Chécate Hoy, plan de negocio para la operación de una solución de telemedicina para México. Diseño de la solución tecnológica por Jorge Avila @jorgeavilam

1. ChécateHOY
¡Prevención al alcance de todos!
Elaborado por Jorge Avila
jorge.avila@avilaintegradores.com
Marzo 2010
ChecateHOY

2. Planteamiento
Arranque
Existe Interés
Presentación
General de
Negocio
• Acuerdo
Confidencialidad
• Carta Intención
• Análisis a
Detalle

3. ChécateHOY. Prevención al Alcance de Todos
•
Somos una compañía de chequeos preventivos y diagnósticos médicos no
invasivos, en corto tiempo y de bajos costos. Nuestras principales características
son:
– Enfoque hacia el usuario final, no hacia el médico
– Las recomendaciones de los resultados se realizan de forma automática en
base a una comparación entre los parámetros del estudio y los estándares
mundiales de la salud (más estrictos que los de México)
•
A través de una Plataforma Tecnológica y con un modelo de negocios replicable.
•
Mejorar calidad de vida mediante la educación y la detección temprana de
diferentes padecimientos.
•
Historia.
– La absurda forma de perder amigos y familiares
– La falta de una opción profesional con cobertura nacional

4. El Equipo de Trabajo
---Director Gral
Empresario
---
---
Jefe Médico
Title
Cardiológo
Mktg/RRPP
Comercial
Add your text
--Jorge Avila
Tecnología
TI
Admón/Finanzas
Planeación
Financiero

5. El ejemplo de Nuevo León. Factores de Riesgo
Cardiovascular
• En Nuevo León las muertes por enfermedades cardiovasculares están por
encima de la media nacional.
• 15 personas mueren al día por algún padecimiento cardiovascular.
• Más del 50 % de la población adulta del Estado padece al menos uno de
los factores de riesgos cardiovascular como diabetes, exceso de
peso, hipertensión, tabaquismo y displicemia.
• Hay 2.5 millones de personas entre los 20 y 60 años.
Información: Sitio Oficial de Gobierno del Estado de Nuevo León

6. Programa Chequeo Preventivo de Riesgo
Cardiovascular
• A disposición de la población en general alta tecnología para evaluar su
estatus cardiovascular.
• Tomar acciones en etapas de bajo riesgo, evitando altos costos de
tratamiento que se pueden generar a futuro.
• Potenciar el uso de servicios de salud preventivos eliminando barreras:
– Financieras por su costo accesible
– Geográfico por su movibilidad
– Educación por el esquema de campañas.
• Integrar los resultados de los estudios con diferentes entidades.
• Brindar un mapa preciso de la prevalencia de los factores de riesgo en el
territorio y planear acciones en políticas de salud

7. La Tecnología – Factor de Innovación
7

8. Benchmarking
Mercado fragmentado: hospitales, clínicas, laboratorios y consultorios.
Estudios enfocados mayormente al diagnóstico y tratamiento
ChécateHOY
Gama de Estudios
Oferta de Valor
Mercado
Costo-Beneficios
Oportunidad
Cobertura
Plataforma
Tecnológica
Hospitales
Laborat.
Clínicos
Consult.
Especializ.

9. Nuestros servicios
1. Cliente
•Agenda y Asiste al
Evento
Estudios Médicos
Unidades Móviles / No Invasivos / Rápidos
2. Unidad Móvil
Preventivos / Diagnóstico / Seguimiento
•Realiza el Estudio
Varios
Cardiovasculares
(1er
Etapa)
(1er Etapa)
3. Central
•Crea y Almacena
Expediente
4. Especialista
Accidente
Cerebro
Vascular
Riesgo
Aneurisma
Abdominal
Riesgo
Enfermedad
Arterial
Periférica
Predicción
Riesgo Cardio
Vascular
•Evalúa Estudios
Perfil Lípidos
+ Glucosa
ECG
Osteoporosis
5. Cliente/Médico
•Recibe Resultados
9

10. El Modelo de Negocio
Sector
Gobierno
Paisano
Eventos
Locales
Base ChécateHOY
Cobertura ChécateHOY
Especialistas
Sector
Empresarial

11. El Mercado
Masivo
36%
Población
60%
Factores Riesgos
38 MM > 35 años Población
(CONAPO 2008) Adulta(ENSANUT
2006)
60%
70%
Visita al Médico
Gastos Salud
Cheq Preventivo
(PROFECO 2007)
A/B, C+ y C
(ENIGH 2008)
Etapa Inicial. México, DF y Monterrey. Mercado
objetivo 3 millones de personas.

12. El Mercado
Institucional
Trabajar en:
Sinergias en servicios
Apoyo programas propios
Alianzas comerciales
Apoyo programas sociales

13. Beneficios Sociales
• Impactar en la calidad de vida presente y futura de los usuarios a
través de la detección de padecimientos, reduciendo el riesgo y con
posible bajo costo de tratamiento
• Fomentar una Cultura de Prevención a través de ofrecer un servicio
cómodo, rápido y económico
• Brindar servicio de alta calidad en zonas donde actualmente es
inexistente
• Vinculación de Necesidad con Capacidad

14. Proyecciones Financieras
Los precios de los chequeos van desde $x,xxx (3 estudios) hasta $x,xxx (6 estudios). Estas proyecciones parten de un
Precio promedio ponderado por chequeo de $1,600 (escenario conservador). Con un precio promedio de $x,xxx , las
ventas brutas aumentan en un 25 %, alcanzando en el año 5 los 308 MMP.
Valores en MMPesos
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Chequeos
15,807
52,850
86,094
119,341
154,031
Unidades
6
12
18
24
30
Oficinas Locales
2
4
6
8
10
Ventas Brutas
24.0
84.6
137.8
191.0
246.5
Costos y Gastos Operac.
11.8
28.7
50.0
75.6
106.4
EBITDA
9.8
47.4
73.9
96.3
115.4
Utilidad Neta
5.4
28.6
45.2
59.0
70.8
Margen Neto (%)
24.9
37.6
36.4
34.3
32.0
VPN @ 35%: 62.6 MMP
TIR:
157 %
Período Recuperación: 2.5 años

15. Logros y Estrategias
•
Proceso Tecnológico
– Definido prototipo y modelo operación de Plataforma Tecnológica.
•
Comercial
Pre-Acuerdos para comercialización de estudios con:
– Farmacia xxxxxx (México, DF)
– Hospital xxxxxxxxx (Monterrey)
• En sus 3 unidades
•
Oportunidad de sinergias de negocio
– Hospitales xxxxxxx (8 unidades en el territorio nacional)
– Red xxxxxx (Red nacional de asistencia médica, con más
de 400 mil usuarios)

16. Plan de Inversión
2. Inversión de Expansión
1. Piloto de
Plataforma y
Etapa de Prueba
Mes 9
Mes 15

17. 1. Piloto de Plataforma y Etapa de Prueba
• En esta opción se necesitan recursos financieros por x millones de pesos.
Concepto de Inversión
Monto
%
1 Unidad de Estudios Preventivos
xxx
25.0
Plataforma Tecnológica y Equipo de
Desarrollo
xxx
40.0
Plan de Marketing y actividades
comerciales
xxx
7.5
Infraestructura Operación
xxx
2.5
Capital de Trabajo (9 meses)
xxx
25.0
xxx
100.0
Total

18. ChécateHOY
¡Prevención al alcance de todos!
Elaborado por Jorge Avila
jorge.avila@avilaintegradores.com
Marzo 2010
ChecateHOY