1. COMO PARTICIPAR CON
UN PROYECTO EN
SIDE
USTED PUEDE PARTICIPAR EN DIVERSOS
GRADOS CON UN PROYECTO DESDE PERFILAR
LA IDEA HASTA CREAR UNA INDUSTRIA
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2. UN PROYECTO DE INVERSIÓN TIENE
TRES ETAPAS DE DESARROLLO
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3. I. Perfil del Proyecto.
Concepción de la idea y fundamentos que la sustentan.
Cuanto mejor fundamentada su probabilidad de éxito será
mayor.
II.
Anteproyecto o Estudio de Factibilidad.
Este debe ser un estudio que incluya todos los aspectos del
negocio en operación con el detalle suficiente para saber si es
rentable y aceptado o si debe desecharse.
III. Proyecto.
El anteproyecto es transformado en proyecto cuando el
estudio demuestra que es rentable y los empresarios invierten
para dotarlo de recursos
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4. UN PROYECTO DE INVERSIÓN CONSISTE
EN EL PROGRAMA PARA DOTAR UNA
IDEA BRILLANTE CON LOS RECURSOS
NECESARIOS PARA TRANSFORMARLA
EN REALIDAD
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5. Perfil Inicial del
Proyecto
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6. Perfil del Proyecto.
En resumen para tener un proyecto basado en una
idea valiosa es necesario:
(1)
Tener la base para diseñar un bien o un servicio
capaz de satisfacer una necesidad o gusto con
tal intensidad que sea posible asegurar un
mercado que pague lo suficiente para asegurar
un margen de ganancia adecuado.
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7. (2)
Para lograr su cometido el bien o servicio debe:
tener alguna o varias de las siguientes
características
A. Diseñe un bien nuevo. Lo novedoso
definición será escaso y valioso
por
B. Cree un bien, un procedimiento o cree o mejore
un servicio que facilite la vida humana y pueda
satisfacer a millones de personas.
C. Innove y mejore un producto que actualmente
presenta deficiencias
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8. D. Defina su negocio en términos del mercado no
del producto. Las empresas ferrocarrileras en
Estados Unidos perdieron mercado ante los
camiones porque no supieron que estaban en el
negocio de transporte y no en el de ferrocarriles.
E. Desarrolle un producto o una técnica que mejore
algún bien o servicio otorgando a la empresa
una ventaja competitiva
F. Encuentre una necesidad que no pueda ser
satisfecha en un futuro previsible por las
empresas que operan actualmente.
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9. G. Las
grandes
industrias
tienen
grandes
problemas que son enormes oportunidades
para quienes encuentran la forma de resolverlos.
Investigue cuales son los problemas de una
empresa y piense como resolverlos nosotros le
ayudaremos a desarrollar la solución y a
transformar su idea en una técnica, plan o
proyecto para que sea aceptada por la
administración. Si usted pone el problema
nosotros le ayudamos a encontrar la solución
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10. H. Estudie las tendencias de los mercados para
poder predecir que hará falta en el futuro.
I. Estudie el futuro, estudie su idea, los
antecedentes proyectan el mañana, utilice la red
de Internet, busque información escrita en
libros, revistas, publicaciones y documentales.
Fundamente su proyecto antes de presentarlo.
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11. Prefactibilidad
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12. Detección de necesidades
Las necesidades que constituyen oportunidades de
negocio pueden nacer de nuestros propios gustos y
requerimientos.
Pero
son
las
necesidades
detectables en un porcentaje significativo de la
población los que constituyen la base del mercado.
Un estudio de mercado preliminar de bajo costo es
el primer paso en el camino hacia la elaboración del
proyecto. Detectar las necesidades en el entorno
dará objetividad al concepto.
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13. Ideas brillantes

14. La subjetividad
Si usted piensa que un bien o servicio puede ser de
gran éxito porque a usted le agradaría usarlo, está
utilizando el principio de subjetividad. Es válido
utilizar el método introspectivo para empezar, pero
piénselo mejor, ¿Cuántas personas piensan y
sienten como usted?
Quizá usted pertenece a un grupo selecto y pocos
perciben los eventos como usted. El tamaño del
mercado y no nuestra percepción subjetiva es lo
que cuenta.
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15. Principio de Objetividad
El principio de objetividad establece que las
observaciones registradas mediante
procedimientos técnicos deben ser independientes
del criterio del investigador. Libres de sus deseos y
gustos. Debemos ver las cosas como son y no
solamente como quisiéramos que fueran
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16. Ideas brillantes

17. Estudio preliminar de mercado
Con la finalidad de conocer la realidad sobre
la necesidad real y la respuesta del
mercado a nuestras soluciones es necesario
hacer la primera etapa del estudio de
mercado de bajo costo.
Si este arroja resultados positivos, se
iniciará el anteproyecto completando el
estudio de mercado.
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18. Requisitos del Estudio preliminar
I. Objetivo
El estudio preliminar tiene como objetivo
que la necesidad establecida
subjetivamente por el investigador sea
cuantificada en números gruesos en el
entorno para tener un criterio que brinde
una base objetiva para justificar el gasto
para elaborar el anteproyecto.
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19. Participación de los autores de proyecto
1. Proyecto básico. Usted puede aportar solamente la idea básica.
En este caso, el Comité de inversiones SIDE realizará todos los
estudios requeridos para conocer la factibilidad del proyecto,
de ser aprobado, obtendrá apoyos técnicos, administrativos y
financieros y establecerá las alianzas estratégicas requeridas
para hacerlo realidad.
2. Proyecto en participación. Usted puede realizar uno o varios de
los estudios requeridos por el proyecto y solicitar apoyo y
asesoría y dejar en manos de SIDE el resto del proyecto.
3. Proyecto de Empresa. Puede desarrollar el proyecto en una
empresa de su propiedad o crear una y solicitar los servicios
SIDE que considere necesarios para apoyar su proyecto.
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20. Si usted decide hacer el estudio preliminar de
mercado su propuesta deberá contener las
siguientes características
I. Alcance del estudio
En esta etapa solamente intentamos certificar que la necesidad
propuesta por el investigador existe en un número significativo de
clientes que den valor al producto a desarrollar. Solamente mide el
interés inicial del consumidor por el producto propuesto sin los
detalles de segmentación como modelos, colores, sabores y otros
semejantes a menos que estos constituyan la innovación.
Los autores de proyecto pueden hacer un estudio de mercado
preliminar antes de invertir en el estudio de factibilidad
(anteproyecto)
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21. II. Presentación del estudio de mercado
preliminar. Deberá contener información
sobre:
1. Mercado
objetivo.
El
estudio
debe
establecer
exhaustivamente las características de sus clientes y el
método utilizado para estratificar el mercado
2. Tamaño del mercado.
3. Método para determinar el tamaño de la muestra.
4. Un ejemplar del o los cuestionario (s) utilizado (s) para
realizar la encuesta. Recuerde elaborarlo de tal modo que
evite preguntas que sesguen la información. Es decir, no
debe contener preguntas que induzcan las respuestas.
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22. 5. El mercado debe ser estratificado dirigido a un grupo
específico de consumidores. Explicar el tipo de
estratificación, (geográfica, demográfica, psicográfica o
por sectores industriales) Explicar los criterios utilizados
en relación a la propuesta.
6. Mercado
objetivo.
El
estudio
debe
establecer
exhaustivamente las características de sus clientes.
Describa el método utilizado para estratificar el mercado
7. Fuentes de información: Indicar claramente cuales son
sus fuentes primarias y secundarias. Método de selección
de fuentes.
8. Método utilizado para evaluar el pronóstico. En caso de
usar pruebas de hipótesis, regresiones y similares grado
de significancia (confianza) estadística.
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23. 9. Evaluación preliminar de la oferta, determinación de la
estructura de la industria a la cual pertenece el proyecto.
10. Número de empresas participantes en el mercado.
11. Estructura de la industria, en términos de grado de
concentración de mercado (oligopolio, monopolio
competitivo, libre competencia)
12. Repartición del mercado entre las principales empresas en
gráficas de pastel. Lista de principales competidores en la
industria con datos sobre cada uno de ellos.
13. Determinación
de
complementarios.
productos
sustitutos
y
14. Canales de comercialización.
15. Capitulo de conclusiones con las observaciones generales
del estudio
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24. ES CONVENIENTE QUE LOS AUTORES DE
PROYECTO PARTICIPEN ACTIVAMENTE POR LO
MENOS HASTA LA ETAPA DE ESTUDIO PRELIMINAR
DE MERCADO CON EL FIN DE QUE CONFIRMEN LA
VIABILIDAD INICIAL DE SU PROPUESTA
SU PARTICIPACION EN LA ETAPA DE
ANTEPROYECTO, DEPENDERÁ DE LOS ACUERDOS A
LOS QUE SE LLEGUE BAJO CONTRATO CON SIDE
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25. SIDE
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SISTEMAS INTEGRADOS
DE DESARROLLO EMPRESARIAL
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