Základní kameny při B2B prodeji. Přednáška pro NGO, které nikdy do firemního světa neprodávaly v rámci Laboratoře Vodafone.

1. Je fér být obchodník

2. Jezevec

3. obchodník, wft
skvělý obchod
bullshit
základní ingredience
profesní růst
zaručené přísady

4. +-

5. B2C

6. B2B

7. ?

8. poctivost
zodpovědnost
ochota

9. ingredience pro skvělý obchod

10. produkt | co za to stojí
značka | která se zaručí
hrdina | jež to prodá

11. váš hrdina

12. musí být obchodník

13. co | znalost produktu
komu, kde, kdy | přehled o trhu
jak, proč | prodejní dovednosti

14. 100%

15. bullshit 101

16. mantra
asertivita
umluvenost
zaměření na úspěch
zaměření na vítězství

17. začněte od kořenů

18. nalezněte potřebu

19. doručte hodnotu

20. naplňte očekávání

21. myslete na budoucnost

22. profesní růst

23. analyzujte

24. veďte kartotéku

25. hlídejte si ruské kolo

26. prodávejte

27. zaručené přísady

28. otázky

29. proč

30. atmosféra
analýza
pojmenování
idealizace
návrh

31. odleskujte

32. slova jsou magická

33. nikdo nemá rád lháře

34. našli jste tu pravou?

35. vždy připraven

36. otázky?

37. Směle na lov!
@Jezevci