2. Los precios psicológicos se basan en
comprender el modo en el que el mercado
percibe la cuantía de los precios y como
asocia el consumidor esa cuantía con las
características y atributos de los productos.
A continuación desarrollaremos algunas
estrategias psicológicas de precios que
podrán ayudar al empresario a optimizar
sus precios para tratar de facilitar el
proceso de venta y además satisfacer las
necesidades de sus consumidores.
3. PRECIO HABITUAL:
Con precios habituales, los vendedores se
adaptan a cambios en los costes y condiciones de
mercado; asimismo, asumen que el consumidor
considera pagar solo un precio
PRECIO EN LINEA:
Controlan el precio de un completo
inventario de un artículo particular.La
mercancía es ofrecida a una cantidad
de precios específica y limitada.
4. PRECIO IMPAR:
Son precios con terminación impar o precios por
debajo de un número redondoEj. $.950, $1.950,
$2.320.). Hay estudios que demuestran que los
precios por debajo de un figura redonda (00, 000,
etc.) tienen mayor aceptación, siendo los precios
terminados en nueve los de mayor popularidad
5. UTILIZACION DE PRECIOS
precios de referencia internos: son precios
que el consumidor forma en su mente
respecto de cada producto,
almacenándolo en su memoria. Es el
precio que se considera justo a cada
producto o servicio.
Precios de referencia externos: (precio de
un producto sustituto), los consumidores los
reciben de distintos canales y sirven para
hacer comparaciones.
6. Precios máximos y mínimos: el consumidor
suele percibir una banda de precios
aceptables en base a unos límites. Los
precios que no se encuentran dentro de
dicha banda son considerados
insatisfactorios y rechazados.
Respuesta asimétrica al precio: la respuesta
a dos ofertas idénticas puede variar
dependiendo de cómo se transmitan.
7. Relación precio calidad: En algunos
casos incrementar el precio de un
producto aumenta la percepción de
calidad del mismo. Esto se correlaciona
con una sensación de placer que
nuevamente predispone a la persona a
comprar el producto
