1. 000191
Programas de estudio modalidad mixta
Nombre de la asignatura (1)
Incubación y modelos de negocios.
Ciclo, área o módulo (2) Clave de la asignatura (3)
Noveno cuatrimestre EM-12-103
Objetivo(s) general(es) de la asignatura (4)
El alumno será capaz de elaborar una estrategia rentable de implementación de su proyecto de negocio, con base en la
identificación de la mejor opción de incubación del mercado, con la finalidad de establecer una empresa con fuertes
soportes legales y financieros.
Temas y subtemas (5)
Unidad 1
Implementación legal y operativa de una empresa.
1.1. Proceso de implementación de una nueva empresa.
1.2. Obligaciones y derechos de una nueva empresa.
1.3. Definición de la estrategia fiscal.
1.4. Protección de la propiedad de la empresa.
1.5. Reclutamiento, selección y contratación del talento humano.
1.6. Outsoursing y proveedores.
Unidad 2
Estrategia de mercado y ventaja competitiva.
2.1. Estrategia competitiva.
2.2. Qué significa el valor para el cliente.
2.3. La cadena de valor.
2.4. Las disciplinas del valor.
2.5. Factores que influencian el proceso de valuación para los consumidores.
2.6. Mercado meta.
2.6.1. Segmentación de mercado.
2.6.2. Cadena de actividades del cliente.
2.7. Canales de distribución.
2.7.1. Estrategia de canales.
2.7.2. Conflictos de interés entre canales de distribución.
Unidad 3
Comercialización y venta de los productos o servicios.
3.1. Tipos de clientes y comportamiento del consumidor.
3.2. El proceso de la función de ventas.
3.3. Planeación y organización de ventas.
3.4. Desarrollo de habilidades para la venta profesional.
3.5. Dirección de equipos de ventas.
3.6. Negociación y venta.
Unidad 4
Redes de negocios y alianzas estratégicas.
4.1. Concepto e importancia de capital relacional.
4.2. El capital relacional en nuevas empresas.
4.3. Concepto y tipos de redes.

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4.4. Ventajas y desventajas de las redes de negocios.
4.5. Diagnóstico de la red.
4.6. Alianzas estratégicas.
4.7. Las franquicias.
Unidad 5
Financiamiento de nuevas empresas.
5.1. Tipos de financiamientos para nuevas empresas.
5.1.1. Incubadoras de negocios.
5.1.2. Fondeo a través de instituciones públicas.
5.1.3. Instituciones del sistema financiero.
5.1.4. Familiares, amigo y otros.
5.2. Capital de riesgo.
5.3. Capitalización inicial en la formación de una nueva empresa.
Actividades de aprendizaje (6)
Modalidad escolarizada
• Realiza un cuadro sinóptico en el que muestres todos
los aspectos legales necesarios para la apertura de
una nueva empresa.
• Identifica las ventajas competitivas o valor agregado
de tu producto o servicio, en comparación con los ya
existentes en el mercado.
• Realiza una lista de ventajas y desventajas que
tendría tu producto o servicio al registrarlo como una
franquicia.
• Realiza un cuadro comparativo con las diferentes
instituciones gubernamentales o no gubernamentales
que pueden financiar tu proyecto, resaltando los
requisitos de cada una.
• Realiza reportes de lecturas sobre los temas
contenidos en el programa analítico de la materia.
• Resuelve casos prácticos relacionados con el
contenido del programa analítico.
Modalidad no escolarizada
• Visita las instancias gubernamentales y no
gubernamentales en las que se tiene que dar de alta
a una empresa nueva para investigar los requisitos de
cada institución.
• Investiga las diferentes formas de ventas que existen
en la actualidad par los productos o servicios
similares a tu proyecto.
• Realiza una investigación de las empresas que tienen
alianzas estratégicas o redes de negocios y las
ventajas que han obtenido con esta estrategia.
• Visita a las diferentes instituciones que tiene
incubadoras de negocios y otras alternativas de
financiamiento de nuevas empresas, para conocer su
funcionamiento.
Modalidades de evaluación del curso (7)
Modalidad escolarizada
Se recomienda que el 60 % de la calificación se integre con
la entrega del portafolio de evidencias que contenga, las
actividades o productos de aprendizaje por semana en el
aula.
• Resúmenes sobre el producto.
• Cuadros sinópticos y comparativos de tu producto.
• Reportes de lecturas.
• Exámenes escritos.
Modalidad no escolarizada
Se recomienda que el 40% de la calificación final se integre
con la entrega del portafolio de evidencias que contenga,
las actividades o productos de aprendizaje realizadas por
medio de la plataforma.
• Investigaciones.
• Reporte de visita a instituciones gubernamentales.
• Reportes sobre visitas a otras instituciones.
• Solución a los casos prácticos.
• Exámenes en la plataforma.
• Participación activa en foros y chats

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Describa el perfil del personal académico de asignatura que debe impartir el programa (8)
Escolaridad: Maestría en el área económico administrativa titulo y cédula profesional.
Con experiencia docente de al menos dos años y experiencia similar en el sector laboral.
Dominio del idioma inglés (técnico) 50%
Bibliografía: modalidad escolarizada (autor, título, editorial, año y número de edición) (9)
1. González Salazar, D. M. Plan de negocios para emprendedores al éxito, metodología para desarrollo de nuevos
negocios. 2007. Editorial Mc. Graw Hill.
2. Instituto Mexicano de Contadores Públicos. El proyecto de inversión como estrategia gerencial. 2010 Editorial IMCP
3. Bermejo, M. y De la Vega I. Crea tu propia empresa. Estrategias para su puesta en marcha y supervivencia.
Editorial Mc. Graw Hill.
4. Alcaraz, R. Emprendedor de éxito. 2006. Editorial Mc. Graw Hill.
5. Ferrell, O.C. y Geoffrey, H. Introducción a los negocios en un mundo cambiante. 2004. Editorial Mc. Graw Hill.
6. Ibarra Valdés, D. Los primeros pasos al mundo empresarial, una guía para emprendedores. 2007. Editorial.
LIMUSA.
7. Rocha Centeno, R. Estrategia competitiva para empresas, guía práctica. 2003. Editorial Trillas.
8. Anzola Rojas, S. Administración de Pequeñas Empresas. Editorial Mc Graw Hill.
9. Katheen, R. y Earl, M. Empresarismo y administración de pequeños negocios. 2007. Editorial Mc. Graw Hill.
Paquete didáctico: modalidad no escolarizada (10)
Básico
• González Salazar, D. M. Plan de negocios para
emprendedores al éxito, metodología para
desarrollo de nuevos negocios. 2007. Editorial
Mc. Graw Hill.
• Instituto Mexicano de Contadores Públicos. El
proyecto de inversión como estrategia gerencial.
2010 Editorial IMCP
Complementario
• Portal: http://portal.sabes.edu.mx
• http://incubadoras.mty.itesm.mx/
• www.observatoriolaboral.gob.mx
• www.fondopyme,gob.mx
• www.mexicoemprende.org
• Otras páginas ORG o GOB sobre emprendedores
• Ferrell, O.C. y Geoffrey, H. Introducción a los
negocios en un mundo cambiante. 2004. Editorial
Mc. Graw Hill.