Identificadas as necessidades (aquilo que nos faz falta) ,e os desejos (questões emocionais) temos que procurar as soluções para os desejos, dado que a compra é sempre um processo emocional, uma satisfação de um desejo.
2. O PROCESSO DA VENDA ON-LINE
Vender é uma arte
Vender implica um processo de aprendizagem
Vender implica conhecer as pessoas a quem nos dirigimos
Jorge Bandeira – blog.jorgebandeira51.com/blog
3. O PROCESSO DA VENDA ON-LINE
Ao interagirem connosco as pessoas são identificadas como
contactos qualificados
Através de um processo de desenvolvimento pessoal
identificamos as pessoas com desejos e necessidades identicos
aos nossos
A identificação deste grupo de pessoas mostra-nos o nosso nicho
de mercado.
A vantagem de conhecermos bem as necessidades e desejos
deste grupo é o podermos procurar soluções para apresentar
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4. O PROCESSO DA VENDA ON-LINE
O processo segue com a necessidade de nos darmos a conhecer
Através de um Blog ou Anúncios nas redes sociais vamos
mostrar-nos com conteúdo adequado
Este conteúdo deve ter em consideração as necessidades e
desejos do grupo de pessoas a quem nos estamos a dirigir.
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5. O PROCESSO DA VENDA ON-LINE
De uma forma simplista:
necessidades – (Psico/fisiológicas) aquilo que nos faz falta
desejos – ( emoções) vontades, intenções
Comprar é um acto emocional
Devemos procurar soluções para os desejos
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6. O PROCESSO DA VENDA ON-LINE
O processo da venda concretiza-se com o pagamento
Relutância em pedir dinheiro
Assumir a concretização e o fecho da venda com o pedido de
pagamento.
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7. O PROCESSO DA VENDA ON-LINE
Desenvolvo o meu trabalho vendendo os produtos da Empower
Network e ganho 100% de comissões
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