Conférence Prospective Payante sur l'avenir du Commerce de Détail

1. Conférences
& FORMATIONS
LES CONFERENCES PROSPECTIVES
« le Futur du commerce de détail »
Proposition de partenariat

2. AVANT-PROPOS
GOUVERNER C’EST PREVOIR
Fidèle à sa vocation de vous informer et de vous fournir les clés de
l’économie émergente, La Tribune vous donne rendez-vous trois fois par an
avec Les Conférences prospectives, pour des sessions de réflexion
intensive autour des enjeux majeurs de l’économie et de la société en 2021.
Valérie DECAMP
Présidente Directrice Générale
& Le bruit médiatique nous envoie des signes contradictoires et confus, dans
François LENGLET
Vice-président, Directeur des
lesquels chacun de nous a parfois des difficultés à démêler l’anecdotique
Rédactions de la tendance lourde. Les urgences du court terme nous empêchent bien
souvent de lever la tête. Aussi a-t-on pu croire la prospective devenue un
luxe inutile.
Et pourtant : détecter les tendances, leur causalité et surtout leur vitesse
de déploiement n’a jamais été aussi décisif quel que soit l’univers
concurrentiel’.
Quels seront les lignes de force de la société et de l’économie dans 10 ans ?
Comment anticiper les tendances lourdes qui modèlent le changement : la
vision prospective revient comme une arme décisive dans l’art du Time to
market.

3. OBJECTIFS
Pourquoi Les Conférences prospectives ?
Parce que les transformations rapides de l’économie imposent une vision
stratégique des secteurs et des métiers,
Parce que le décloisonnement des disciplines permet de faire naître des idées
neuves,
Parce qu’une journée dense et rythmée permet d’acquérir rapidement de nouvelles
informations, de profiter de résultats d’études prospectives, de faire le tri entre
tendances émergentes et épiphénomènes,
A qui s’adressent ces conférences ?
A tous ceux qui ont à anticiper le changement dans
leur métier :
Décideurs du secteur privé et public,
Responsables marketing, communication, planners stratégiques
responsables Développement & Stratégie, responsables Recherche &
Développement,

4. PRESENTATION
PRINCIPE
Un regard professionnel, socio-économique, géopolitique, technologique voire
philosophique, avec des intervenants référents dans leur domaine
Des démonstrations (in vivo ou vidéo)
Une journée, une centaine de participants attendus
Un compte-rendu des principaux points dans la Tribune.
Conférence éligible au DIF - Prix de vente Hors taxes 850 €.
CALENDRIER 2011
28 avril : Quelle banque de détail dans 10 ans ?
28 juin : Quelle organisation du travail pour l’avenir ?
6 octobre : Le futur du commerce de détail
Lieu : Kadrance – Cercle d’Affaires privé – 48 rue La
Bruyère – Paris 9ème

5. LE FUTUR DU COMMERCE DE DETAIL
LE COMMERCE DE DETAIL
Le commerce de détail européen subit simultanément quatre révolutions :
- un bouleversement sociétal, avec l'émergence d'un consommateur actif mais ambivalent
dans ses rapports aux marques et aux enseignes,
- la délocalisation de la production,
- l'explosion du e-commerce,
- et dans ce contexte troublé, la nécessaire réinvention du commerce physique.
De nombreux intervenants participeront au scénario de ce film d'anticipation : distributeurs,
fournisseurs de moyens de paiement, marketeurs, architectes et urbanistes, pouvoirs publics...
A QUI S’ADRESSE CETTE CONFERENCE ?
A tous ceux qui ont à anticiper le changement dans la direction générale de l’entreprise, la
fonction commerciale et plus particulièrement :
- Dirigeants d’entreprise
- Décideurs en grandes entreprises
- Directions commerciales
- Directions marketing et marketing opérationnel
- Responsables de groupe et de points de vente
- Directions financières
- Directions stratégiques

6. LE FUTUR DU COMMERCE DE DETAIL
PRE-PROGRAMME
1) Un nouveau dialogue avec les consommateurs
A. Les nouveaux consommateurs
Aspects démographiques et sociétaux
Aspect relations avec les marques
B. Les réponses des marques et des enseignes : vers une relation
servicielle
Les personnalisations de la relation (case studies)
Le sens de la relation (aspect social, durable, éthique)
2) Les nouvelles voies du commerce physique
A. Le point de vente dans la cité
Aspect urbanisme, lieu de vie : retour en centre ville, etc.
Aspect merchandising
B. la nouvelle expérience de vente
Les nouveaux concepts : distribution sélective (uniqlo, Grand Optical ), grande distribution
(Carrefour, Dia-Mart)
Aspect animation (vivre une expérience sur le point de vente, identifier le client, magasins
éphémères, etc.)
La synergie on line / physique

7. LE FUTUR DU COMMERCE DE DETAIL
PRE-PROGRAMME
3) Les nouvelles frontières du e-commerce
A. Jusqu’où ira le e-commerce ?
Les secteurs à conquérir,
Les nouvelles formules marketing (cooptation, achats groupés, etc.)
B. Les nouveaux territoires de conquête :
Marques mondiales
Pays émergents (Wu-Mart China)
4) L’enjeu des modes de paiement
A. Faciliter et sécuriser les paiements (les moyens alternatifs)
B. Comment bien utiliser les nouveaux modes de paiement (paiement transparent)
Conclusion : Les technologies qui nous attendent

8. DEVENIR SPONSOR
Associez votre image à l’expertise et l’anticipation !
LES MODALITES
Présence qualitative (pas plus de 2 sponsors sur une Conférence)
Visibilité logo sur le plan de communication (print + web) d’une valeur
minimale de 128 k€ (2 news + 4 1/8E + pavé web en RG)
Visibilité sur les actions e-mailings (3 vagues mini)
Visibilité sur tous les documents de communication (plaquette, présentation
site Internet, signalétique sur place)
Garantie d’une prise de parole dans le cadre de la conférence*
Possibilité exclusive de distribuer vos documents
Partage du fichier des présents
10 accès gracieux pour vos partenaires ou clients, 30 % de remise sur les
entrées supplémentaires (valeur 9000 euros HT)
* Sur un thème validé par la rédaction de la Tribune. La Tribune s’engage à respecter dans ses conférences une prise de
parole pluraliste et équilibrée.

9. Vos contacts :
Sandrine Matichard
Directrice Marque & Diversification
01 44 82 17 40
smatichard@latribune.fr
Marion Joubert
Responsable Conférences & Formations
01 40 13 18 48
mjoubert@latribune.fr