1. Apresentação Profissional
José Roberto Saad do Nascimento

2. APRESENTAÇÃO
Executivo, graduado em Engenharia Química com pós-graduação em
Planejamento e Gestão de Negócios e MBA em Gestão de Empresas em
instituições de referência no mercado, com alto nível de experiência em
administrar negócios em mercados de alta competitividade e
complexidade, com pleno controle de todas as funções de
gestão, incluindo as de natureza estratégica , com forte ação na
construção e desenvolvimento de equipes com foco nos objetivos e
metas, gerando resultados mensuráveis e sustentáveis e ganhos
expressivos de participação de mercado e rentabilidade.

3. HISTÓRICO DE REALIZAÇÕES
• Montagem do Planejamento Estratégico
2011
• Reestruturação da Área Comercial
Librelato
Impl.
• Implantação do Sistema de Orçamentos
Rodoviários
• Implantação do Sistema de Gestão baseado na Cultura de S/A –
2010
Execução (Objetivos e Metas) Consultor /
• Implantação da Política de Cargos e Salários TO.DO.
(Leverage)
• Reestruturação da Área de Suprimentos
2009 • Renegociação com Fornecedores
• Implantação do conceito de Supply Chain

4. RESULTADOS ALCANÇADOS - LIBRELATO
R$ milhão

5. HISTÓRICO DE REALIZAÇÕES
• Plano para a Duplicação de Capacidade
2011 • Estruturação definitiva das áreas
• Implantação da ISO-9001
Dobracor
• Start up da unidade
Sócio-
• Implantação do Sistema de Gestão Gerente
2010
• Desenvolvimento de Novos Negócios (Entrega de Elementos (Green
Montados) Field)
• Construção e Montagem da Unidade
2009 • Contratação e Treinamento do pessoal
• Montagem do Plano de Negócio

6. RESULTADOS ALCANÇADOS - DOBRACOR

7. HISTÓRICO DE REALIZAÇÕES
• Implementação do Sistema Kanban – Clientes Industriais
2008
• Ampliação da Filial Canoas - RS
• Implementação da Segmentação da Equipe de Vendas por
2007
Linha de Negócio
Prada – CSN
• Mudança da Filial Araucária para Curitiba (saída CSN-Pr) Gerente
2006 • Reestruturação da equipe de vendas (novo perfil) Regional
• Redimensionamento da Cobertura Geográfica Sul
(Green
• Implementação do Projeto de Pulverização / Vendas Internas
Field +
2005 • Implementação do Projeto de Aceleração das Vendas
Leverage)
(Leverage)
• Desenvolvimento do mercado de Pré-pintado e Galvalume
2004
• Implementação do Sistema de Gerenciamento da Rotina
• Implantação a Filial Canoas – RS (Green Field)
2003
• Implementação do Sistema de Planejamento de Vendas

8. RESULTADOS ALCANÇADOS – PRADA / CSN
VALOR ADICIONADO (R$ mil) FATURAMENTO LÍQUIDO (R$ mil)
120.000.000 113.898.795 250.000
100.000.000
200.000
80.000.000
150.000
60.000.000
100.000
40.000.000
50.000
20.000.000
0 0
2002 2004 2005 2006 2007 2008 2009
2003 2004 2005 2006 2007 2008 Acum
CRESCIMENTO (%)
PESO (Ton)
Merc. Int. Prada GSU
120.000
250
100.000 229
200
80.000
150 149
60.000
100
40.000
20.000 50
0 0
2002 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

9. HISTÓRICO DE REALIZAÇÕES
• Reestruturação da área para alavancagem dos resultados
Hettich do
(Leverage) Brasil /
• Redução do CPV em U$$ 1,0 milhão (5%) Gerente de
2001/02 • Duplicação do prazo de pagamento gerando US$ 2,0 milhões Compras
(cargo
em caixa acumulado)
• Redução dos estoques das principais MPs que possibilitou
uma economia em U$$ 3,0 milhões no caixa
• Reestruturação da divisão de negócio (Turnaround) Hettich do
•Aumento do volume de vendas de R$ 9,0 milhões para 22,0 Brasil /
Gerente de
milhões anuais Divisão
2000/02
• Aumento da rentabilidade em 50% tornando-se a unidade de Peças
negócios mais atrativa da empresa Técnicas
• Redução de 20% nos custos fixos da divisão
• Reestruturação a empresa através de uma forte redução de
Espumaflex
1998/ custos, aceleração do plano de vendas e renegociação da dívida Sócio -
2000 com os credores que possibilitou a retomada do lucro Diretor
(Turnaround)

10. HISTÓRICO DE REALIZAÇÕES
Implantação das operações da empresa no Brasil. A partir do Nicos do
segundo ano, a empresa já apresentou lucro líquido e iniciou Brasil /
1995/97 Gerente de
também o processo de exportação de seus produtos para o Operação
Mercosul (Green Field)
Dow
Gerenciamento da carteira de US$ 100 milhões de vendas Química/
1993/94 anuais. Participação na implantação do conceito de Supply Planejador
de Projetos
Chain e da gestão de capacidades das fábricas
Dow
Coordenação da equipe de engenheiros responsável pela Química/
1992/93 construção de uma unidade petroquímica para a produção de Coord. De
Projetos
solventes em Camaçari - Bahia
Desenvolvimentos de trabalhos para a melhoria do processo Dow
produtivos e implementou softwares para a gestão de Química/
1989/91 Eng. de
produção e controle de inventários. Participação da Processos
implantação da ISO-9000
Desenvolvimento e implementação de nova formulação de Consul /
1987 /88 espuma de poliuretano com significativa redução de custo e Eng. De
Processos
aumento de produtividade

11. EXPERTISE PROFISSIONAL
Áreas de Competência:
• Reestruturação de Empresas (Turnaround)
• Implantação de Novos Projetos (Green Field)
• Alavancagem de Resultados (Leverage)
Suportados por Abrangente Competência
Gerencial:
• Visão Estratégica de Negócio
• Capacidade de Execução
• Desenvolvimentos de Equipes

12. EXPERTISE PROFISSIONAL
Reestruturação de Empresas (Turnaround)
• Avaliação financeira e operacional do negócio para a identificação dos
seus principais gargalos e riscos (Due Diligence)
• Identificação e renegociação de todos os passivos com os credores
• Implantação forte trabalho de redução de custos e foco nas atividades
rentáveis
• Implantação de métodos de gestão para o controle dos processos e
aumento de produtividade
Implantação de Novos Projetos (Green Field)
• Construção do Business Plan
• Execução do Projeto de Viabilidade (pessoal, logística e tributário)
• Avaliação dos Projetos Técnicos e de Lay-out
• Montagem e Acompanhamento do Cronograma de Implantação
• Montagem e Treinamento da Equipe
• Implementação do Sistema de Gestão (ERP)

13. EXPERTISE PROFISSIONAL
Alavancagem de Resultados (Leverage)
• Montagem do Diagnóstico Atual
• Identificação de Oportunidades Externas e Internas e Avaliação dos
Riscos e Ameaças
• Avaliação de Impacto Financeiro
• Definição do Plano de Trabalho
• Redefinição de Processos
• Montagem e Treinamento da Equipe
• Gerenciamento e Reavaliação dos Resultados Obtidos

14. COMPETÊNCIA GERENCIAL
Visão de Negócio
• Visão ampla do mercado empresarial, permitindo a estruturação de
estratégias de crescimento e formulação de objetivos e metas de
curto, médio e longo prazo (planejamento estratégico)
• Desenvolvimento de modelos de negócios em ambientes competitivos
e complexos
Capacidade de Execução
• Construção de modelos de orçamentos e forecast
• Estruturação de sistemáticas de desdobramento de metas e de
acompanhamento dos resultados obtidos
• Implementação de metodologias de gestão capazes de promover ganhos
efetivos de produtividade através da melhoria contínua de processos
Desenvolvimento de Equipes
• Formação de equipes de alto desempenho e auto-gerenciáveis com
alto grau motivacional
• Treinamento dos gestores com foco na geração de lucro e de caixa