1. APLICACIÓN ESCUELAS ESTRATEGICAS ALEJANDRA ERAZO VERA DIEGO MAURICIO CORRALES M. JAVIER VASQUEZ G. MARTHA NELLY PLAZA MARÍA ISABEL MORENO S. WILLIAM ANDRADE

3. ESCUELA DE POSICION FIJA

4. CONSTRUCCION DE MISION Y VISION Necesidades Oferta de valor Clientes productores Rentabilidad de la inversión Variedades comerciales evaluadas y comprobadas para las diferentes zonas climáticas del país. Longevidad del material vegetal adquirido Material vegetal libre de plagas y enfermedades, producido con técnicas modernas de propagación usando herramientas de biotecnología para mejorar la eficiencia y la calidad de los productos Alternativa de ingresos adicional a la actividad económica principal Generar escenarios de intercambio de comunicación con gremios de productores, comercializadores, cadenas de supermercados; que faciliten el proceso de mercadeo una vez inicien producción los árboles adquiridos Tener un plan de retiro que garantice la continuidad de su proyecto de vida. Proyectos frutícolas económicamente rentables y socialmente sostenibles. Clientes consumidores Nutrición y buen sabor de los frutos Amplia oferta de material genético Empleados Estabilidad y crecimiento personal Capacitación constante, remuneración justa y protección integral Entes reguladores Sanidad e inocuidad del material vegetal entregado Material vegetal libre de plagas y enfermedades, producido con técnicas modernas de propagación usando herramientas de biotecnología para mejorar la eficiencia y la calidad de los productos. Ejecución de proyectos productivos y de investigación en convenio con instituciones científicas y universidades.

5. MISIÓN Aportar en la construcción de propuestas de inversión frutícola a través de la propagación de material vegetal de frutales obtenido con técnicas modernas de viverismo que garanticen la autenticidad genética y la calidad fitosanitaria de los huertos establecidos e igualmente brindando asesoría técnica y acompañamiento permanente a los demandantes del producto, soportados tanto en un recurso humano altamente calificado como en la generación de conocimiento a través de proyectos de investigación ejecutados con socios estratégicos.

6. VISIÓN Proveer de material de propagación de frutales a las zonas agrícolas más significativas de la región andina, resaltando la importancia de las especies autóctonas y transformando la vocación y el uso de los recursos de actividades de agricultura tradicional a una fruticultura moderna, competitiva, eficiente y generadora constante de riqueza .

7. CADENA DE VALOR

9. MATRIZ DOFA PLANEACION ESTARTEGICA FORTALEZAS DEBILIDADES F1 estabilidad financiera D1 Crecimiento desorganizado sin una estructura organizativa definida F2 alta participación en el mercado (20 % del material vegetal establecido en el pais) D2 Canales de comunicación difusos, desmotivación e indiferencia de la base de la empresa F3 Alta capacidad instalada y amplia oferta genética D3 Carencia de un sistema de información para el manejo de la producción F4 uso de la biotecnolgía en su proceso productivo D4 alto nivel de desperdicios y baja eficiencia en la producción F5 ubicación geografica privilegiada (cercania a proveedores y aislamiento de problemas fitosanitarios) D5 Atrazo en la implementación y actualización de herramientas basicas para el proceso productivo (sist. De riego y producción de sustratos) F6 la empresa cuenta con liderazgo y reconocimiento F7 Amplia experiencia en la actividad y buena formación tecnica. OPRTUNIDADES AMENAZAS OP 1. Pocos competidores tecnificados AM1. amenaza fitosanitaria por problemas en paises vecinos OP 2. Extensas zonas por desarrollar en diferentes regiones del país AM2. Informalidad en la actividad OP 3. Escaso desarrollo de la actividad viverista en paises vecinos AM3. Competencia con producción subsidiada OP 4. Alternativas de diversificación agricola en el país AM4. Altos costos de los insumos OP 5. Alta demanda de material vegetal en el país AM5. Ausencia de una politica fruticola de estado OP6. Tendencia al aumento del consumo de frutas en el mundo (campaña 5 al día) AM6. Aumento en las importaciones de frutas OP 7. Alternativa en programas de sustitución de cultivos ilicitos, financiados por el estado y organismos internacionales AM7. Entrada de competidores con grandes capitales OP 8. Nueva reglamentación del ICA: Normas más exigentes para la operatividad de los viveros en el país AM8. Cambios en la oferta ambiental OP 9. Amplia diversidad de clientes AM9. Inseguridad en el campo, problemas de orden publico, escenarios de inversión de poca confiabilidad AM10. Escasa generación de tecnología, pobre investigación, ausencia de nuevas variedades de frutas

10. ANALISIS DOFA

11. Mapa Estratégico Fomentar la motivación intrínseca del personal Ofrecer capacitación y actualización permanente a los empleados Ofrecer un buen ambiente de trabajo Mejora los procesos de comunicación interna Fomentar el habito del registro y la toma de datos en todos los procesos Perspectiva de cultura y desarrollo Perspectiva de procesos internos Perspectiva de clientes Perspectiva Financiera Comprender y anticiparse a los requerimientos de los usuarios del material vegetal Explorar oportunidades de negocio relacionadas con los principales productos de la compañía Promocionar variedades nuevas con alto potencial comercial Implementar tecnologías modernas de producción para optimizar la operatividad de los procesos (sistema de riego y producción de sustratos Mejorar el proceso de acompañamiento técnico a clientes y usuarios finales. Contar con sistemas de producción y metodologías de propagación vegetativa eficientes Contar con un sistema de información integrado, ágil y efectivo. Entregar material vegetal de excelente calidad genética y fitosanitario Hacer más eficiente y oportuna la atención a toda la diversidad de clientes. Aumentar la cobertura de la demanda de material vegetal. Desarrollar procesos para afianzar la fidelidad de los clientes actuales Ofertar material vegetal de buena calidad que favorezca la rentabilidad de los diversos clientes Aumento de la rentabilidad del negocio de árboles frutales Afianzar la comunicación con el cliente y conocer su desempeño en rentabilidad con respecto al producto Crecimiento y desarrollo de Profrutales Ltda. ESTRATEGIAS

12. CUADRO ESTRATEGICO PROFRUTALES ANALISIS DE LA CURVA DE VALOR

13. ESTRATEGIAS GENERICAS ENFOQUE ESTRATEGIAS GENERICAS COSTO DIFERENCIACIÓN MERCADOS AMPLIADOS Economías de Escala ( 60% Clientes instucionales) Uso de la Biotecnología . Reconocimiento de la Gerencia por su experiencia y trayectoria MERCADOS REDUCIDOS Convenios y alianzas institucionales para abastecer zonas alejadas o deprimidas por problemas de orden público

14. ESTRATEGIA Tecnología Investigación, diseño y desarrollo Largo plazo Desarrollo sostenible Organizaciones Estrategia Productividad Vivero estudiado Vivero comparación La diferencia en tecnología se traduce en Una ventaja comparativa La diferencia en organización se traduce En una ventaja competitiva

15. ESCUELA DE ARQUITECTURA ESTRATEGICA