1. Lathund för Linkedin Rekryteringslösningar
Linkedin är ett socialt nätverk med fokus på medlemmarnas yrkesverksamma tillvaro. En plats där
medlemmarna delar sina erfarenheter från arbetslivet, håller sig uppdaterade om de branscher,
personer och företag som intresserar dem, ökar sin kunskap och kompetens och breddar sitt
professionella nätverk.
En övervägande andel Linkedinmedlemmar, ca 80%, kan definieras som ”Passiva kandidater”. Det
innebär att de personerna inte finns tillgängliga på olika former av jobbdatabaser och/eller CV register.
De passiva kandidaterna har ingen orsak att göra sig tillgängliga för professionella rekryterare eller söka
efter lediga positioner på företags ”Lediga jobb-sidor”. Chansen att de letar upp just er sida, skapar den
profil som oftast krävs och laddar upp sitt CV är minst sagt begränsad. Anledningen är att de inte
behöver byta jobb, de har redan ett jobb de trivs bra med.
Den aktivt jobbsökande kandidaten däremot, invsterar gärna en stor del av sin tid till att leta jobb, göra
sig anträffbar och har ett ständigt updaterat CV. För att nå dessa kandidater, behöver ni inte nyttja
Linkedin på annat sätt än att annonsera era lediga jobb. Även aktivt jobbsökande kandidater nyttjar
självklart Linkedin för att maximera sina chanser att hitta drömjobbet. Men Linkedin är så mycket mer
än ett ”Job-board”
Att enbart förlita sig på ansökningar till sin egna Lediga jobb-sida eller de aktivt jobbsökande kandidater
som presenteras från rekryteringsbyråers CV databaser, är att tacka nej till 80% av de potentiellt mest
kvalificerade kandidaterna. De kandidater som utför det jobb ni vill att de ska göra för er, men de gör
det för någon annan organisation (och är troligen mycket bra på det)
Den passiva kandidaten är dock positiv till erbjudanden om kontakt och jobberbjudanden OM dessa är
relevanta för deras bakgrund och erfarenhet.
I Augusti 2012 fanns över 175 miljoner medlemmar av vilka nära 3 miljoner i Norden och över 1 miljon i
Sverige. Antalet globala medlemmar ökar med i genomsnitt 2 per sekund och nära nog 5 miljoner per
månad. Som jämförelse kan nämnas att antalet aktiva medlemmar på Svenska Linkedin ökat med över
300 000 det senaste året. Linkedin har alltså ökat med fler medlemmar på 12 månader än den största
verksamma CV databasen i landet kan erbjuda sina kunder totalt. I Maj 2012 hade Linkedin över 260 000
unika besökare i Sverige. Besökare som företag och organisationer kan kommunicera med och attrahera
på olika sätt.
Linkedin erbjuder företagskunder ett flertal lösningar för att marknadsföra sig som en attraktiv
arbetsgivare (Employer Branding), annonsera sina lediga jobb samt söka och kommunicera med lämpliga
kandidater till dessa jobb

2. Den här lathunden är avsedd att ge en övergripande förståelse för hur organisationer kan nyttja och dra
fördel av Linkedin’s produkter. För mer detaljerad beskrivning och exakta priser ber vi dig kontakta
Linkedin Sverige AB för ett personligt möte.
Vi kan dela Linkedin’s lösningar i tre huvudkategorier:
1. Employer Branding/Arbetsgivarvarumärke. I syfte att marknadsföra sin organisation som
en attraktiv arbetsgivare riktat mot intressanta kandidater, internt och externt.
2. Jobbannonsering. Marknadsföring av lediga jobb till matchande målgrupper/profiler på
Linkedin.
3. Sourcing/rekrytering. Att söka, hitta och kommunicera med de mest lämpade
kandidaterna till specifika jobb
Employer Branding är metoder för att positionera sig som en attraktiv arbetsgivare mot önskvärda
kandidater. Det kan exempelvis ske genom rekryteringsdagar på Universitet och Högskolor eller genom
generella marknadskampanjer i olika media.
På Linkedin kan kampanjer riktas mot de grupper man önskar positionera sig mot. Målgruppen kan
baseras på exempelvis yrke, erfarenhet, bostadsort, utbildning, grupp-tillhörighet med mera. Spillet blir
med andra ord minimalt eftersom enbart de med önskvärd utbildning och erfarenhet får budskapet
visade på sin egen Linkedin-profil.
Organisationer kan även med hjälp av RSS-flöde koppla sina bloggar och företagsuppdateringar till
Linkedin och informera sina så kallade ”Followers” på Linkedin. Även dessa företagsuppdateringar kan
anpassas beroende på exempelvis en viss grupp Followers bostadort eller utbildning. Anpassade och
därför relevanta budskap tas som regel mot mer positivt än generella.
Grunden för all typ av marknadsföring på Linkedin är Er Företagssida/karriärsida. Den grundläggande
sidan är gratis och innehåller allmän information om företaget. Den kan kompletteras med mer säljande
information om företagets produkter och tjänster, se bifogade exempel.
Vi rekommenderar att ni använder er sida till att informera om varför det är så intressant att jobba hos
just er. Låt era medarbetare berätta om varför de valt er som arbetsplats, visa videofilmer från senaste
kundeventet och presentera de lediga jobb som just nu finns att söka.
Det som skiljer en Karriärsida på Linkedin från er traditionella karriärsida utanför Linkedin är dels att den
just finns på Linkedin. Flertalet av de kandidater ni söker och vill attrahera kommer inte acceptera att bli
omdirigerade ut från Linkedin för att söka lediga jobb på er karriärsida, skapa Jobb-Id och ladda upp CV.
De vill ha informationen anpassad till sin bakgrund och presenterad på ett ställe där de just nu befinner
sig, dvs Linkedin. Ni har möjlighet att anpassa budskapet så det passar just den målgrupp ni söker.

3. Er Linkedin karriärsida anpassar automatiskt budskapet beroende på besökarens profil och nätverk. Jag
ser de personer på ert företag jag redan har kontakt med som kan hjälpa mig med information. En
tidigare kollega, kurskamrat eller liknande somj redan gort valet att börja jobba hos er är ett mycket
starkt budskap. Era lediga jobb kan även anpassas till besökarens profil på Linkedin. Se nedan

4. Linkedin är även en plats att marknadsföra sina tjänster och produkter
Samtliga besök på er sida kan vara potentiella kunder, samarbetspartners och kandidater. Ta vara på
tillfället att marknadsföra era produkter och tjänster mot 175 miljoner medlemmar
.

5. Exempel på Linkedin Kariärsidor
Bakom Karriärfliken visar ni era anställda, referenskunder, nyheter, fördelar med att arbeta för just er,
kontaktuppgifter till era rekryterare med mera. Här visar ni även upp de lediga jobb som ni söker
kandidater till. Anpassade och relevanta budskap tas alltid mot med större intresse och engagemang. Se
därför till att leverera ert budskap på mottagarens språk exempelvis.

7. Riktad kommunikation, synliga enbart hos de ni önskar kommunicera med
För att locka och driva intressanta profiler till er sida, kan olika former av riktade kampanjer genomföras.
Det kan göras i form av personliga Inmails eller banners som enbart syns hos den målgrupp, de
Linkedinmedlemmar ni önskar kommunicera med.

8. Work With Us är ett fantastiskt verktyg för att nyttja intresset för era anställda. Att söka och titta på
andra profiler är ett av de särklass vanligast förekommande aktviteterna på Linkedin. Bannerutrymmet
på varje enskild anställds profil kan ”låsas” så att enbart det egna företagets budskap blir synligt.
Exempelvis ”Jobba hos oss!” (OBS nedan är ett bildmontage)

9. Jobbannonsering på Linkedin skiljer sig oerhört från traditionell annonsering genom att annonsen
distribueras till lämpliga, matchande kandidater. Era jobbannonser syns på den matchande kandidatens
profilsida i bannern ”Jobs You May Be Interested In”
De lediga jobben är dessutom sökbara under fliken ”Jobb” och visas även under jobbfliken på er
karriärsida.
Så kallade ”Job-slots”/annonsplatser abonneras på minst 12 månader. Ni kan under
abonnemangsperioden byta, alternera och redigera texten i annonsen hur ofta och hur många gånger ni
önskar. Enda begränsningen är ett jobb per Job-slot och tillfälle.
Varj gång en ändring sker, distribueras annonsen ut till lämpliga kandidater och ni får förslag på upp till
50 av de profiler som bäst stämmer överens med beskrivningen i annonsen.

10. Grupper på Linkedin
Både företag/organisationer och enskilda medlemmarkan skapa och aktivt delta i grupper på Linkedin.
En grupp kan vara låst för enbart inbjudna medlemmart eller helt öppen för alla som vill delta. Det
viktiga är att ta aktiv del i de grupper som är intressanta för er verksamhet.
i

11. Sourcing/rekrytering innebär att ni köper er tillgång till samtliga profiler på Linkedin. Sökning av
kandidater kan ske globalt och baserat på en mängd kriterier, titel, nyckelord, skola, tidigare och
nuvarande arbetsgivare, erfarenhet, grupper, bostadsort med mera
mera

12. ”FAQ-sektion”, eller vanligt förekommande frågor
Vilka fördelar kan min organisation ha av Linkedin?
Det beror till mycket stor del på er själva. Att använda Linkedin enbart som en annonsplats för
lediga jobb, kommer leda till att ni får fler ansökningar från Passiva Kandidater. Det är i sig inte
dåligt, tvärtom. Men för att kunna dra fördel av hela Linkedin’s styrka, måste ni förändra er
rekryteringsstrategi. Värdet ni får tillbaka när ni väljer att nyttja samtliga delar av Linkedin är
inget annat än enastående.
Bland mycket annat värden i form av att kunna rikta kommunikation om nya produkter och
andra företagsuppdateringar till utvalda målgrupper, locka till sig talanger som inte haft för
avsikt att söka jobb hos er och stärka ert varumärke som attraktiv arbetsgivare hos just de
grupper ni vill, studenter, ingenjörer, ekonomer, läkare, HR, IT-specialister, Ledare/Chefer med
flera.
Rekrytering och kommunikation med hjälp av Sociala Medier är här för att stanna och det
händer just nu. När ni väljer att ta del av möjligheterna och skapa ytterligare konkurrenskraft
genom att attrahera svårlockade kandidater, är dock helt och hållet upp till er. Tänk bara på att
flera av era branschkollegor förmodligen redan gör det eller står i begrepp att göra det.
Vad kostar Linkedin?
Linkedin är inte EN produkt. Det är ett antal olika produkter och tjänster som vi använder för att
skapa unika lösningar för de organisationer som är redo att förändra sin rekryteringsstrategi.
Vi rekommenderar mer än gärna den lösning vi anser hjälper ert företag bäst. Men för att kunna
göra det behöver vi förstå vad ni vill uppnå då det gäller framtida rekrytering och ert varumärke
som attraktiv arbetsgivare. En lösning kan till och med vara gratis då flera av Linkedin’s tjänster
är just kostnadsfria. Vi kan dock närmast garantera att den lösning vi föreslår innebär en lägre
kostnad och bättre resultat än de klassiska alternativen som headhunting och annonsering via
tradionella media.
Hur skiljer sig Linkedin från de traditionella CV-databaserna?
Först och främst är Linkedin inte en CV databas. Det är ett levande, aktivt nätverk som
uppdateras av medlemmarna och organisationer varje sekund, dygnet runt. Det ger helt andra
möjligheter för kommunikation. Om en medlem byter jobb, kompletterar sin utbildning, får en
ny kontakt eller på annat sätt uppdaterar sin profil, uppdateras Linkedin. Detsamma gäller
företag som sprider information om lediga jobb, nya produkter, nyanställda o.d.

13. Varför behöver vi en Karriärsida på Linkedin, vi har en karriärsida på vår egna webbsida?
Er ”egna” karriärsida innehåller med stor sannolikhet mycket av den information som kan locka
rätt kandidater. Den kommer tyvärr bara hittas och läsas av de aktivt jobbsökande kandidaterna,
de som redan bestämt sig för att söka nytt jobb.
Genom att inte presentera era lediga jobb och ert erbjudande på Linkedin, kommer ni gå miste
om ca 80% av de mest attraktiva talangerna, De Passivt Jobbsökande kandidaterna som inte har
någon anledning att söka jobb på er sida utanför Linkedin.
Hur skiljer sig jobbannonsering på Linkedin från tradionell media?
Er annonstext matchas mot 175 miljoner medlemmar och distribueras till de som har den bäst
matchande profilen. Er annons placeras i rutan ”Jobs You May Be Interested In” hos kandidater
som annars inte hade sökt efter eller hittat jobbet på er jobbsida utanför Linkedin. Medemmar
på Linkedin distribuerar även de annonser de kan ske inte själva just nu är intresserade av, till
sitt egna nätverk. Er annons når fler med lämplig profil, ni kan fokusera på ansökningar från de
som har rätt kvalifikationer.