraciones 3000 3000 6000 o variadas
bolsos 3000 7000 10000 o más
dependiendo del
tamaño
Tabla anexa. Distribución CIF
CIF Valor
Transporte $100.000
Arrendamiento $200.000
Publicidad $25.000
Mantenimiento y reparación $50.000
Servicios públicos $100.000
Total $475.000
No. Unidades Dependiendo de las ventas empezaremos
con 30 unidades por artesanía
CIF por unidad $5000
3.2.2.2 Definición del precio
Producto
Criterio fijación
precio
Calculo del criterio de fijación de precio
Manillas X temporada Al por mayor
Porta lápiz X volumen 2x1

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3.2.2.3 Política de descuento
Por pronto pago Por volumen Por temporada Ninguno
Otro: ______________________________________________________________
3.2.2.4 Resumen cuantitativo de las estrategias de mercado
Producto o
Servicio
Precio
Promedio
Competencia
Descuentos
de la
competencia
Política de
pago de la
competencia
Precios
propuestoen
el negocio
Descuentos
que se puede
brinda
Política de
pago (de su
empresa)
Manillas 2.500 2.300 Inmediato 2.800 2.500 Inmediato
Collares 4.000 3.500 Inmediato 3.000 2.800 Inmediato
Cajoncitos 5.000 4.500 Inmediato 4.800 4.500 Inmediato
Porta lápiz 4.900 4.800 Inmediato 4.600 4.000 Inmediato
pulseras 1.000 900 inmediato 900 4.800 inmediato
3.2.3 Plaza (Canal de distribución)
3.2.3.1 Comercialización
Concepto Descripción
Forma de almacenamiento Se almacenara en cajas
Tipo de transporte utilizado Utilizaremos carro o moto dependiendo de la cantidad de
productos que se necesiten
Presentación del producto En bolsas o cajitas
Sistema de ventas
3.2.3.2 Canal de Comercialización o distribución
Descripción Si No Detalle
Distribución directa x Nosotros mismos lo venderemos
Distribución a través de terceros x No hay
Forma en la que va hacer llegar el
producto al cliente final
x En el mismo local o a domicilio
Tipo de inventario Si No Manejo de inventarios
Materia prima x Madera, cabuya, plástico
Productos en proceso x La elaboración de las artesanías.
Productos terminados x Manillas, aretes, porta lápices etc.
Mercancías no fabricadas por la
empresa - Perecederos
x ninguno
Mercancías no fabricadas por la
empresa – No perecederos
x Las materias primas, telas

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3.2.3.3 Mercado de insumos
Materia Prima o
insumo
Cantidad
Requerimientos
calidad
Materia prima
sustituta
Alambre Por kilo Código de barra Aretes, collares
Telas 200 unidades Manillas, pulseras
Catón 200 unidades Fecha de
vencimiento
Cajoneras, porta lápiz
plástico 200 unidades Bolsos
Materia Prima o insumo Proveedor
seleccionado
Ubicación
geográfica
Sistema de
transporte
Plástico, cartón Bodegas Medellín Carro y moto
Madera, alambres Bodegas Medellín Carro y moto
Tabla anexa. Soporte proveedor elegido
Nombre
Proveedor
Descripción
Producto/Servicio
que ofrece
Debilidades Fortalezas
Proveedor
seleccionado
(señale con X)
3.2.4 Políticas de promoción y publicidad
Política Descripción estrategia
Actividades de Divulgación o
promoción (teniendo en cuenta
colores, si lo tiene o se define)
Publicaciones donde motiven a la gente a ir a nuestro
local
Estrategias que utilizará para
estimular las ventas
Videos donde se muestre todo lo que tenemos en el
negocio
Medio de publicidad más efectivos
para la empresa
Volantes, redes sociales y publicaciones
3.2.5 Presupuesto de la mezcla de mercadeo
Producto Precio Plaza Promoción

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3.3 Proyección de Ventas
Producto o Servicio
No.
Compradores
Precio de venta
unitario
Ventas mensuales
% Participación de
los productos en la
ventas totales
3.3.1 Proyección mensual
3.3.2 Proyección semestral y Anual
Diligenciar Anexo tabla (Con formulaciones en la hoja de cálculo). Para dicha proyección
debe tener en cuenta los tipos de productos o servicios a comercializar y las temporadas
(Fechas de ferias, días especiales, época de invierno o verano, meses de producción de
materia prima o cultivos, entre otros.)
Justificación de las variaciones.
Mes / Año Justificación
4. ESTUDIO TÉCNICO
El producto que se ofrecerá en renovation art serán artesanías, la mayoría hechas con
material reciclable el cual ofreceremos diferentes variedades y tamaños, la cual la
presentaremos por medio de cajitas que lleven nuestros logotipos, las dimensiones serán
de acuerdo al gusto tendremos desde el más pequeño hasta el más grande, tendremos de
diferentes colores, los materiales para elaborarlos serán reciclables y comunes dando una
buena calidad.

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5. ¿Qué nombre comercial le pondrá a su producto o servicio?
Renovation art
6. ¿De qué forma llega el producto al cliente?
Llegara en buen estado, dándole una buena calidad y una buena presentación al cliente y
buscando cada día mejorar la calidad para el comprador a través de nuestros productos.
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