Este documento descreve o que é o BNI (Business Network International), uma organização que conecta profissionais de diferentes áreas para troca de referências e geração de negócios. O BNI funciona através de grupos semanais estruturados onde os membros apresentam seus serviços/produtos e realizam visitas para prospecção de clientes. A filosofia é que ao ajudar os outros a conseguir negócios, acabará recebendo negócios também.

1. BEM-VINDOS A TODOS !

2. O que é o BNI?

3. “ Givers Gain” Se eu te der negócios, tu vais querer dar-me negócios. Se te empenhares em dar, vais acabar por receber (What goes around,comes around) Filosofia Mentalidade do agricultor Mentalidade do caçador

4. Curva de Confiança Grau de Confiança Tempo (meses) Relações de Longo Prazo ©Copyright BNI DR Ricardo Anselmo All rights reserved

5. Conseguir mais Negócios através de um sistema estruturado, Networking mais Eficiente V C R isibilidade redibilidade entabilidade

6. Colegas / Empregados/ Parceiros Clientes Fornecedores Família Clubes e Associações VOCÊ Amigos

8. Maior organização profissional de Referências de negócios 130.000 membros, 5.600 grupos, 44 países , 6,2 milhões de referências no valor de 1,8 biliões de € (2009) PORQUÊ entrar para o BNI?

9. Apenas é permitido 1 membro de cada área no mesmo Grupo A inscrição de um membro bloqueia essa actividade PORQUÊ entrar para o BNI?

10. O Grupo do BNI torna-se a nossa mais empenhada equipa de vendedores Também pode resultar em excelentes parcerias PORQUÊ entrar para o BNI?

11. O aprofundar das relações e a formação promovem o DESENVOLVIMENTO Os contactos de todos os membros do Grupo serão partilhados PORQUÊ entrar para o BNI? Eventos periódicos BNI para desenvolver as COMPETÊNCIAS dos Membros

12. Pergunta-chave Quer mais negócio e tem capacidade para o ter? SIM NÃO

14. Semanalmente das 6:45-8:45 os membros encontram-se numa reunião estruturada com 3 partes: Assiduidade 6:45-7:14 Open Networking entre membros e visitas 8:30-8:45 Debriefing das visitas 7:15-8:30 Reunião formal seguindo a agenda estruturada Programa de Substituição BNI Como Membros assumimos o compromisso de não ter mais de 3 faltas/semestre. Qualquer colega, parceiro, familiar pode substituir-nos e fazer a apresentação dos 60s.

15. Referências 60 segundos 1 a 1 10 minutos

17. Visitas

18. Advocacia Agência de Viagens Aluguer de Automóveis Ar Condicionado Arquitectura Artes Gráficas Banca Brindes Cabeleireira Canalizador Carpinteiro Coach Condomínios Comunicação Empresas Construção Civil Consultor de Imagem Consultor de Negócios Consultor de Gestão Consultor de RH Consultor Financeiro Contabilidade Dentista Desenvolv.Pessoal Design de Interiores Design Gráfico Energias Renováveis Engenharia Civil Equipamento Escritório Estudos de Mercado Eventos Fardas Fisioterapeuta Florista Formação Profissional Fotografia Gestão Condomínios Ginásios Hardware Higiene e Seg.Trabalho Hotéis / Quintas Imobiliária Instalações Eléctricas Joalharia Limpezas Máquinas de Escritório Mármores e granitos Massagista Materiais Construção Medicina Alternativa Mobiliário Mobiliário de Escritório Móveis Cozinha/ W.C. Notário Office Services Oficina Automóvel Pneus Processamento Dados Printer Cartridges Produção Audiovisual Psicologia Relações Públicas Restauração Reestruturação Empresas Secretariado Seguros Serviços de Internet Serviços de Jardinagem Software Sistemas de Segurança Solicitadoria Stand Automóveis Telecomunicações Telemarketing Terapias Alternativas Tradução Transitário Tratamento Água Treinador Pessoal Vinhos / Gourmet Web Design

19. Formação Apoio contínuo e sessões agendadas na forma de se apresentar e utilizar as ferramentas fornecidas pelo BNI para potenciar as suas oportunidades de negócio.

21. Acham que o que viram é uma forma viável de gerar negócios/parcerias?

22. Obrigada!