Este documento describe las etapas clave para elaborar un plan de marketing efectivo, incluyendo el análisis de la situación, la determinación de objetivos, estrategias y acciones, y la redacción y presentación del plan. Explica que un plan de marketing es un documento estructurado que define los objetivos comerciales y las estrategias para alcanzarlos en un período determinado.

1. Integrante: Mauricio Buñay
Docente: Ing Mónica Izurieta
Tema: Plan de Marketing
Fecha: 06/07/2015
Carrera: Ing, en Comercio Exterior
Curso : Séptimo ICE
Riobamba - Ecuador

2. PLAN DE MARKETING
Es un documento escrito
en el que de una forma
estructurada se define los
objetivos comerciales a
conseguir en un periodo
de tiempo determinado, y
se detalla las estrategias
y acciones que se van a
realizar para alcanzarlos
en el plazo previsto.

3. ETAPAS DEL PROCESO DE ELABORACIÓN DE UN
PLAN

4. OBJETO DE ANÁLISIS
El objeto de análisis de un plan de marketing puede ser muy
diverso:
Se puede aplicar para un producto que ya existe o para un
nuevo producto.
Delimitar el ámbito temporal
¿ Mundial, Nacional, Regional, ect.?
Período de un año = Plan anual de marketing
Período superior de un año = Plan estratégico de Marketing

5. ETAPA 2
ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA SITUACIÓN
El plan de Marketing debe partir de una investigación
exporatoria dirigida a analizar la situación actual del objeto
de análisis, tanto en aspectos internos como en aspectos
externos.
Es recomendable seguir las siguientes etapas:
1. Determinación de las variables a analizar
2. Determinación de las fuetes de información
3. Diseño del proceso de obtención de información

6. ETAPA 3
DIAGNOSTICO DE LA SITUACIÓN
DAFO EJEMPLO
 Amenazas
 Oportunidades
 Debilidades
 Fortalezas

7. ETAPA 4
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Fijación de los objetivos comerciales
 Objetivos de venta
 Objetivos de rentabilidad
 Objetivos comerciales
Al momento de enunciar los objetivos se debe tener
presente e indicar: qué se quiere, cuánto se quiere y cuando
se quiere conseguir.

8. DETERMINACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS
COMERCIALES
Se trata de indicar la forma en que se espera alcanzar los objetivos
establecidos en la fase anterior. Aunque existen múltiples tipos de
estrategias como las siguientes:
a) Estrategia de segmentación
b) Estrategia de posicionamiento
c) Estrategia de producto y marca
d) Estrategia de precio
e) Estrategia de distribución
f) Estrategia de comunicación

9. DETERMINACIONES DE PROGRAMA DE
ACCIONES
Se trata de concentrar los medios de o acciones con las que se
alcanzarán los objetivos establecidos siguiendo las estrategias
determinadas en la fase a anterior. Tenemos que dar respuesta a :
¿ Qué se va hacer?
¿Cuándo se va hacer?
¿Quién lo va hacer ?
¿Cuánto dinero se va a destinar para hacerlo?
Es necesario matizar, por un lado que una misma acción puede
ser valida para aplicar dos o más estrategias y, por otro lado, que
una misma estrategia puede requerir de más de una acción para
llevarla a cabo.

10. ETAPA 5
REDACCIÓN DEL PLAN
Una vez determinado que se quiere conseguir, cuándo y cómo, es
el momento de recogerlo en un documento: el plan de Marketing,
no existe una estructura obligatoria, pero se recomienda que el
plan sea lo más claro y fácil de manejar posible.
Se recomienda que el documento contenga los siguiente apartados:
Portada: Debe indicar la siguiente información:
a) Nombre del plan:
b) Fecha:
c) Estados( N de borrador / documento final)
d) Responsable
e) Equipo elaborador

11. Índice : Debe permitir al usuario dirigirse rápidamente al apartado o su
apartado.
Introducción: Se hace una descripción general del objeto de análisis del
plan( empresa, unidad de negocio, producto)
Análisis de situación: Recoge los datos mas relevantes identificados en el
proceso de análisis.
Diagnostico de la situación: En esta sección se suele recoger la matriz
DAFO.
Objetivos comerciales: Se recoge los objetivos comerciales a alcanzar en
el periodo de vigencia del plan.
Estrategias de Marketing: Se indica aquellos tipos de estrategias generales
y especificas de marketing

12. ETAPA 6
PRESENTACIÓN DEL PLAN
Tras elaborar el plan de debe
entregar a la persona o personas
encargadas de darle el visto
bueno. Una vez aprobado se hará
público a todos los destinatarios
interesados, los cuales pueden ser
muy diversos: a)Consejos de
administración, b)Junta general de
accionistas,
c) inversores
d) Clientes potenciales
e) Medios de comunicación etc

13. ANÁLISIS DEL MACROENTORNO
1.- Análisis de Macro entorno
2.- Análisis de la demanda
3.- Análisis del comportamiento de los clientes
4.- Análisis de la estructura competitiva

14. ANÁLISIS INTERNO
1.- Aspectos productivos
2.- Aspectos comerciales
3.- Aspectos organizativos y financieros
4.- Actitudes de la dirección

15. GRACIAS POR SU ATENCIÓN