Выступление Ильи Геца на IT Sales Meetup

1. Важен каждый пиксель
Разработка мобильных приложений, игр и веб-сервисов.

2. Илья Гец.Директор по развитию бизнеса
Специализация:
Экономика, продажи
Образование:
Магистр экономических наук
Получил степень MBA в 2013
Достижения:
Продавец года в регионе Прибалтика,
Россия, Беларусь в международной
компании Lindstrom - 2016
Работая в Атлант-М привлек таких
корпоративных клиентов как Лидское пиво,
Евроопт, А-100

3. Создаем игры, веб-сервисы и приложения, которые выводят бизнес наших клиентов
на новый уровень, а людей делают мобильнее, счастливее и добрее.
О компании
Среди наших клиентов

4. 13 человек
8 UX/UI дизайнеров
Средний опыт 6 лет
Нам почти два года
Регионы: Беларусь,
Россия, США, Англия,
Кипр, Мальта,
Финляндия, Австралия,
Эстония.

8. 2
пути к сделке
в холодных
продажах

9. 2
пути к сделке
в холодных
продажах
1. От специалистов к лпр
2. От лпр к специалистам

10. 2
пути к сделке
в холодных
продажах
1. От специалистов к лпр
2. От лпр к специалистам
ЛПР — только директор, никаких замов,
главных, начальников. Директор - и точка

11. 2
пути к сделке
в холодных
продажах
Мы используем первый вариант
ЛПР — только директор, никаких замов,
главных, начальников. Директор - и точка
1. От специалистов к лпр
2. От лпр к специалистам

12. ЕВРООПТ | БОНСТИКИ

14. Уникальные персональные
коллекции
Собирать свою виртуальную коллекцию бонстиков.
Просматривать информацию о них.
Одевать и украшать их.

15. Интерактивная
карта с привязкой
к геолокации.
Поймать можно только в магазине!

16. Пуш-нотификации
и геолокация
Получать предложения о скидках и новых предложениях.
Привязка к Геолокации позволит напоминать
пользователю, что он недалеко от нового Бонстика и
стимулировать поход в магазин.

17. Получение большей информации о владельцах карт
Привязка карты к игровой механике
Обмен покупок на игровые очки
Карта лояльности

27. Итоги:
- путь продажи: от специалиста по маркетингу до гендиректора евроторга

28. Итоги:
- путь продажи: от специалиста по маркетингу до гендиректора евроторга
- временные затраты на придумывание концепции и подготовку презентации заняли около двух
недель

29. Итоги:
- путь продажи: от специалиста по маркетингу до гендиректора евроторга
- временные затраты на придумывание концепции и подготовку презентации заняли около двух
недель
- процесс продажи от знакомства до принятия решения занял всего один месяц, уникальный
кейс

30. Итоги:
- путь продажи: от специалиста по маркетингу до гендиректора евроторга
- временные затраты на придумывание концепции и подготовку презентации заняли около двух
недель
- процесс продажи от знакомства до принятия решения занял всего один месяц, уникальный
кейс
- более 200к скачиваний в Беларуси, 8 недель подряд первое место в сторах РБ

31. Итоги:
- путь продажи: от специалиста по маркетингу до гендиректора евроторга
- временные затраты на придумывание концепции и подготовку презентации заняли около двух
недель
- процесс продажи от знакомства до принятия решения занял всего один месяц, уникальный
кейс
- более 200к скачиваний в Беларуси, 8 недель подряд первое место в сторах РБ
- после проекта Евроторг еще сильнее пошел в АР, все последние кампании Бонстиков
завязаны на дополненной реальности

32. Итоги:
- путь продажи: от специалиста по маркетингу до гендиректора евроторга
- временные затраты на придумывание концепции и подготовку презентации заняли около двух
недель
- процесс продажи от знакомства до принятия решения занял всего один месяц, уникальный
кейс
- более 200к скачиваний в Беларуси, 8 недель подряд первое место в сторах РБ
- после проекта Евроторг еще сильнее пошел в АР, все последние кампании Бонстиков
завязаны на дополненной реальности
- эта работа открыла нам двери в весь белорусский ритейл

33. SKODA | AR-САЛОН

34. Cases

41. Новый автосалон!

42. Новый автосалон!
$5 000 000 ? 😱

43. Новый автосалон!
$5 000 000 ? 😱НЕТ!

44. 1 сотрудник! В любом месте!! В 50 раз дешевле!!!
Новый автосалон!

45. 1 сотрудник! В любом месте!! В 50 раз дешевле!!!
Новый автосалон!

52. ● Доступность быстрой
демонстрации модельного ряда
в дополненной реальности

53. ● Доступность быстрой
демонстрации модельного ряда
в дополненной реальности
● Удобный конфигуратор

54. ● Доступность быстрой
демонстрации модельного ряда
в дополненной реальности
● Удобный конфигуратор
● Кредитный калькулятор

55. ● Доступность быстрой
демонстрации модельного ряда
в дополненной реальности
● Удобный конфигуратор
● Кредитный калькулятор
● Запись на тест-драйв

56. ● Доступность быстрой
демонстрации модельного ряда
в дополненной реальности
● Удобный конфигуратор
● Кредитный калькулятор
● Запись на тест-драйв
● Увеличение количества
потенциальных покупателей

57. ● Доступность быстрой
демонстрации модельного ряда
в дополненной реальности
● Удобный конфигуратор
● Кредитный калькулятор
● Запись на тест-драйв
● Увеличение количества
потенциальных покупателей
● Новые возможности для
оффлайн-продаж

58. ПРИМЕРЫ ПОДГОТОВКИ
МАТЕРИАЛОВ
ПРЕСЕЙЛА

62. ИНСАЙТЫ

63. ИНСАЙТЫ
● Белорусский рынок — не болото
● Хороший пресейл = более высокий саксесс рейт =
продажа по высокому рейту
● Картинки продают
● Не знаешь что продавать - оглянись вокруг

64. ИНСАЙТЫ
● Белорусский рынок — не болото
● Хороший пресейл = более высокий саксесс рейт =
продажа по высокому рейту
● Картинки продают
● Не знаешь что продавать - оглянись вокруг

65. ИНСАЙТЫ
● Белорусский рынок — не болото
● Хороший пресейл = более высокий саксесс рейт =
продажа по высокому рейту
● Картинки продают
● Не знаешь что продавать - оглянись вокруг

66. ИНСАЙТЫ
● Белорусский рынок — не болото
● Хороший пресейл = более высокий саксесс рейт =
продажа по высокому рейту
● Картинки продают
● Не знаешь что продавать — оглянись вокруг

67. Спасибо за внимание!
Отвечу на вопросы ;-)

68. +375 (44) 754-56-16
www.69pixels.com
Илья Гец
ilya69px
i.getsman
69pixels.
69pixels
69pixels
Важен каждый пиксель.